4位实力投资者加持，博维智慧(01204.HK)加速掘金大湾区万亿IT市场

最近，港股新股市场有了些许暖意，新股数量较早前大幅增加，特别是一些头部企业活跃了起来。目前，包括博维智慧、天齐锂业、读书郎及玄武云等8家公司正在火热认购中。

相对资源、消费类的头部标的，部分投资者或许对博维智慧感到陌生一点。

但实际上，这家公司不仅在澳门IT解决方案市场坐上头把交椅，亦在向香港及中国内地（尤其大湾区）渗透业务,不乏优异业绩与潜力。更重要的是，博维智慧拥有众多实力投资者加持，为其未来发展提供坚实保障，以及为市场投资者增厚投资“安全垫”，值得引起关注。

4位实力投资者进场，资源“流通”提升价值

在Pre-IPO阶段，大横琴及嘉猷各自作为博维智慧的首次公开招股前投资者，购买及认购其股份。而大横琴，为珠海大横琴集团(珠海国资委和广东省财政厅分别持股90%和10%)的全资附属公司，后者专注于管理横琴粤澳深度合作区内政府的国有资产；嘉猷为“澳门四大家族”之一的崔氏家族(崔世平先生及其两名儿子)持有的投资公司。

根据招股书，博维智慧在上市后的股东架构中，由控股股东周家俊先生持有62.28%的股份；珠海大横琴集团持有8.97%的股份，崔氏家族持有3.75%的股份；公众股东持股25%。

而后，博维智慧引入了吴在权先生作为基石投资者，认购公司约3000万港元股份。吴在权先生在澳门及中国房地产开发方面拥有超30年的丰富经验，现担任权昌控股有限公司及权昌行地产代理公司主席、澳门城市大学校董会副主席、澳门福建学校校董会副主席、澳门镜平学校校董会副主席、澳门房地产联合商会及澳门智慧人文励政会会长。

博维智慧公开招股第一天，“澳门四大家族”之一的马氏家族成员、知名本地企业家马志达先生亦决定入飞成为锚定投资者。马志达先生长期涉及科技领域投资，并深耕横琴粤澳深度合作区，参与粤澳共同发展。

可以看到，这些实力投资者除了入资之外，亦具有丰富的产业资源，或是在澳门当地或是在大湾区，以及多数为拥有丰富投资经验的投资公司。特别是珠海大横琴集团专注管理国有资产，这就对资产的确定性提出更高要求，也侧面表明其对博维智慧具有发展信心。

并且，企业上市的目的绝不仅仅在于短期融资，更多是意在扩宽融资渠道，吸引战略合作伙伴等，以谋求中长期的持续、稳健发展。

对博维智慧这种业绩优异，相对“不差钱”的公司来说或许更是如此。即使去年经济仍受疫情打击，其业绩不减反而创下新高，收入按年增加12.4%至5.34亿港元；经调整净利大升31.7%至4300万港元；毛利率升1.3个百分点至21%，为业绩纪录期内新高。因此相较于一般意义上的资金“流通”，其更需要的是资源“流通”。

博维智慧此次IPO募资所得的约43.8%亦用于掌握大湾区的商机，与实力投资者们所具备的产业资源及投资经验不谋而合。

有理由预期，大横琴的支持将进一步推动博维智慧未来在横琴、大湾区甚至广东省一带的业务扩展，加之澳门两大望族及吴在权先生对博维智慧的积极致力，其发展还将提速。

业务自澳门向外辐射，掘金大湾区万亿级IT市场

看回博维智慧自身实力，以及赛道前景。

如开篇提到，博维智慧在澳门IT解决方案市场坐上头把交椅。

一是博维智慧是澳门少数能够为客户提供全面的端对端解决方案（包括专业IT、托管、IT维护及咨询服务）的信息科技(IT)服务供应商之一，并在澳门唯一的全天候信息安全营运中心提供托管安全服务；二是按2021年收入计，据弗若斯特沙利文，其在澳门的IT解决方案市场排名第一，市场份额达25.8%；三是其作为琴澳首间申请于港交所主板上市的IT企业，通过登陆资本市场继续提升知名度与影响力。

也可以看到，博维智慧的客户数量在持续上升，由2020年的349个提升至2021年的378个；截至2021年底，其未完成合约的期末价值为2.71亿元，共1095份企业IT解决方案合约。

赛道方面，澳门当地而言，各个行业的IT及数字化日益增加、琴澳两地政府推出一系列科技产业扶持政策等，持续推动对IT解决方案的需求。据弗若斯特沙利文，2022到2026年，澳门IT解决方案市场规模将由19.31亿澳门元增至26.53亿澳门元。

澳门之外，则是更为广阔的发展天地。

以大湾区为例，受多项政府政策支持、金融机构加强合作等影响，而有望进一步发展为中国的战略经济区，形成智慧城市群，这同时为大湾区（包括香港及澳门）IT解决方案供应商带来发展机会。根据弗若斯特沙利文，大湾区信息产业的收入自2016年的5465亿元强劲增长至2021年的12,576亿元，复合年增长率为18.1%，并有望在2026年达到25,623亿元。

（来源：中华人民共和国工业和信息化部、中国国务院、弗若斯特沙利文）

那么，一方面，博维智慧作为澳门IT解决方案市场龙头，深入分享澳门当地IT及数字化的成长红利；另一方面，博维智慧将透过拓展企业IT解决方案业务的地域覆盖，切入更具潜力、上至万亿级的市场，获取新的增量。结合上文提到实力投资者们在大湾区具备一定产业资源及投资经验，而能够使其把握大湾区的商机。

换句话说，大湾区IT解决方案业务才是博维智慧未来真正的价值主线，因而值得予以其更多重视。