花数万却抽不中心仪产品 B站魔力赏被指精通赌徒心理

雷达财经出品 文李万民 编深海

“花10110块钱去魔力赏能抽到什么东西？”

带着好奇心，B站56万粉丝的UP主“俺是小熊”（下称小熊）试了一下。小熊想要抽到超神款“爱蜜莉雅生日蛋糕手办”，但花了1万多元，仍然未能成功。最后，小熊选择退货（玩家称“回收”），而B站规定，退货需要收取20%的违约金，最终回收后，1万多元已经剩下8040元。“是不是等于说我原本一个1000块钱的手办，结果我花了2000块钱，都没有抽到？”小熊感慨。

相比之下，安徽合肥消费者程先生的损失更大，其为了抽中心仪对的苹果手机，一口气抽取95次、花3万余元购买魔力赏，却未抽中苹果手机。最终，程先生选择将全部抽中的魔力赏商品以八折回收，直接“赔了”6061元。

有网友将B站的魔力赏誉为“最叹为观止的营销”，“赌徒心理配合回收机制，你甚至可以花上几万连个屁都拿不到。虽然B站很贴心的给你设置了抽多少钱到冷静期，期间不能抽奖。但是相信我，当你在冷却期内看到别人中了超神（一等奖）的时候，你的内心绝对不会冷静，下次只会抽的更狠。”

这个“教训”，有人学到了，有人还在路上。

花了1万多，还是没有抽到想要的手办

“花10110块钱去魔力赏能抽到什么东西？”

B站56万粉丝的UP主“俺是小熊”决定试一试。去年7月，他在B站专门做了一期视频，想看一看到底花多少钱能把自己想要的手办给抽出来。

最近几年潮玩兴起，很多人知道盲盒。B站的魔力赏，则类似于一种线上盲盒抽取游戏，用户通过购买魔石开启盲盒，获得手办等物。

因为特别喜欢日本动漫《Re：从零开始的异世界生活》中的爱蜜莉雅，小熊决定选择将一款超神款“爱蜜莉雅生日蛋糕手办”作为抽奖许愿对象。这款手办的售价为1129元，在他进行的魔力赏抽奖活动中，每次抽奖只需要30元。

在小熊开始抽取之前，一个名为“按键伤人”的用户已经成为这款爱蜜莉雅手办的“魔王”，占领时间达677分钟。这也就意味着，“按键伤人”许愿并心愿达成或一击必中抽到了这款1129元的爱蜜莉雅手办，并且在其抽到后的11个多小时内，还没有人再次抽到。

期待中，小熊开始了第一次抽取，“一发入魂”抽中了一个隐藏款立牌，虽然不是自己想要的超神款手办，而仅仅是一个“爱蜜莉雅立牌”，但小熊依然很高兴。

“我记得这一款它是很难出的，那还可以呀。”小熊决定再这样抽一次，“单抽出奇迹呢不是？”

但这次他没有那么好的运气了，只抽到一个“爱蜜莉雅 Q版手办B款，而Q版手办，小熊已经拥有了许多。

他决定“猛一点”，不再追求“一发入魂”，而是一次性抽150元，5发不重。

“5发不重的话，我们就稍微正式一点。因为小弟是射手座的，那就来个射手座的吧。”小熊将抽取时的幸运星座设置为射手座，然后继续开启“5发不重”进行抽取。结果很快出现，抽到2个Q版，3个挂件。

“这，不是吧。”小熊先看着抽奖结果吐槽了一句，但又决定继续抽取。接下来，随着小熊一次又一次“5发不重”，Q版、徽章、挂件不断出现，但自己想要的超神款爱蜜莉雅手办依然不见踪影。

“我越来越觉得直接买一个他不香吗？”小熊一边吐槽，一边不停抽取。直到出现一行提示：“囤货太多，先休息一下吧。10分后再来吧”。

就在离小熊的10分钟等待时间结束还有不到1分钟的时候，一件事情发生了。他所中意的超神款“爱蜜莉雅生日蛋糕手办”的魔王，被另一位用户“七个傍晚的_月亮”占领。

“偏偏是在我冷却时候没的，我太难了。”小熊很无奈。

为了防止亏损太多，小熊立下Flag，只要抽到手办，哪怕不是自己想要的那一款，“今天就结束”。

“来个手办就行了，哪怕你不是我想要的这一款也可以。只要你手办就可以，好不好，只要你手办就可以。”继续抽取的结果一如既往，大量的Q版、徽章、挂件不断出现，手办依然遥遥无期。

直到当日抽奖次数用完，小熊也没能当上魔王。期间还发生另一件事，因为囤货太多，小熊被系统要求第二次休息。这次的休息时间是30分钟，就在这30分钟时间内，他想要的超神款“爱蜜莉雅生日蛋糕手办”的魔王又换人了。另外，中途小熊还遇到资金耗尽，银行卡余额不足的情况，将抽到的产品退了一部分（也叫“回收”，B站抽取20%的违约金）才得以将抽取继续下去。

最终，小熊全选所有商品，一共充值10110元，减去可以回收的8040元，相当于抽奖花去2070元。再除去留下两个商品没有回收，最后他得出抽奖花去2010元。

“是不是等于说我原本一个1000块钱的手办，结果我花了2000块钱，都没有抽到？”视频的最后，小熊感叹，“最终本期亏损2010元，奉劝各位不要上头”。

“最叹为观止的营销”

雷达财经注意到，知乎上有一个提问，“你见过的最叹为观止的营销是什么？”436个回答中，有网友就提到了魔力赏，直称“叹为观止，惊为天人”。

“我浅薄的人生阅历第一次碰到这种让我印象深刻的营销。哪怕之前各种骗子都不行。花钱抽奖大家都会做，没什么好说的。放块石头标上黄金的价格只能说商家不要脸。魔力赏不同，魔力赏有一条规则——可回收。抽一次少的258，多的几千。太贵了，万一没抽到想要的岂不是很亏？所以魔力赏很贴心的推出了回收机制。只要你不想要，就可以按照原价八折回收。”该网友举例，“你花了258元买了1028个魔石，抽了一个五连抽，没有抽到想要的，这时候回收机制开启，10280.8＝822.4，你还可以继续抽，直到回收到一滴不剩。”

“以我自己亲身经历来说，为了几个绝版手办抽了4W，最后到手上的回本不超过6000，这还是最后及时悬崖勒马收了几个垃圾保底。”该网友以自身经历举例，警示后来者，“赌徒心理配合回收机制，你甚至可以花上几万连个屁都拿不到。虽然B站很贴心的给你设置了抽多少钱到冷静期，期间不能抽奖。但是相信我，当你在冷却期内看到别人中了超神（一等奖）的时候，你的内心绝对不会冷静，下次只会抽的更狠。”

“我以为最后怎么也会抽到一个”，在小熊魔力赏视频下方的评论区中，一位网友留言，而另一位网友则表示，“朋友，这就是真实概率，我抽了五万多都没出手办，立牌跟抱枕抽到几十个，我怀疑那几个抽到的是托来的，工商投诉都投诉过了，反馈给我的消息是说他们这个魔力赏不是抽奖，说我这属于购买，所以不予处理，最后基本全退了亏了一万左右的差价，够我买七八个了。”

有用户留言称，“B站就是空手套白狼，抽不到回收，抽不到再回收，每一次回收魔石都越来越少，最后你什么也不剩，B站什么都没亏。”

B站魔力赏被吐槽和指责的地方尚不至于此。网友爆料，去年12月，B站做了一个洛天依公仔抽奖活动，抽一次20元，就有机会获得价值521元的洛天依公仔。有一名用户称，自己花了600多元抽到了公仔，B站却宣布“由于版权原因无法生产发货”，对已经购买的用户将赔20元优惠券，这让用户大为不满。

雷达财经注意到，有多位网友在网络上询问，魔力赏是否涉嫌变相赌博。

“个人认为，这种模式与赌博还是不同，赌博是绝大部分人空手而归，小部分人拿走全部，魔力赏更像是一种博彩。” 上海誓维利律师事务所朱敬律师向雷达财经表示，单纯的有奖销售，消费者只需向经营者支付商品或者服务的对价。而魔力赏消费者往往还需要支付20%的所谓违约金，其主办方可以因消费者参与抽奖而从其额外支付的费用中直接获得一定的经济利益，而不是依靠刺激消费获得经营上的利润增加。

北京市中闻律师事务所合伙人李亚向雷达财经表示，该模式通过抽奖的方式来获得商品，具有博彩属性。