从百亿基金经理到直播卖课，对话杜振业：是辅助主业的尝试

公募基金经理→私募基金经理→直播卖课。

在过去几年时间内，杜振业的职业生涯发生了巨大的变化。

杜振业最早被外界所熟知是在2018年。当时，主动权益基金业绩惨淡，但他掌管的基金全年收益率达到14.18%，他因此拿下2018年的混合基金冠军，基金规模快速超过百亿元。

2022年1月，杜振业“奔私”。直到现在，他仍在上海汇远盈私募基金管理有限公司（下称“汇远盈基金”）担任副总经理、投资总监。

今年5月，杜振业在抖音平台发布视频《基金挖挖挖》，“在货币型的基金里挖呀挖呀挖，虽然收益很稳定，但是赚得不够花……突然刷到杜振业，我一定要关注他。”

不仅是短视频，在最近的两周内，他大约进行了10场直播，并且推出了“振业帮会员产品”，内含一套课程和会员权益，定价2980元（苹果为2998元）。

从基金经理到直播卖课，巨大的职业身份转变让部分网友惊呼，“难道基金经理赚得没有卖课多？”

7月15日，红星资本局与杜振业进行了对话。他告诉红星资本局，他现在仍在私募基金工作，直播卖课相当于是在业余时间的一种尝试，“让大家能更立体地看到杜振业这么一个人。”

截图自杜振业的抖音主页

以下是红星资本局和杜振业的对话：

红星资本局：你是基于什么样的考量去做短视频和直播？

杜振业：我本身挺喜欢尝试一些新鲜东西，短视频现在是一个重要的平台。

我原来在公募基金，各方面的要求会严格一些，不太方便去做短视频；但现在在私募基金，相对自由一点，我觉得短视频是一个增加自己曝光机会、吸引粉丝的途径。所以，我认为可以在业余时间去尝试一下，还挺有意思。

红星资本局：那你有给自己定一个什么目标吗？比如说粉丝量、获赞量之类的。

杜振业：暂时没有。我不是靠这个东西（指短视频）吃饭。但从长期来看，我认为它可能会对我的主业（指私募基金的工作）有所帮助。

这两年，可能有投资者对基金行业本身感到不满意。往深了研究，其实是投资者对于投资这件事有一些理念和认知上的问题，这才是他们长期赚不到钱的根本原因。

当然，行业本身也有问题。投资者的认知不够，喜欢在市场好的时候买入，基金公司又要规模，他们就会顺着投资者的态度去做事，什么时候好卖我就什么时候卖。实际上，如果为投资者着想的话，在市场高位的时候，反而不应该去大肆宣传。

我知道做短视频有流量的玩法，但我更想吸引能够认可我理念的用户，现在我在短视频上的内容偏重投资理念，以投教为主。

说实话，视频流量很一般，数据也不好看，但我觉得能看进去的人或许对我还蛮认可的，最近有一些人给了我比较积极的反馈，我觉得这样挺好。

红星资本局：我看你简介导向了另一个账号（@振业帮理财），现在在短视频、直播领域这一块，你是属于单打独斗，还是有请团队帮忙打理？

杜振业：没有团队，但有一个朋友会在业余时间帮忙。整个课程的框架等等，都是我自己慢慢摸索出来的。

红星资本局：我看两个课程的销量共8件。在售卖课程之前，你对销售数据有预期吗？

杜振业：没有预期，这个数我已经挺满意了。

我现在一共直播了两周左右，前面也没有掌握什么直播技巧，流量一般，我也没有花钱去投流（流量投放），进入直播间的人不算特别多，这个数据我觉得算是一种认可吧。

振业帮会员产品

红星资本局：从基金经理到直播卖课，有基民在讨论你的职业转变，还有人猜“基金经理赚得没有卖课多”，你怎么看待这种说法呢？基金经理赚得真的没有卖课多吗？

杜振业：这个身份不算完全转变，因为我现在还在私募，白天大部分时间还是去做投资这件事情。（直播卖课）更像是一种辅助性的尝试，它没有完全和我的主业脱离。

可能会在这个过程中遇到一些潜在的投资者，通过直播间交流的过程让彼此建立起信任，让大家能更立体地看到杜振业这么一个人。

至于说卖课是不是比基金经理赚得多，我觉得是有可能的，有些头部博主一年或许可以卖大几千万，但我没有那么大的抱负。

红星资本局：因为我看你目前还在汇远盈基金任职，怎么平衡两者之间的时间？

杜振业：这很简单，因为白天我正常上班就好了，现在基本上是晚上直播。某种程度上，我没有把直播这件事当成是工作，就是晚上没事的时候，大家来闲聊，随便唠一唠。

红星资本局：会不会担心这种闲聊会触发监管？

杜振业：我会有这方面的担心，所以基本上不会去聊一些敏感的、不合规的东西。而且，我聊得比较多的可能主要是一些投资理念上的事情，我觉得这样不太会触发监管问题。

私募基金相对灵活，我是以个人名义进行直播，不是所在公司名义，我也不会对外销售私募产品。

红星资本局：从公募基金经理到私募基金经理，再到兼职的博主，如果让你排序的话，你觉得这三种职业身份从易到难分别是什么？为什么？

杜振业：这个问题我还真不知道怎么回答。比如说基金经理，不管是公募还是私募，都是去投资这件事情，这件事说难也难，说简单也简单。

像博主，因为我没有团队，筹备的过程中我就需要准备很多东西，制作PPT、录制课程、交付的链路、电商规则……这些都是我一点一点摸索出来的。不了解的时候觉得难，但你了解了、上手了就不难了。

杜振业的工作履历，截图自中国证券投资基金业协会官网

红星资本局：除了你之外，也有别的基金经理在微博等社交平台上很活跃。有的基民会因此感觉对基金经理更亲近，也有的基民会觉得基金经理不务正业，你怎么看待这两种观点？

杜振业：这个其实没有绝对的对或者错。我觉得很多人对基金经理有误解，好像基金经理一天很忙，完全没有一点自己的时间。

这其实不是一个完全正相关的关系。每个人的策略、投资理念不同，对时间的分配也会不同。打个比方，有的策略就是需要盯盘，那开盘时间你就什么别的都不能干；有的策略可能半年不盯盘都没事。

而且，这和每个人的性格也有关系。有的人可能愿意在社交媒体上发声，也有的人可能稍微闷一点，不太愿意去说什么，这其实是一种个人选择。

红星新闻记者 杨佩雯

编辑 余冬梅