那个打大学生算盘的大佬，又玩砸了100亿

来源 | 投资家    作者 | 刘晓月

前段时间，趣店创始人罗敏在深夜发了一条略带伤感的朋友圈。“是时候说告别了，让小朋友们快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许……”

与此同时，美股上市企业趣店发布公告称，其教育项目万里目少儿业务将大幅缩减，仅保留一个少儿成长中心。

在这次的大规模缩减之前，是万里目的大跃进。成立之初，趣店就把目标定为在2021年开到100家门店。目前已经开始运营的校区有11个，单店投入在3000万元以上，也就是说万里目少儿项目至少投入在3.3亿元以上。

如此急功近利的背后，反映的是趣店的焦虑——再不讲出什么新故事，趣店可能真的就凉凉了。趣店的股价，已从最巅峰市值为113亿美元，现在仅有1.92亿美元，跌去98.3%。退市风险，一触即发。

这些年来，我们看到趣店一次又一次的“奇葩”转型：在万里目少儿之前，是万里目奢侈品电商业务，号称要做“全球最大的奢侈品电商平台”；再之前，是高端家政项目“唯谱家”；除此之外，推出汽车消费金融分期业务“大白汽车”......据不完全统计，趣店的创业转型已有十多次。

曾被冠以“天才创业者”，号称打造了“最会赚钱的公司”，34岁就实现了100亿身价、达到财富自由的罗敏，生动诠释了什么叫做“用实力赚的钱，现在又凭本事亏回去了。”

然而，在趣店一次又一次热火朝天的折腾背后，

万里目少儿成立于2020年12月，在趣店的万里目奢侈品电商业务渐渐被遗弃后，沿用其名字开展的教育业务。万里目少儿主体业务是线下的素质教育综合体。

公开资料显示，罗敏1983年3月12日出生，在其34岁时，趣店上市。按照罗敏的占股比例，以及趣店当时的市值，罗敏的身家超过100亿元人民币，早早实现了财务自由。如今，罗敏将迎来他的39岁生日，仍旧还是壮年。不知他是否还有信心和精力继续创业，完成其千亿市值的梦想。

一

一夜之间，

从“最会赚钱的公司”到“最臭不要脸的公司”

爱折腾、爱追风，是罗敏的天性。

在创立趣店之前，曾有过多次创业经历，但最终都以失败告终。

在趣店之前，罗敏经历了长达12年的创业生涯，12年里，任何一个互利网行业的风口都能见到他的身影：校园网、团购、在线教育、汽车团购、社交网站、外卖......

什么火、做什么，然而做什么、凉什么。

但罗敏胜于常人一点在于，屡战屡败一点儿也没有打击他的自信心，反而能迅速调整心态、投身于下一个风口。终于，2014年，他踏上了那个扭转他人生命运的风口——消费金融。

趣店起家是做的校园贷，后来转向消费贷，以前所未有的速度野蛮生长。从2015年的亏损2.33个亿到2017年盈利9.74个亿，成立仅三年时间便登录资本市场，市值碾压大多数在美上市公司，首日开盘市值就一举突破百亿美元大关。

趣店的上市，不仅让罗敏一夜暴富，还成了投资人的“提款机”，投资机构们欢腾一片。昆仑万维在趣店上市时套现3.45亿人民币，还继续持有趣店16.86%的股权，投资回报高达几十倍。

其董事长周亚辉毫不掩饰自己的喜悦。敲钟8小时后，周亚辉发文“揭秘趣店投资全过程”，并直言自己“开心过了头”。

梅花天使创投也在官方微信文章发来捷报，“吴世春回报已超1000倍”。唱吧CEO陈华表示，把趣店介绍给蓝驰创投和源码资本的曹毅，最后两家机构都赚了10亿美元。

俗话说的好，天欲使其亡，必先使其狂。大概是发财发的太过高调，趣店高额的回报引来了媒体、公众的关注，这下可好，“最会赚钱的公司”遭到了舆论一边倒的扒皮与指责——

“臭名昭著的趣店美国上市赚钱不赚德”“跳楼、暴力催收、！‘校园贷’赴美上市了？！”“趣店上市前校园代理曾诈骗30万”公众的反映从这些标题中可见一斑，这或许是有史以来，中国在美国上市的公司遭遇舆论质疑最多的一次。

在各种质疑声中，最有代表性的是一篇名为《揭开趣店上市的面具：一场出卖灵魂的收割游戏》，此文被朋友圈广泛转发刷屏。

文章称，“扒去金融科技和大数据的外衣，趣店做的就是一种互联网次级贷款生意，收割的是一群消费水平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍财商不高，自控不行，难以挣扎出生活的泥淖。”

“金融就是一场零和游戏，有人赢，则有人输。暴利吸取的是借款人的"高息"血液，啃食的是用户的失控的欲望。”

“他们只能在背着负债的过程中，被债务裹挟着前行，要么成为资本的的奴隶，要么放弃自己的灵魂。”

但来自舆论的指责并不是最糟糕的，更让局面加剧恶化的是罗敏在回应中一些让人摸不着头脑的话——

“现在我们一旦发现一个人是学生，就拒绝借钱。”

“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了，就这样”“我们的坏账率低于0.5%，是业内最低水平”。

......伴随着舆论的重压、监管的加强，趣店上市即巅峰，自此之后股价一落千丈，业绩业持续大幅下降。

二

转型十余次，一直在重复基本错误

为了自救，罗敏不断转型，开展新业务，寻求出路。一开始是推出了汽车新零售项目“大白汽车”，罗敏亲自挂帅，希望早日做成趣店第二发展引擎。

按照他的计划，大白汽车2018年要卖出10万辆车，成为全国汽车零售Top5；2021年要卖出200万辆车，成为全球最大的汽车零售商。

但时间到了2018年9月，大白汽车的门店从179家迅速缩减至40多家。2019年5月份就停止了。

在大白汽车折戟后，趣店又火速转向了新的项目，如家政项目“唯谱家”、在线教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同”……

结果仍然是做一场、凉一场。

但这仍然没有打击到罗敏。2020年，他又高调宣布进入奢侈品电商赛道——成立了被吹捧为要打造“中国香榭丽舍”“网上第五大道”的“万里目”。

一个做消费金融的，为何有底气能做成奢侈品电商？

罗敏玩的，是“奢侈品界的拼多多”模式，也就是说用“百亿补贴”超低价+社交电商玩法来吸引用户。

举个栗子。一瓶30ML的海蓝之谜面霜，官方定价为1520元，免税店为1192元，而在早期的万里目平台上，一个新用户最低花543元就买到。

除了产品补贴之外，趣店还在营销方面重金下注。签下了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺和贾乃等明星，以及肖骁、傅首尔、大王等网红达人为其宣传造势，营销费用之高可以想象。

但这样大力度的“百亿补贴”，是彼时全年盈利只有40亿的趣店能支撑的吗？要知道，它可不是全年利润1500多亿阿里，也不是市值曾突破万亿的拼多多。

更重要的是，这个模式从根本上就不成立。“社交电商”“百亿补贴”与“奢侈品”的搭配，不是在搞笑吗？

正如营销大师科特勒在描述品牌战略时所说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”那些能买得起站在人类商品世界、品牌王国顶端的奢侈品的人，需要通过类似拼多多的低价促销平台来买吗？

这样的教训已经是数不胜数了。尊享网、品聚网、佳品网、尚品网、走秀网.......低价奢侈品赛道上已经云集了众多先烈。即使如“奢侈品电商”第一股寺库，上市当日便跌破发行价，其市值在今年4月初已经跌至1.49亿美元，比2018年8月份高位市值跌去了80%以上。

所以，“万里目”奢侈电商的凉凉，早在一开始就已经注定了。而在这一项目挫败之后，罗敏又开启了“万里目少儿”，1年之内就启动了百余家线下店面，又来了一次趣店式的“闪电式扩张”。而最后的结局，大家也都看到了。

以惊人的速度成立，又都以惊人的速度沉沦，这就是典型的“趣店”式杯具。虽然罗敏一直自诩“善于改变、善于自我否定”，但透过拥抱变化的表面，他其实只是在不断地重复基本问题，换不同的项目重复基本问题——盲目追风，从来没有深入思考过商业的实质。

江山代有人才出。在风云迭起的互联网江湖，趣店还有重回牌桌的可能吗？让我们，拭目以待。

参考文章：

深蓝财经《趣店坠落！从100亿市值到2亿，罗敏只用了4年》

摩羯商业评论《趣店做奢侈品生意？万里目在开一个玩笑》

Tech星球《趣店转型屡战屡败，补贴百亿的万里目黄了》

财经国家周刊《趣店：暴利背后的曲折和“灰色”》

港股那点事《揭开趣店上市的面具：一场出卖灵魂的收割游戏》