谁能与苹果一战？

文丨华商韬略 泽良

来自权威数据机构Counterpoint的数据显示，2021年，vivo以22%的市场份额，稳居国内第一。

此外，在过去被苹果垄断的高端市场上，vivo的表现也很亮眼。2021年，vivo在500-599美元即中高端市场上的份额，从10%上升到20%，短短一年时间，份额翻倍。

“埋头种因”是vivo创始人、总裁兼CEO沈炜始终强调的一点，因此即便成绩耀眼，vivo始终保持低调。

“手机市场上苹果一家独大，所以短期国产品牌谁的份额多一点、少一点都不是问题关键。”vivo执行副总裁胡柏山如此说道。

不纠结一时得失，更看重谁能拥有与苹果对抗的能力，vivo显然将目光投得更长远。为此，沈炜宣布了“打造伟大产品”战略。

具体来讲，就是要从“做优质的产品”向“通过设计驱动、科技创新创造伟大的产品”转变，让消费者从“选择”到“热爱”，从“满意”到“主动推荐”。

最终，用伟大产品建立消费者热爱的伟大品牌。

为了完成这一目标，vivo一早就确立了设计、影像、系统、性能四大赛道，多年来一直深耕不辍。

在全球设立七大研发中心，1000多人的团队，在自拍、人像、夜景、防抖、变焦、逆光等领域获得重大突破；与蔡司合作研发玻璃镜头、光学技术、镀膜工艺，掌握了数种行业独家、顶尖的影像技术；自主研发专业影像芯片V1，软硬一体的打造影像能力。

将设计驱动写入vivo核心价值观，立足用户需求开发了OriginOS系统，并在一年内迅速升级为OriginOS Ocean，通过底层优化和调教，不但提升了系统流畅性，还实现了流畅与功耗的完美平衡。

性能方面，通过系统优化与硬件配合，vivo在计算、存储、通信、显示等方面真正做到了全场景流畅。

拥抱用户，全面开花的vivo越攀越高，走上真正的强者赛道——供应链能力。

供应链能力是真正拉开各企业差距的能力。拿苹果来说，强大的供应链掌控能力让其拥有诸多“特权”，台积电著名的“苹果优先”政策就源于此。

作为台积电的第一大客户，苹果占据其四分之一的总营收，在全球产能紧张的情况下，就算是英特尔、英伟达这些巨头也无法撼动苹果的订单，最新的芯片也一律优先供应苹果，iPhone手机因此也能在缺芯大潮下稳定供给。

强大的供应链能力是出货量的保障，反过来看，在国内出货量第一的vivo，在供应链能力上也极强。

深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、西安、台北、日本东京以及美国圣地亚哥10个城市均设有vivo的研发中心；在印度、孟加拉国、印尼、巴基斯坦和土耳其也拥有5座海外智能制造中心。

在核心技术层面掌握话语权，同时与其余供应商共同发展，是vivo一直以来的策略，业内闻名的“45天原则”很好的体现了这一点。

Vivo跟供应商结款，严格控制在45天以内，如果供应商存在资金链紧张的问题，vivo还会采用提前付款的方式，尽可能帮助供应商度过困难期。

“临时去追，神仙也追不回来。对于供应商伙伴来讲，它的投资是需要提前的，每年的投资在每年的11月份就决定了，临时增加订单，它连设备都买不回来。”对于出货量第一的vivo来说，供应商就是伙伴，这带来的结果就是，供应商更愿意将最新技术和存货量优先供应给vivo。

至此，vivo完善的供应链能力和国内第一的出货量相辅相成，愈发强大。

过去，国产手机依托强大的制造能力，斩获了全球一半以上的份额。如今，已获得规模优势的国产手机，正集体发力高端。Vivo在保证稳定供给的情况下，大踏步进军高端市场，X70 Pro+的热销也证明了其高端战略的阶段性成果。

在此后的产业大戏中，vivo无疑是最亮的一抹颜色之一。

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