百亿补贴加码 All in 农业

文独孤昭玄

来源博望财经

5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报。

新任董事长兼CEO陈磊给出了一份还不错的“答卷”：营收、平均月活跃用户数，以及活跃买家用户数量方面继续保持增长，亏损较去年同期大幅度收窄。

值得关注的是，对于已经施行两年的“百亿补贴”，陈磊在投资者电话会议上表示将继续进行下去。

同时，科技赋能农业将成为拼多多未来战略重心。

拼多多如何依靠"百亿补贴"形成了“走红”的顶流？在拼多多加码“百亿补贴”，对农产品和生鲜继续零佣金的决心下，又当如何参透拼多多All in农业的这条逆袭之路？

01

新消费时代 复苏可期

进入后疫情时代，此前被压抑许久的消费热情逐渐开始爆发。

根据国家邮政局的数据，春节期间(2月11日至17日)的总包裹量为6.6亿件，比去年同期增长260％。作为电商三巨头之一，拼多多本期财报数据从侧面反映出我国经济正在逐渐复苏。

财报显示，截至2021年3月31日，拼多多平台年活跃买家数达8.238亿，这也标志着拼多多正式迈入8亿用户时代。同期，京东2021年第一季度财报显示过去12个月活跃购买用户数为4.998亿，阿里巴巴截至2021年3月31日其中国年度活跃消费者为8.11亿，继上一季度财报后，拼多多再次超越了两大竞争对手。

在国内消费市场持续复苏的背景下，2021年第一季度，拼多多APP平均月活跃用户数达7.246亿，较去年同期的4.874亿，同比增长49%，且月活/年度买家的指标持续增长，从2020年的第一季度的78%增长至2021年第一季度的88%，用户规模及粘性双双保持高速增长。

财务指标上，2021年第一季度，拼多多实现营收221.671亿元，较上一年同比增长239%。拼多多营收增长主要源于在线营销技术服务收入的强劲增长。非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，相比去年同期净亏损31.696亿元收窄。

本报告期内，拼多多研发开支为22.187亿元、同比增长51%；用于销售与市场推广费用近129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%，占总运营支出的83%，其推广主要用于广告费用、促销、优惠券费用等，这印证了拼多多已经进行了两年多的“百亿补贴”真金白银补给了生产者和消费者两端。

作为此前拼多多的“杀手锏”，已经施行两年的“百亿补贴”效果显著，对于拼多多的用户增长和营收都带来了显著提升。

不过，在后疫情时代，伴随着消费逐渐复苏，让利巨大的“百亿补贴”是否继续施行？“百亿补贴”能否继续提升用户粘性？这些问题成为外界关注焦点。

财报电话会议上拼多多一一给出了答案。

02

“以人为本”，品质先行

2019年6月，"百亿补贴"频道正式上线，从这一天开始拼多多角色发生变化，它不再扮演追赶阿里、京东的“黑马”，而是成为电商行业的一个“变革者”。

这个变革的核心在于“以人为本”、“以农为本”。

所谓“以人为本”，即把用户作为自己的“伙伴”，将自己的利润拿出来与用户共享，以“让利”、“补贴”等形式造福卖家和买家双方，进而获取更多用户的留存与增长。

传统电商的销售模式是通过平台闭环来影响买卖双方。通过买家的流量增长提升自己与卖家的议价能力，进而通过压缩卖家利润来获取增长。

在互联网发展初期，这样的模式无可厚非，它毕竟打破了传统线下消费中各个中间环节，让买卖双方能够更加直接、透明地进行交易。

伴随着发展，这种模式的弊端也愈发显现，平台在其中扮演的角色愈发重要。"百亿补贴"的出现颠覆了传统的满减、返券的设置，以简单直接的官方补贴，覆盖全类目搜索排名靠前的热销商品，方便不同的消费者享受“全网最低价”。

“以人为本”的计划也得到了用户的支持。

时至今日，拼多多活跃用户数已经超过8亿，且涵盖了不同的年龄层，每天有超过1000万人在百亿补贴拼购下单。不知不觉间，“百亿补贴”已经施行超过700天，也创造了中国电商行业最长的优惠活动记录。

小到毛巾、口罩、纸巾、牙膏，大到数码家电、大牌奢侈品.....“百亿补贴”几乎涵盖了生活中的各个方面。拼多多还在图书和生鲜农产品领有特色的举措。

今年5月22日零点，拼多多正式拉开"百亿补贴"两周年的大幕，持续刷新正品大牌的全网低价，以更丰富的商品种类，更大力度的补贴，让消费者提前嗨购“618”。

值得关注的是，"百亿补贴"并非只是造福消费者，同样带动商家不断升级。今年，拼多多宣布全面提高百亿补贴商家入驻门槛和服务标准。

除了商家报名"百亿补贴"阶段，平台加强资质审核和准入要求之外，百亿补贴两周年活动之际，顾客下单的绝大部分订单，均可享受24小时内发货的体验；手机商品下单后当日发货，一律顺丰包邮；大家电则是一律送货入货。

两年时间里，“百亿补贴”从一个普通的消费节日逐渐演变成为一种消费现象。与其它电商不同的是，“百亿补贴计划”不再是一个销售噱头。在拼多多平台上，消费者每天都是“双11”、“618”。拼多多将大牌正品低价，从口号做成了消费趋势，消费潮流。

主动求新求变，用高标准贴合消费趋势的变化，提升了复购率，也增加了对平台的粘性和信任，进而也帮助品牌商家挖掘到更多消费人群和潜力。

03

“以农为本”

几乎没有哪个电商平台真正在农业上坚定投入，拼多多是个例外。作为“百亿补贴”中的重要一环，农产品一直是拼多多战略的重心。拼多多就连加码“百亿补贴”，也不忘对农产品和生鲜继续零佣金。

在本次财报发布后的投资者电话会议上，陈磊也给拼多多的未来定了性：“在朝着成为世界上最大的农业和日用品平台的目标努力的同时，我们还必须抓住千载难逢的机遇，对农业食品系统进行现代化改造。我们希望帮助消费者采用更健康，更环境可持续的饮食，同时改善农业产业链上的各个环节”。

如何理解拼多多的“以农为本”？换言之，重仓农业的意义为何在当下时代这般突显？

表面的原因或许是作为一家电商平台，尤其是以主打下沉市场起家的电商平台，农产品交易在平台所占比重很大，对于平台未来发展至关重要。

更深层次的原因，或许是作为一家依靠中国消费升级红利期发展起来的电商企业对于未来中国经济发展和企业战略的思考。

在经历了四十年的高速增长之后，中国经济的核心逻辑正在发生深刻的变化。此前在《经济日报》刊登的北大光华管理学院“光华思想力”宏观经济预测课题组发布的关于中国疫情经济分析的报告中指出：改革开放后中国经济取得的巨大成功可以按照现代增长理论来解释。根据美国经济学家罗伯特索洛(Robert Solow)提出的“索洛模型”，一个国家的经济增长最终可以归因于要素（主要包括资本和劳动力）增长和全要素生产率（简称TFP）的增长。

目前，在中国工业化进程几乎已经结束的背景下，中国经济增长的核心逻辑正在发生变化。以大量的要素投入为基础的增长变得不可持续，增长的驱动力正向全要素生产率倾斜。中国在推动TFP增长过程中仍有很多有利的结构性因素。

首当其冲的便是中国经济的“再工业化”，即通过“产业的数字化转型”，利用互联网大数据、人工智能驱动产业的变革，可以带来全要素生产率（TFP）的提升空间。

简单来说，传统产业与互联网的结合，通过产业数字化进而提升整个生产的流通与效率。

我国作为“农业大国”，“吃饭”是天大的问题，这也正是像袁隆平院士这样一代代科学家奋斗的目标。建国初期，农业的根本是解决吃饭问题；改革开放后，农业开始朝着现代化方向发展；进入21世纪，农业开始逐渐与互联网大数据、人工智能等科技相结合，这也是上文所提到的，通过农业与新兴科技的结合，可以带来全要素生产率的提升。

随着国民消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类覆盖，农产品是最大的增长点之一，‘百亿补贴’也随之调整，全面覆盖‘米袋子’、‘菜篮子’，这代表另外一端——成熟消费群体的刚需消费向云端转移的趋势。拼多多百亿补贴对农产品和生鲜继续零佣金，也是管理团队坚定的价值取向。

04

再造“农业”？

如何实现陈磊这一目标，纵观拼多多近年来在农业上的发力，可以归纳为几点。

首先，是将科技赋能农产品本身，打造数字农业。相比欧美发达国家而言，中国数字农业还处于初级阶段，从事农业生产的高科技人才非常缺乏。国内的数字农业示范性项目，在智能决策的模型和算法上，特别是在质量、成本和效益的平衡上，尚未形成可以大面积推广的技术和应用模式。

拼多多在近几年开始逐渐尝试科技赋能农业。此前，拼多多在联合国粮农组织的指导下，和中国农业大学联合发起了首届多多农研科技大赛，以高原草莓种植作为样本，引导参赛科技队采用人工智能种植决策。在4个月的决赛期间，参赛的AI队伍建构了各自的草莓AI种植管控系统，让AI模仿人类专家，实现了草莓种植的自动化。草莓AI种植管控系统，相当于AI种植大脑，其包括生长模型、种植决策、生长状态识别等模块，涉及多个机器学习的算法。

从赛后的结果来看，草莓产量、投入产出比和甜度等三项指标AI组均大大超出传统农人组。也从侧面证明了AI大脑确实可以更好地应用到农产品本身。

其次，以大数据为依托重构农业供应链和基础设施。在电影《我和我的家乡》中邓超扮演的果农退耕还林种出了香甜可口的苹果，但苦于品牌和物流无法把产品卖出去，最后依靠闫妮扮演的网红直播才把销路打开。

这只是当下中国农业产品的一个缩影。互联网的本质是减少信息传播中各种多余介质，让信息能够随时随地传递交互。对于中国广大的农村、农产品、农民们来说，制约广大农村发展的核心问题是基础设施的落后和物流流通的缺失。

拼多多一直致力解决这些问题。或者说，拼多多从不吝于分享自己的科技“锦囊”。

2018年拼多多推出了物流电子面单系统，随后接连推出了虚假运单识别、物流实效评价、仓储拦截等。通过这些系统和技术研发，互联网开始真正应用到农业上。以疫情期间拼多多推出的县长直播带货活动为例，通过已经建立起的一系列供应链体系，拼多多真正做到了“原产地直发”模式，既让农户提升了收入，又让消费者买到了物美价廉的农产品，实现了“互联网+农业”。

从“百亿补贴”升级为拼多多的长期战略来看，超大规模的生鲜产品和大牌正品产销对接，已成为消费现象。

此番重仓农业，为的是消费者、供应链都有更平稳持续的产销对接，正让这种消费趋势，成为超大规模的高效精准匹配。

陈磊表示，拼多多加大农业科研技术投入，同时加大对农户的技术培训。科技赋“农”，让农户有更多的议价权。

技术本身不重要，重要的是技术能够落地去改变什么，而中国相对传统的农业领域，恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻。正如陈磊所承诺的，希望拼多多能一如既往地推动中国农业的产业升级并长期坚持下去。

科技之于农业的重要性，正如我们引以为豪的杂交水稻。袁隆平先生的故事，曾经多次在拼多多创始团队的口中提及。今天，启示自拼多多始。