链家对决中海地产:下架项目,不再带客
房财经网 近日,据微信公众号销冠100披露:链家下架所有中海项目,所有人不要再为中海带客。
有链家的新房渠道人员立刻打开了内部系统,看到了中海在全北京的所有项目,除了中海首钢云尚之外,全部标注了“非合作”。
据相关媒体向中海的相关人士求证此事,对方最初有点懵。他知道,链家在1月初的时候曾放过话,但他没想到对方真的会收起笑脸,对中海动手。
据了解,中海是北京市场第一大开发商,是全国第三大开发商;而链家,则是北京乃至全国最大的渠道商。
现在,两大巨头在北京全面爆发了冲突,打起来了。
原因也很简单,据链家的朋友说,中海拖欠了链家渠道费用,金额高达一个小目标。
对这事,有业内人士表示,一只老虎摸了另一只老虎的屁股。
有开发商说,过去的2022年,他们做过调研,在市场最艰难的一季度,渠道对开发商营销业绩的占比接近70%。也就是说,开发商每卖出10套房子,差不多有7套是通过渠道带客卖出去的。
对于中海而言,去年,在同行高度依赖渠道的情况下,渠道对北京中海营销业绩的占比大约只有25%。相比高达两个点的渠道费,北京中海的自渠成本,差不多只有0.6%。
对中海拖欠费用的事,链家高层是震怒的。
据说,从链家内部流出的原话是:给中海点颜色看看。
在北京楼市,链家拥有不容置疑的话语权。他们对新房业务有几条不成文的考核标准:高占比、高点位、快节佣。
在中海看来,对渠道的使用无异于饮鸩止渴,能慢就慢,能不用就不用。
在链家看来,能者为大,欠债还钱,天经地义。
北京,是一个二手房占主导的市场。去年,北京新房市场的总成交量是6.4万套,成交额是4114亿元。二手房的总成交量,是15.9万套。而北京相当一部分刚需用户,及几乎所有的改善用户,都掌握在二手房中介手里。
现在,很多开发商的命运掌握在了别人手里。
万科董事长郁亮曾说,如果开发商被人卡了脖子,只能说自己本领不行。
中国最强势的渠道商,对这个行业有着最深刻的认识,也拥有别人难以替代的能力。他们从来不惧怕开发商会有什么反抗。他们最担心的,应该是另外一个市场角色。
2019年11月8日,天津出台规定,全市所有新房渠道费不得高于2.5%。
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