瞄准3500亿新赛道！红豆股份男装战略谋变迎机遇期

纺织服装作为传统的成熟产业，全产业链上有超过180家A股上市公司。在外部环境风起云谲之际，如何在竞争加剧、个股分化明显的行业中脱颖而出？如何在资本市场表现“加速度”？

作为服装企业的老字号，红豆股份(600400.SH)一直聚焦服装主业，历经消费浪潮的数次涤荡，给予行业新的发展道路榜样。

3月9日，红豆男装“兴民族品牌 立千亿红豆”战略发布会在无锡召开。会上，红豆股份正式启动“经典舒适男装”新战略。至此，公司新战略转型加速。

出奇制胜：首创3500亿舒适男装新赛道

在国货崛起、男装市场逐渐回归本土的大背景下，当绝大部分男装品牌都在习惯性追求时尚、潮流时，红豆男装能另辟蹊径，首创舒适男装新赛道，可谓出奇致胜。

根据市调数据推测，在国内男装6000亿市场规模中，2025年能够被“舒适”打动的购买力将达到约为3500亿。而这个还未被市场足够关注的新赛道，正是红豆男装千载难逢的大好机遇，是其战略转型的新起点、大拐点。

据悉，红豆男装已启动各项战略配称，推进传播、产品、渠道的“三大赋能”行动。目前，公司已与“时尚界哈佛”ESMOD学院；原ARMANI设计副总裁Patrick Grandin；为奔驰、奥迪、林肯、卡地亚等品牌服务的国际一流导演；波司登上海超级旗舰店主设计团队UNDER DOG等业界大咖推进各项合作，传递全方位舒适新形象，加持新战略转型。

资本圈注目，多家纺服分析师关注

能够出奇制胜，归根结底是红豆男装基于65年品牌历史、企业综合实力等市场积淀。实际上，这并不是红豆股份第一次进行高端化转型。

早在去年红豆股份与君智咨询签订《战略咨询服务协议》后，资本圈就较为关注，并期待其与君智合作后的转型升级。而此次新战略的正式对外发布，作为重磅级发声，更是吸引众多金融人士关注。渐成市场热点，被多家券商机构看好。

根据WIND数据显示，随着公司逐步转型高端化转型，多家券商将目标价逐步上调。从6个月前WIND一致性预测目标价低于3.25元一路上扬，最新目标价接近4元。

其中，申港证券发布行业研究周报，点评道：“借鉴波司登，建议关注同与君智合作的四家企业，九牧王、梦洁、奥康、红豆股份。这四家企业与波司登具有很高的相似度，在各自领域都处于领先地位，都面临着和当年波司登相似的困境。在与君智合作后，有望复制波司登的成功，建议关注长期发展。”

图：WIND一致性预测目标价评级

高端化转型，行业大拿认可

从大环境来看，伴随着服装消费升级趋势明显，产业中高端销量激增，波司登、安踏等国牌黑马频出，市场风气正浓。

在业绩驱动为主导的投资逻辑下，红豆男装与君智咨询共创，决定向“核心优势业务”聚焦，制定10年的长期战略规划，实行差异化错位竞争战略，逐步推进“经典舒适男装”新战略，可谓是明智之举。

对此，中国服装协会专职副会长周一奇就新战略表示认可：“红豆男装瞄准服装“舒适”赛道，积极进行高端化转型，让人倍感振奋和鼓舞。这是红豆人在新时代大背景下，基于用户需求和市场洞察的战略新抉择，这不仅是红豆品牌发展历程中的一个重要的转折点，也必将为行业转型升级和创新发展做出重要的引领和示范作用。”

此外，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲也表示：“我们正处在中华民族伟大复兴的春潮之中，中国时尚，无限生机。作为中国服装行业的领军品牌，衷心希望红豆能以战略升级为契机，打造世界品牌、引领全球风尚。”

小结

65年发展积淀，128项专利，在3500亿的舒适男装新赛道上，红豆男装作为经典国民品牌，当仁不让。公司正在凭借市场竞争能力迈上新台阶，提出“回归经典基础，对接舒适需求”的路径，为业务规模持续增长带来长期驱动力。

当前，新战略试运行也取得了初步成效。根据公司资料显示，2021第三季度服装营收创下增长57.65%的历史记录。公司采用舒适好棉、黑科技针织液氨工艺开发的红豆小白T，首发3天热销5.5万件。此外，通过电商渠道营销，公司单场网红直播销售高达2180万元。

横跨资本圈、服装圈，后期随着新战略的进一步落地，红豆男装将具备更强的成长驱动性，推动店效提升、外延开店共振、毛利率改善等，从集中度低、囿于中低端竞争的行业博弈中突围，迎来新一轮战略发展机遇期。

对此，中国战略咨询标杆——君智咨询的董事长谢伟山评价，“红豆有65年历史，且在舒适服装领域有深厚的基础和成功的经验，未来势在必得。人心所向，将让红豆走向一个新的传奇。”