归侨创业三十年，融侨进入发展新纪元

新中国成立70年来，各地都发生了翻天覆地的变化，无数企业伴随着新中国的成长而快速崛起。

这期间，自然也吸引了不少海外华侨的目光，他们一方面惊诧于祖国的发展速度，一方面以一颗赤子之心，义无反顾地重回母亲怀抱。

融侨集团就诞生在这样的背景之下。

今年是融侨集团创立30周年。一代创业者林文镜去年已经故去，二代林宏修接任董事长，但毕竟年岁渐长，如今的融侨已由风华正茂的第三代林开启执掌。这位朴实勤奋的年轻管理者，给融侨注入了一股更为强劲的新活力。

在新中国70华诞之际，融侨集团总裁林开启向《国际金融报》记者讲述了许多鲜为人知的创业故事。

1928年，林文镜出生于福建省福清市阳下街道溪头村。在那个战乱年代，幼年时的他便离乡下南洋，闯入商海，不想这一去就是将近半个世纪。

20世纪60年代，林文镜创办实业集团，后成为印尼“林氏集团”两大股东之一。除了矿山和船队之外，林氏集团的生意还包括保佳沙里面粉厂和印尼水泥厂。

1987年之后，在海外干得风生水起的林文镜看到了祖国的发展机遇，决定回国进行“二次创业”。回国前，他将林氏集团的股份托付给合伙人，此后率庞大的工商团回故乡考察，办工业、引台资、建港口。

林文镜真正开始涉足房地产业，是在1989年。这一年，以房地产为主业的融侨集团诞生。

根据福州市政资料记载，上世纪90年代的福州市区，闽江两岸沿江道路时断时续，凹凸不平；堤坝外民房多为废弃的木船或木结构房屋，歪斜破败，存在严重的安全隐患……

此种环境之下，自然鲜有开发商愿意涉足。但林文镜却自愿花钱买下了闽江北岸这块400亩的土地，以拓荒者的姿态率先进入这一新区。

这一举动令很多人都大跌眼镜，但事实上，经过融侨拆迁养猪场，清理垃圾，出资建造抵御洪水的大堤，并在临江地段建造了“锦江园”之后，一个优美宜居的临江居住区逐渐显现。

不同于传统开发商的楼盘开发销售模式，在林开启看来，融侨的开发模式一直站在运营一座新城的高度，按照配建先行、商业注入、打造名校，最后自然能建造出好的楼盘。

例如闽江北岸项目，融侨拿到土地之后，并未第一时间修建住宅，而是先斥巨资修建了连接闽江南北两岸的金山大桥，修筑江滨大道，解决困扰多年的沿江防洪问题。同时，融侨还优化改造南、北江滨的沿线景观，打造出一条贯穿城区最长的滨江绿化带，并拨款千万，捐建供市民休闲娱乐的江滨公园，逐步完善和提升整个闽江两岸的基础设施与景观风貌。后来，融侨锦江的风景还被设计成邮政明信片，成为福建唯一一个进入中国邮品的住宅小区。

言及融侨锦江项目的成功之处，林开启的目光中不无自豪。在多次参与配套设施建设之后，融侨集团的多元化产业布局初见端倪，福州融侨物业管理有限公司、福州融侨幼儿园等陆续成立。

“融侨并不追求短期利润，而是希望推动城市理念、城市配套的发展，这是融侨传承创始人家园情怀的体现。”林开启认为，无论是教育、医疗，还是绿色农业，都是为融侨业主做好配套服务，提升品牌及产品溢价，支持政府战略新区的民生配套发展。

林开启还表示，产业集团的发展过程中，积累了开发运营经验和国际、国内的合作伙伴资源，将反哺、助推地产集团的长远发展。此外，融侨目前在多地持有商业、特色小镇等项目，可以导入医疗、教育、农业等优势资源，积累融侨未来在该类型土地竞拍、项目收购等方面的优势。

不过，凡事皆有两面性。作为一名有民族情怀的企业家，融侨的掌舵者当之无愧，但若以一家地产商的角度去看，融侨虽稳健却难言强大。

林开启解释称，从发展产业的资金来看，相比地产板块，融侨的其他产业板块以新建、筹建、长期运营为主，资金投入相对较少，而且属于阶段性、逐年投入。同时，由于公司没有上市，主要资金来源都是股东自有资金，因此，“产业上的发展不以铺规模取胜”。

或是受过早涉入并过多投入多元化产业的经营理念影响，融侨错过了房地产行业规模扩大的最佳时间。虽有着30年创业经验，且资本起点远超众多创建于上世纪90年代末甚至21世纪初的民营房企，但在房地产主业的规模上，融侨却被后者甩在了身后。

克而瑞公布的销售数据显示，融侨集团2019年1月-8月合约销售额405亿元，位列销售榜第43名，而同期合约销售额超过千亿的房企就有16家，500亿元以上的房企有35家之多。

不过，“不以规模取胜”并不意味着没有规模扩张的需求。2018年初，融侨集团首席投资官郑伟就曾公开表示，融侨已经将“2020年实现千亿合约销售额”写进公司的战略目标，这是集团首次对外公开千亿目标。

但不得不提的是，从目前的行业现状来看，业内普遍认为我国楼市已进入下行周期，绝大多数房企都不得不有意识地放慢扩张脚步。在这样的背景下，融侨的千亿之路似乎并非一片坦途。

对此，林开启也坦承，地产行业在政府去杠杆、企业去杠杆、居民去杠杆的态势下，未来行业将处于下行的弱周期、长周期，企业应理性拿地、择优投资。对于融侨集团来说，支持和紧跟市场政策，及时调整营销策略，加强团队的业务能力，加快回款的反应速度，强化对客户以及业主的服务意识是今年营销工作的主旋律，会积极争取提前完成既定目标。

2019年，融侨已经步入“而立之年”。值此关键发展时期，融侨又将采取何种发展策略？

“今年初，融侨集团着重强调医食住教的均衡发展。”林开启表示，医食住教，是人生命周期中不可或缺的产业，也是整个社会繁荣稳定发展的基础产业。这是融侨目前阶段核心产业的发展方向。