港澳普通话培训市场火爆，新东方在线（1797.HK）迎来新机遇！

来源：港股投研所

近日，国务院办公厅发布《关于全面加强新时代语言文字工作的意见》，提出要大力提升中文国际地位和影响力，包括加强国际中文教育和服务，及拓展语言文字国际交流合作等。

此外，意见中还指出，要加强粤港澳大湾区、自由贸易试验区、“一带一路”建设等方面的语言服务。支持和服务港澳地区开展普通话教育，合作开展普通话水平测试，提高港澳地区普通话应用水平。加大与港澳台地区青少年语言文化交流力度，组织开展中华经典诵读展演、语言文化研修等活动等。

K9教培转型海外中文培训，港澳普通话市场或成为切入点

“双减”政策实施以来，美股、港股市场一众教培公司股价大幅下挫，K9教培转型已经成为市场热议的话题。德勤中国近期发布《新政重塑教育格局——中国教育发展报告2021》，当中指出，随着“双减”政策进一步落地，以K9学科培训为主的传统教培市场迅速降温，面向素质教育、成人教育、职业教育、海外业务和教育硬件市场等赛道逐步升温。

而就近一段时间各家公司表现来说，迷茫期的困惑还是不小，出圈的事情频出，但也不乏锐意进取者，其中海外中文培训已经成为了新的聚焦点。

教培巨头新东方（09901.HK）今年8月新成立了“比邻中文”Blingo，剑指海外中文教育培训市场，定位于4-15岁海外华裔儿童、青少年。卓越教育集团（3978.HK）也开始布局海外中文培训，公司管理层曾表示，出海中心将聚焦东南亚和非洲，7亿东南亚人和约13亿非洲人是目前学习中文的最大目标群体。

就运营模式来说，虽然少不了线下课堂，但线上培训料将是主流，是有望迅速成规模的。而新东方在线（1797.HK）作为新东方的线上平台，是最有可能承担开拓线上中文教育的重任。毕竟占比约50%的K9业务将下架，公司急需新业务来填补亏空。

海外中文教育培训这个赛道其实也并非新生的事物，比如以Lingo Ace、Lingo Bus、悟空中文等平台为代表的“传统”海外中文教育公司已深耕行业数年，新东方，卓越教育、瓜瓜龙、火花思维等只能算后来者。当然，这个行业仍处于早期发展阶段，多数中文培训机构成立于2016-2017年间，行业尚未形成巨头垄断，机会仍存在。

对于后来者，或者说转型者，如何打开局面找到切入点十分关键。回到开头提及的港澳大湾区普通话培训的话题，随着中国经济影响力的提升，海外学习中文的需求不断升温，目前多数教育机构也主要是瞄准海外华侨子女，以及对中文感兴趣的欧美人市场。这些人群体量巨大，而就学习动能来说，目前港澳地区的普通话学习积极性是最高的，市场体量也十分可观。

有分析人士指出，去年香港国安法实施后，社会日益稳定发展，港府近期又提出建设“北部都会区”，加快大湾区融合速度，所以北上求学、经商和投资的港人大幅增加，加上内地大量公司也以香港作为拓展全球业务的桥头堡，香港市场对普通话的需求大幅上升。所以说，与其在欧美、东南亚重新搭建中文培训团队，还不如先选择港澳这块更加成熟的目标市场作为切入点来的容易。

Lingo Ace获1.05亿美元融资，传统K9教培境遇愈加窘迫

市场融资方面，总部位于新加坡的中文在线教育公司Lingo Ace，近期宣布新完成1.05亿美元的C轮融资。该轮融资，由红杉资本印度领投，猫头鹰创投、顺为资本和SWC Global跟投。至此，Lingo Ace年内已筹集到资金约1.6亿元美元，累计筹集资金约1.8亿美元。

可以看到，海外中文培训热潮已经逐渐起势了，对于新东方、卓越教育、VIPKID等都是新的机遇，但也存在很大的急迫感。资本是喜新厌旧的，行业的先行者们已经在快马加鞭的策划上市事宜，对于传统K9教培公司，境遇变得越来越窘迫，是花时间搭建新的团队，还是加紧寻找现有的可收购标的？

其实，就地域来说，Lingo Ace总部在新加坡，悟空中文总部在新西兰，在师资和中文教学资源方面是存在一定短板的，也不会有政策支持。传统K9教培在对外寻找并购标的的时候，还是应该多留心本土企业，动作上也必须要快，断臂求生过后，要想继续发展下去，行业的兼并重组潮必然会运作起来。

中文路教育科技拓港澳普通话市场，发展路径值得借鉴

近期，香港文汇报一篇名为“内地教培行业双减，深企换跑道，拓港澳学生线上普通话”的文章引起笔者留意。文中有提及深圳一家名叫中文路教育科技的公司，主营在线中文教育培训，凭借深圳在粤港澳大湾区的区域优势，迅速在港澳普通话培训市场打开了新局面。

只要是看过内地部分综艺节目的，对香港人的普通话有多差想必都会有一个清晰的概念。随着与内地经济的联系日益紧密，本地人对于普通话的学习需求也十分畅旺，这关系到成年人找工作乃至晋升的问题。对于青少年来说，也还存在着港府将普通话列入必考科目纳入DSE（相当于内地的高考）的可能性。可以说，港澳普通话培训市场是有很大的未被满足的需求，线下的师资力量相对有限，而且疫情背景下，也更进一步催升了线上培训的潮流。

中文路教育科技2020年正式进军香港，并同时发展到澳门，该公司现有员工100多人，兼职老师1000人。目前最受欢迎的课程为普通话基础、“普教中”补习、GAPSK考试（北京大学建立的考试标准）等，主要针对3-12岁的孩子。平台还同时研发了针对成人的商务普通话课程、PSC（国家教育部的普通话水平测试）课程等。

经营方面的数据不多，根据文汇报的内容，该公司目前拥有港澳学生超过6000人，逾一半以上是付费学员，复购率更是高达85%。平台也已经积累了一定口碑，新增客户约40%来自老客户的推介。可以说，该公司的商业模式已经跑出来了，毕竟港澳的付费能力和意愿都是不错的，接下来继续规模化扩张即可。

此外，翻看中文路网站，公司定位也蛮有意思，不仅仅是中文培训，愿景是以国际中文教育解决中国人口老化难题。以线上中文教育的基础形式，致力于“就业”和“留学”两个方向，主要将面向港澳、东南亚市场，解决当地中文学习的需求，为来华就业和留学提供全方位的服务。公司还重视人工智能和大数据研究，以赋能改善教材研发、教师筛选和培训，提升学生的学习效率等。

中文路的发展思路，很好的契合了国家政策，也凭借地域优势，抓住了港澳普通话培训市场的巨大需求，这两个地区目前的学习动能是最强烈的，可谓天时地利人和皆有。未来这块市场必然还会有新的进入者，若引来资本的参与，届时诞生一两个新巨头也未可知。

最后：

对于K9教培上市公司来说，当前的股价已经跌至谷底，但能否扭转乾坤，给广大股东一个重拾信心的机会，还是任重道远。所幸以新东方为代表的传统教培，也在积极寻找新的转型方向，而至于最终成果如何，市场或许还得多一点耐心。

特别类似新东方在线，手上仍有十几亿现金，短期经营虽然面临重大考验，但也绝非没有任何机会。现有大学阶段的教育培训业务仍是现金流，未来只要找到一个新的增长点，价值的回归必将到来！如中文路教育科技此类公司的发展路径就值得借鉴，作为一种崭新的业态，相对于已经有点内卷农产品直播带货，它不是更香吗？是不是一个更大的新机遇？