透过灿谷(CANG.US)三季报，看开放平台转型之路到何处？

11月22日，国内领先的汽车交易服务平台---灿谷（CANG.US）公布了2021年第三季度未经审计财报。财报显示，本季灿谷实现总收入8.01亿元，同比增长84.1%，超出公司管理层此前预期。

尽管“缺芯荒”在三季度开始有所缓解，但供应链困局仍未完全解开，加上宏观压力加大、消费低迷以及能耗双控政策影响，汽车行业运行压力依然不小。在外部多重压力之下，灿谷三季度仍展现出积极增势。在此期间，公司又有何应对策略？同时在灿谷向“汽车交易服务平台”转型升级背景下，又有哪些重要的布局和新进展？

车交易业务已企稳，灿谷2.0完成“从0到1” 的突破

车交易服务和汽车助贷业务是拉动公司业绩增长的双引擎。其中，车交易服务业务收入为4.29亿元，占总收入比例达53.6%；同期汽车助贷服务收入2.66亿元，同比增长15.8%。

显然，车交易业务板块已企稳，意味着其模式已逐步跑通。公司管理层在业绩会上表示，经过几个季度的试炼和推进，车交易业务逐步行稳，并与金融保险等其他业务板块间形成强耦合。同时，还进一步指出，公司目标在于搭建一个更为开放的平台，一方面助力主机厂将营销和销售服务渠道下沉至低线市场;另一方面通过车源、仓储、最后一公里物流、金融和保险等供应链服务赋能中小经销商，从而为下沉市场终端消费者提供品质化、品牌化的汽车消费服务。

今年5月底推出面向经销商的B2B服务平台“灿谷好车”，致力为车商提供交易、物流、金融、保险和其他汽车信息等一站式供应链服务。凭借灿谷长期深入汽车流通“毛细血管”的网络和地面能力,“灿谷好车”在广阔的下沉市场一路开疆拓土。截至季度末，“灿谷好车”合作车商数已达5700余个，覆盖全国31省、283个城市；小程序上自营车辆74款，覆盖12个品牌、27个车系。自小程序上线以来，浏览量突破150万，活跃车商占比达20%，经销商粘性显著提高。

同时，与之配套的仓储物流能力，也得到进一步夯实。截至报告期末，公司与基础设施服务商合作累计建立108个前置仓，覆盖全国89个地市，缩短下沉市场物流半径、提高车源流通效率。

值得一提的是，“灿谷好车”在三季度新增撮合和布展服务，得到车商的广泛认可。其中撮合服务指平台通过整合中小车商多元化车源需求，提高其信息交换和共享效率，实现高效车辆调拨，减少客户流失；布展业务则为优质认证车商提供低保证金额度的多品牌展车，帮助其低成本灵活摆展，从而更好地拓客、留客。

在获客端，作为私域流量建立及运营工具的经纪人模式，也取得了重要进展。在原有基本盘稳固基础上，三季度新增河南和山东两个人口大省的覆盖，目前经纪人网络已覆盖全国十二省。截至季度末，灿谷已拥有注册经纪人超1.9万名，并配备830个支点经销商。在现有私域流量池内，公司进行了一批新能源车和二手燃油车的纯车源或“车 金融”形式的销售和交付试点，形成了运营闭环，实现了私域流量变现。

如果说过去十年，灿谷以汽车金融为切入点沿产业链拓展是1.0阶段，那么当前正以汽车交易服务为入口，打造整合式供应链服务的汽车交易服务平台，则是2.0阶段，并且目前看已完成“从0到1”的搭建。

与新能源主机厂展开全面合作，助贷业务调整初显成效

除开从产业链和模式上实现自我升级之外，灿谷也力图紧抓“风口”，通过与新能源主机厂展开深度合作，贯穿整个汽车交易服务平台业务，与车交易、金融、保险及其他汽车相关服务的产品矩阵无缝融合，比如在理想和高合两家车主APP中直接嵌入灿谷保险服务入口。据悉，目前合作新能源品牌包括理想、小鹏和极星、高合等。灿谷早就在布局新能源车赛道，此前投资理想汽车就是力证，虽目前令公司盈利承压，但长远而言，其财务投资和战略价值均可期。

当然，外部压力带来的影响也是有迹可循的，最直接体现在助贷业务领域。三季度，灿谷完成新增汽车贷款额62.11亿元，环比收缩两成。同时，资产质量也继续承压。截至期末，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1 以及M3 逾期率分别为1.58%和0.76%，较上季度略有上升。

管理层表示，面对外部多重考验，公司自二季度末起主动求变，调整团队及业务结构、聚焦战略性业务发展。例如再造模式、优化流程，聚焦人效提升等。同时，通过科技手段推动渠道和销售双向赋能；面向车商推出“灿谷GO ”小程序，协助车商更高效地将灿谷的金融产品触达C端客户，提升车商的锁客能力和服务效率；并通过为客户提供多种方案和自助服务的方式，提高销售团队效率，让整个交易流程更快捷顺畅。

一系列调整措施也已初见成效。虽三季度总体助贷规模环比下降，但单笔融资额却有所提升。此外，值得一提的是，尽管助贷业务持续承压，但公司在高端品牌及二手车助贷业务方面保持了稳定发展态势，渠道结构进一步优化、客群质量进一步提高，盈利能力进一步提升。

小结

放在不利因素交织的外部环境下来看，灿谷的表现其实可圈可点。疫情及缺芯等影响终究会过去，行业的中长期趋势和公司长远发展更值得关注，尤其在公司变革升级背景下表观数据背后的一举一动。

灿谷曾作为汽车金服平台中的佼佼者之一，能持续抗住外部风浪，实现稳中求进，不仅有其独特的基因及内在优势，而且在当前汽车产业面临巨大变革挑战和发展机遇之际，公司选择主动转型变革，可谓是给出了一个样本。