双十一流量密码:Excel表帮剁手党“做好作业”
第二日(21日),淘宝直播数据显示,两大头部主播李佳琦、薇娅最终销售额分别为106.5亿元和82.5亿元,观看直播人数分别达到2.5亿和2.4亿。
也就是说,10月20日一个晚上,李佳琦和薇娅共卖出189亿元,近5亿人次围观。这足以见得,两个人扛起了交易量大旗的同时,也是带货的“流量王者”。
如今,双十一已经走到第十三个年头,随着越来越多的品牌加入,这一网络促销活动也变得越来越复杂。而预售前夕,李佳琦、薇娅两个人就已在直播间中进行预告。
网友们稍不认真“听讲”,就会错过很多好物吗?实则不然,今年双十一,网络上出现的很多Excel表格,已经为网友们抄好了“作业”。
其中,官方的Excel表格当然来自于李佳琦、薇娅。
像20日这天,李佳琦在其微博上发布“双十一攻略文档”创建了16个Sheet工作表,涵盖439款产品,包含食品、母婴、内衣、个护家清、生活家居等至少八大品类。
而薇娅同样做了Excel表格,不过相比李佳琦来说较为简单。另外,还有很多网友、不太知名的网红也在双十一这段期间疯狂地蹭李佳琦、薇娅的流量。
一时间,围绕着李佳琦、薇娅以及双十一商家商品,各类“避雷清单”“必买清单”“羊毛攻略”的Excel表格和视频进行二次传播,让网友和网红们获取了流量与知名度。
在抖音上,一名为“@水果味的喵哥”发布“来不了了来不及了!双十一薇娅李佳琦终极比价pk,快来抄作业!” 的视频中,通过自制Excel表格来向网友们展示双11的“必囤清单”。
在视频最后,该博主直接放出5张总结版Excel表格供网友们“抄作业”。
小红书上,一名为“加一”的博主于10月14日发布“李佳琦pk薇娅保姆省钱攻略...”的视频获赞2.3w,收藏1.3w,留言874条。
该视频同样是根据李佳、薇娅发布的双11预售excel表格来进行产品比对和分析,让消费者理性“剁手”并为其节省时间。
柒财经发现,该博主发布上述视频之后,又陆续发出了“双11必囤好物,花少钱买超多!只赚不亏”“李佳琦pk薇娅(最拳图文版)再不收藏就亏了”“大牌平替,双十一省钱秘籍”等图文或视频。
在“双11必囤好物,花少钱买超多!只赚不亏”视频中,该博主开启“带货模式”强力安利如“褒曼4号霜”“欧莱雅安瓶面膜PRO”“娇兰黄金复原蜜”等产品。
在头部主播将自己直播的产品、优惠力度、活动形式等做成excel表格生成时,就像广大网友们评论的那样:“就像期末老师画出了考试的重点!”
而这些分析李佳琦、薇娅以及各种旗舰店Excel表格的网友、博主们,就好像在“老师画完了重点后给我们作出的笔记。”借李佳琦、薇娅热度的网红们,一方面增加了自身的曝光度,另一方面也成为了此次狂欢中推动的浪花。