专访大明国际主席周克明：国内高端制造需求旺盛 助推公司冲击千亿元收入大关

来源：证券日报网 李春莲 许伟

 2021年，煤炭、钢铁、电力等顺周期板块成为市场焦点。大明国际（1090.HK）是国内首家在港上市的钢材加工制造企业，该公司董事会主席周克明于近日接受了《证券日报》记者的独家专访，就国内高端制造与公司未来发展规划、近期的限电限产影响等热点问题进行了探讨。

提升高利润率业务占比

    大明国际的历史可追溯到1988年，2010年，大明国际成为国内首家在港上市的不锈钢加工制造企业。上市已逾十年，目前大明国际的业务模式发生了何种变化？周克明表示，最早大明国际主要从事钢材贸易。从2001年开始，大明国际主要根据下游用户的需求建立钢铁加工的服务体系，填补国内市场的空白，对标的是欧美以及日本钢厂的服务体系，建设标准更严苛；近年来，由于下游制造业的转型压力加大，催生了对第三方服务的需求，大明国际拓展了制造配套业务，并且在未来会继续加大对这一块的投入。

    2020年，大明国际实现整体营收351亿元。今年上半年，大明国际实现营收223.85亿元，同比增长43.2%。同时，周克明也对今年全年收入突破400亿元信心满满。

    至于对明年以及之后的业绩预测，周克明表示，由于大明国际提前十多年开始建设一站式加工服务体系，而且下游制造业往高端升级的趋势是明确的，对供应商的技术实力要求会提高。大明国际在这方面有积淀，有优势。因此，大明国际预计公司未来5年内的（收入）增长率在25%左右。也就是预计用5-6年的时间，实现年收入突破1000亿元大关。

    虽然收入有望朝着千亿级大关迈进，但是从利润水平看，大明国际的利润率并不高。2020年，大明国际整体的利润率大致在1%左右。

    对于未来利润率能否提高的问题，周克明依然持乐观的态度。他指出，钢材加工领域的整体利润率在0.5%-1%之间，大明国际的表现在行业处在前列。2021年大明国际的目标是实现1.5%左右的利润率，到2023年，大明国际的计划是提高2%。要实现上述目标，大明国际计划提高制造配套业务的占比。这一块业务与材料加工相比，利润率在10%左右。目前，大明国际在材料加工、零部件深加工、制造配套三块的收入占比约为93%，3%，4%，大明国际计划用三年左右时间，实现三块业务65%、25%、10%的新格局。周克明也解释了毛利率到2020年为止表现相对稳定的原因。他表示，切入零部件深加工与制造配套业务的初期，属于试生产，随着摸索确认可行后，开始上马新的加工中心的建设。建设存在周期，建成后的投产，实现放量也需要一定过程。因此，在财报层面存在一定的滞后时间。

    积淀助力开拓高端制造业客户

    虽然制造配套业务的利润率更高，但是其进入壁垒也更高。大明国际顺利切入该领域的经验有哪些？周克明思索片刻，给出的答案依然是其反复强调的积淀。

    首要的积淀在于大明国际已经和中车这样的央企、上海电气这样的大型国企、三一重工这样的大型民企、西门子这样的500强外资企业都已经建立了深度的合作关系。虽然材料加工业务利润率水平并不高，但是通过多年的积淀，客户已接受并信任了大明国际的业务能力和服务水平。凭着这样的口碑与声誉，推进进一步的深入合作才成为可能。

    周克明举例称，大明国际建设并不断完善了20年的供应链服务体系，是能给供应链带来切实的增值的。钢厂的下游客户会不断产生新的要求，有时候钢厂自己还不能很好满足需求，大明国际能够帮助钢厂解决上述问题。有些方面，大明国际是与钢厂一同在开发客户，维护客户。因此，大明国际在2010年与宝武集团设立了合资公司。2015年，宝武集团出资持股了大明国际。2017年，太钢集团出资持股了大明国际。

    打铁还需自身硬。大明国际在积淀过程中，对技术和研发的重视从未松懈。周克明介绍称，在设备投入上，大明国际从不手软。目前，公司装备了60多亿元的设备，且大部分设备都是来自欧美日本的进口装备，实现装备领先，对于生产效率、质量管控的帮助是很明显的。而在人才引进与培养上，大明国际也不吝惜成本。目前，大明国际拥有全国五一劳动奖章获得者这样的技术骨干，拥有十多名外籍干部补充新鲜血液，在刚结束的徐工集团的焊接比赛上，大明国际收获了个人一等奖、团体二等奖。部分技术领域，大明国际走在了下游客户的前面。今年以来，大明国际在信息化方面的投入已经超过了1500万元。

    半年报显示，大明国际配套制造的全球最大直径蒸煮器设备已经如期发往芬兰。在高端制造领域，凭借深厚的行业观察，哪些行业会成为大明国际的优选？

    对此，周克明略显骄傲地表示，经过33年的发展积淀，大明国际参与了40多个行业的服务，累计有7万多家客户，在与客户共同成长的同时，大明国际也在挑选客户。在制造配套领域，劳动密集型的制造业，大明国际不纳入考虑。普通的基建建设领域，大明国际也不打算切入。在高端制造业，目前大明国际与客户在水电能源、矿山机械、工程机械、汽车领域、家电电梯这几大领域的合作密切，大明国际与上述行业的国内龙头已经展开了合作，一些深度项目双方已经设立了合资公司进行进一步配套。

    由于煤价上涨带来电力短缺，部分地区限电限产引发关注。大明国际身处其中，是否受到了比较大的影响？周克明总结称，所受影响有限。一方面，大明国际并不是高耗能企业，其次大明国际服务的下游客户都是行业龙头，随着战略调整，下游客户多为高端制造方向的新兴制造业，也少有高耗能企业，加上大明国际与客户多具有较高的市场地位，当地在电力供应上的保障比较高。如果要定量来估计，负面影响大概在10%左右。大明国际也已通过科学排班，均衡生产来积极应对。