“背叛”平价走高端，这家公司成立一年竟估值10亿美金！

资本爱消费已是常态，其中的美妆赛道更是它们眼中的颜如玉，心中的黄金屋。

近期，又一家美妆独角兽悄然现世。

国内美妆新零售品牌HAYDON黑洞宣布完成新一轮1亿美元的融资，预计投后估值10亿美元，而去年12月高瓴、腾讯也有参与天使轮融资。

头部资本向美妆赛道投出橄榄枝并不稀奇，关键是这一独角兽在完成融资之时还成立不到一年。

HAYDON黑洞成立于2020年11月，定位全球高端美妆零售品牌，以“艺术+科技+体验”的前卫零售思维打造独特的线下体验空间，店铺集合国际大牌护肤、欧美专业彩妆、小众生活方式的品牌。

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虽然美妆赛道依旧抢手，但这样的成长姿态还是很吸睛，从其出圈之路可以窥见国产美妆的发展机遇，以及一些难以忽视的困境。

1 悦己经济的驱动

毫无疑问，这是一个悦己的时代。

物质生活不断升级，叠加社交媒体的百花齐放，消费需求趋于多元化，个性化表达纷纷迸发，人人可以通过小小屏幕直播发声，也可以争做独一无二的时尚达人。

美不再受制于特定的条条框框，而是拥有了千人千面的权利。

尤其在Z时代这一消费主力军的驱动下，化妆品消费频次不断提高，拥有高毛利的美妆零售迎来发展风口，频频吸金。

公开数据显示，受疫情影响，2020年中国化妆品市场规模3958亿元，同比下降7%，预计2021年中国化妆品市场规模将达到4781亿元，到2023年这一规模或将增至5125亿元，颜值经济显然有利可图。

新的市场前景，自然有新的行业基因。

美妆零售没有止于传统的专柜，没有困在直播带货里，更多的放眼在做“线上+线下”相融合去构建新型消费场景的新零售生意。

你会发现，现在国内最出圈的美妆店都是一些新锐美妆集合店。

前有THE COLORIST调色师、HARMAY话梅，后有WOW COLOUR、Noisy Beauty...如今HAYDON黑洞也跑了出来。

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以HAYDON黑洞为首的这类美妆集合店有着类似的共同点，即善于抓住消费群体的消费心理，精准切入其审美和口味。

第一，他们旗下的品牌往往都较为丰富，善用爆款思维选品，HAYDON黑洞更是利用品牌小样拉新，消费者一般很吃这一套，也利于传播。

第二，美妆集合店都有自己的一张“网红脸”，即门店设计极具个性化，给予年轻群体前沿的审美体验，例如，HARMAY话梅走的是工业仓储风，THE COLORIST调色师以彩色美妆蛋墙面出圈，到了HAYDON黑洞便是宇宙天体路线，同时因地制宜，融合了地域色彩。

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从以空间换流量的角度来看，这一“面子工程”尤为重要，毕竟现在是一个人人打卡的时代，尤其是Z世代人群他们重视消费体验，重视情感价值，别具一格的消费场令人印象深刻，拍下的照片在sns上也将发挥二次传播的作用。

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第三，选址都具有标志性意义，皆集中于繁华城市客流量大的地方，本文的HAYDON黑洞目前在国内已开设4家门店，分别位于武汉、广州、深圳和杭州，公开数据显示，未来将重点布局一线、新一线城市与省会城市，预计到2023年将突破全国100家店。

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整体来看，这些共通点都在构建社交式购物场景，注重与消费者的接触点趋于多元化，以试图加强消费黏性。

毕竟，美妆零售不仅仅在卖产品，更在卖体验，尤其在流量红利触及增长天花板后，线下门店应当发挥它所谓的收割作用，好在成效不错，公开数据显示，HAYDON黑洞门店会员成交率为95%，会员复购率为19.3%；HAYDON黑洞平均客单价为395.1元，月均客流量达到12万以上。

2 最怕“卖假货”

美妆生意是有利可图，处于一个红火的爆发期，但上述所说的模式具备一定的可复制性，而同质化竞争往往会造就“菜鸡互啄”的尴尬局面。

要知道美妆集合店这门生意也是看长期，难以在短期收到回报，后期开店的步子迈得越快，成本在上升，运营耗时耗心耗力，盈利难度也在增大。

如果只是跟风去模仿这一模式，那么并不能在这一场存量博弈中获得硕果，毕竟监管措施的逐步出台完善，消费者面对内卷也日趋理性，尤其对彩妆的忠诚度较低，尝鲜是常态。

HAYDON黑洞取名有点意思，毕竟黑洞代表着未知的强大吸引力，带有成长探索的意味。

但不管是吸睛的名字，还是花里胡哨的店面，又或是性价比高的小样，最终真正落在消费者眼里的还是产品，做产品、做创新才是突出重围的关键。

烧钱模仿谁都会，但是产品保障、渠道把控等供应链运营可不是易事，然而这才是差异化优势所在。

目前HAYDON黑洞在定位上已区别于走平价路线的彩妆，聚焦高端路线，在这一背景下产品质量保障乃是重中之重，目前HAYDON黑洞主要通过渠道、供应商、黑洞实验室（与清华大学项目合作）去进行产品质量的检测与保障。

毕竟美妆生意也有灰色地带，假货浑水摸鱼，如果不能保证货品合法合规、可质检、可溯源，那么伤害的不仅是消费者，更将重创品牌，何谈回购，何谈黏性呢。

3 结语

这个时代，借着行业风口和媒体传播，网红层出不穷，颜值经济盛行下，HAYDON黑洞乘上美妆的快车，打开了自己的市场。

然而，网红的生命周期是有限度的，毕竟消费者永远是善变的，消费需求千变万化，在这一背景下，只有真正打造出一个长红的品牌才能获得选择权，获得长久的生命力，其中，美妆赛道群雄争霸，真正走出来的势必需要差异化的竞争优势，HAYDON黑洞即便在资本的青睐下依旧任重道远。