一掷12亿，电子签收获VC交接棒

当VC为消费挤破头的时候，一个黑马赛道正在不断接收资本递出的橄榄枝。

近日，电子签名服务厂商e签宝完成了12亿元的融资，红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本、远翼投资等跟投。

e签宝成立于2002年，目前主要为客户提供具有法律效力的电子合同全生命周期服务，期间已进行了多轮融资。其中，2020年11月完成D轮融资，交易金额10亿元，达晨创投、深创投、凡创资本、戈壁创投、通衡浙商资本等机构参与。

除去融资，e签宝此前宣布战略并购金格科技，后者专注于可信应用软件领域，曾于2014年挂牌新三板，在电子签章领域存在优势。

快时代伴着快节奏，人们总在寻找下一个风口，试图从中寻得利好，尝点甜头，如今来看，国内电子签名行业这一领域频频吸金，有些门道。

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迎来天时地利

长久以来，只有有人聚集的地方就有烟火气，就有商业交易。

人们习惯用一纸文书附带证明身份的签名来达成博弈之下的合作，以表示自己的诚意。

时过境迁，受新时代文明的熏陶，不少传统方式正在一步步地被认知、被打破、甚至被颠覆。

互联网力量几乎改变了一切，包括改变时代的进化轨迹。

人们受此庇荫，自然而然地改变看法，觉醒意识，开启意义重大的革新。

天时地人和不是虚言，e签宝创始人金宏洲便抓住了其中的商机。

创办e签宝的契机很简单，在跑工商办事的过程中，当时他发现工商局各类手续繁多，效率不高，主要原因就在于文件签署的受限性。

若能改变传统签章这一方式，不失为是个降本增效的好办法。

要知道，签署纸质文件不仅耗费纸张，还需要来回快递，耗时又耗力又耗财，积少成多，这上面的成本可不是一笔小数目。

2002年e签宝孕育而生，起初公司主张无纸化办公，采用电子印章软件模式，但这一模式并不吃香，只能赚个小钱，无法扩容客户群，陷入瓶颈是自然。

好在移动互联网高举旗帜而来，e签宝选择转型升级，发力电子签名，2014年推出电子签名SaaS平台，向服务过渡，应用行业开始覆盖金融科技、医疗卫生、B2B电商、大型制造业、互联网+政务、在线旅游等。

这一选择无疑是具有预判性的，毕竟电子签名市场空间值得想象，有政策有技术。

乘着数字化和智能化之风，数字经济已成为国民经济重要的支撑，跟随政策利好（“十四五规划”）叠加5G、云计算、区块链、人工智能等技术不断升级，电子签名的规范化落地得到保障，应用场景得到拓宽。公开数据显示，2020年电子签名签署次数已突破500亿大关。

尤其在新冠疫情的催化下，随着企业数字化转型意识不断渗透，电子签名这一对标B端的服务价值被进一步认可，入局的公司直接受到了利好。

美国电子签名公司DocuSign2018年上市，目前作为头部标的占据了全球电子签名市场70%的份额，在疫情时期，2020年股价涨了近2倍，目前市值在515亿美元。

DocuSign行情走势

国内的e签宝也通过这一时期加强了用户粘性，拓展了用户群，2020中国电子签名用户使用服务商品牌占比上，e签宝达到43.1%，占据市场份额第一。公开数据显示，e签宝已服务超过502万家企业用户，个人用户突破2.7亿，累计签章量超121亿次，日均签署量超2000万次。

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竞争加剧下盈利难？

虽然目前e签宝在市场上占据一定的先行优势，但不可否认，由于行业还处于市场教育阶段，渗透率还处于低位，2019年这一数字仍不到3%，而到2022年预计将提升至5%~7%。

而与之相对，电子签名赛道竞争的白热化程度与日俱增。

目前与其处于同一竞争梯队的有法大大、上上签等，其中，法大大今年3月完成了9亿元的D轮融资，众为资本、腾讯投资、大钲资本等参与；上上签目前融资进行到C轮，投资方包括经纬中国、DCM资本、顺为资本等。

除此之外，互联网巨头也纷纷试水，京东推出了自研的电子签业务，字节跳动也上线了名为“电子签”的在线合同平台，腾讯除了自己投资，也在今年7月通过微信开放“腾讯电子签”小程序...新的竞争对手层出不穷。

图源：网络

更关键的是，电子签的盈利问题依旧是“老大难”。

即便是上市超过三年的DocuSign，目前也没有实现盈利。最新2022财年第二季度实现营收5.12亿美元，同比增长49.57%；第二季度净亏损2550.10万美元。

比起亏损的业绩，其估值还是过高，存在一定的泡沫。

要知道ToB的生意一向难做，入局者想要稳定其盈利能力以坐稳市场地位，需要在资源、技术、管理上加固自己的护城河。

再者，电子签公司在国内的上市环境并不成熟，已有成功先例的在美股市场，而基于外部环境的变化，国内电子签公司目前只有在有序扩张中深耕业务才是上上策。

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结语

俗话说，时间就是生命，电子签名便是一门做效率的生意。

随着数字化进程的加快，电子签名这门技术服务按下发展加速键，受到了资本的瞩目，毕竟背后可以打通的场景存在想象空间。

然而，这一对标B端的生意不止是做技术，更是做服务，做生态，在目前有限的市场空间里，入局者距离真正做到头部还任重而道远。