创梦天地(1119.HK)或向潮玩全产业链发力，看好公司潮玩品牌力和盈利提升

9月20日盘前，创梦天地(1119.HK)发布了一份修订与腾讯合作的知识产权合作框架协议的公告。公告显示，与原合作协议相比，此次修订协议在合作范围及合作体量（年度交易上限）上均有明显增加。

来源：公司公告

值得注意的是本次修订合作框架协议的新增内容：“经营腾讯自有或合作品牌、IP和其他产品或服务，包括开发、创作、生产、线上及线下的推广和销售、与腾讯自有或有权使用的商品和服务组合经营等”。这意味着创梦天地将与腾讯围绕品牌和IP展开更加深入、更多维度的合作。

结合今年7月两家公司联手打造的欢乐海岸全国首家QQfamily旗舰店，笔者猜测，此次合作很大程度上将指向创梦天地线下店的新业态——潮玩。

渠道优势已现

今年3月，创梦天地取得QQfamily IP授权。7月，QQfamily首家旗舰店在深圳欢乐海岸开业，这也是创梦天地线下店首次加入了潮玩业态。据悉，QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店，并且已经筹备全国性扩张计划。

在潮玩产业链定位上，通过直营线下店的扩张，创梦天地已开始建立潮玩零售渠道。据公司财报，创梦线下店已形成成熟的单店营收模型。QQfamily旗舰店仅营业一个月，便取得营业收入217万元，且新加入的潮玩业务表现亮眼，销售占比约50%。

此外，据一家标准店的推演模型，目前单店的潮玩业务月收入可达50万元。

来源：公司业绩PPT

由此看来，创梦天地潮玩业务强渠道的能力已逐步显露，然而据管理层在业绩会上表示，下一步他们想找更多优质的设计师，打造自有IP，布局潮玩产业链的中上游，他们不打算只做“已有潮玩IP的线下销售渠道”。

根据推演出的单店模型，创梦潮玩业务毛利率在35%左右，而行业平均水平可达65%，可以看出创梦潮玩业务一旦打通产业闭环生态链，毛利率还有较大的上升空间。

IP塑造之路初见端倪

前有现象级的故宫文创，后有泡泡玛特打开潮玩蓝海，还有人民日报、颐和园等不断破圈打造联名IP。可以看出，IP是潮玩公司必不可少的内容。此前有媒体分析，作为初入潮玩界的公司，在短时间内打造一个顶尖IP是非常难的事，如陌陌做了3年的MOMOPLANET，期间也试过盲盒模式，但收效甚微。

同做潮玩，腾讯在可转化的IP资源方面似乎更胜一筹。2019年，腾讯ISUX用户体验设计部邀请全球知名潮玩品牌及艺术家举办了首届QQ潮玩展，并基于腾讯QQ企鹅IP形象构建起QQ潮玩平台，旗下拥有多个原创IP品牌如QQfamily、PupuAliens、QQ黄脸等等。据悉，2021QQ潮玩展已经吸引了200+潮玩品牌和设计师云集。

2021QQ潮玩展

来源：公开资料

而对于创梦天地的潮玩业务来说，第一步先获得了QQfamily的IP，下一步就到了挖掘精品内容、塑造自有IP的阶段，毕竟掌握IP就意味着掌握最源头的创意。

前不久的业绩发布会上，创梦天地管理层提到了“IP变现闭环”的概念，即IP的表现形式除了线上游戏外，线下也是很重要的变现场景。从自有IP的思考到搭建，从设计到生产，从游戏内变现到线下变现，这是创梦天地想打造的IP变现闭环能力。

在此战略背景下，创梦天地或许和腾讯会进行更多IP维度的合作。有效利用腾讯的优质IP资源（比如IP版权、设计师资源），可以加速创梦天地在潮玩产业链上游的能力积累。无疑对于创梦天地的潮玩产业链打造有巨大贡献，不仅可以帮助创梦在获取设计师资源、精品内容等多个方面建立优势，还能提高公司行业影响力和行业议价能力。

结语

创梦天地线下店已经开始进入加速扩张期，预计将通过打造销售渠道网络，引导消费者建立潮玩产品和品牌认知，提升公司在潮玩行业消费端的影响力。加之近期公司的一系列动作，引发了市场对公司向IP设计、制造生产等产业链中上游发力的猜想。

也许，创梦天地计划构建的“设计—生产—销售”全流程潮玩产业链，很快就要开始行动。