土巴兔冲刺创业板：拟募资7亿元 流量费用占营收三成

日前，深圳证券交易所受理土巴兔集团股份有限公司（以下简称“土巴兔”）的创业板上市申请。据深交所网站披露的招股书显示，土巴兔本次在创业板公开发行数量不低于发行后公司总股本的25%，且不超过6000万股，拟募资70400.84万元，发行后总股本不超过24000万股。这是土巴兔继2018年赴港上市失败后二次冲击IPO。

据招股书显示，此次所募集资金扣除发行费用后的净额将全部用于公司主营业务相关的项目，其中2.18亿元用于技术研发及数据平台升级项目，4845.15万元用于运营信息平台建设项目，3.57亿元用于运营服务中心建设及全渠道营销建设项目，以及8000万元用于补充流动资金。

土巴兔公司自 2008 年设立以来，主要从事互联网家装服务。其业务发展主要可分为三个阶段：2008 年至 2012 年，互联网家装信息服务平台；2012 年至 2017 年，互联网家装信息及交易服务平台；2017 年至今，互联网家装赋能平台。截至2020年末，土巴兔已覆盖347座城市、累计注册11.49万家家装企业、9418家家具建材供应商，成功匹配业主与装企771.8万次。

业务方面，在2019年终止自营家装业务后，土巴兔的主要业务为线上平台业务，分为平台信息服务和广告业务，其中，平台信息服务主要包括智能订单匹配服务、增值服务、金融推介服务等服务。

收入方面，报告期内，公司主营业务收入分别为 5.8亿、6.8亿、6.15亿，其中线上平台业务占主营业务收入比重分别为 85.72%、96.34%和 99.94%，占比逐年上升；同期净利润分别为3863万元、7968万元、8660万元；扣非净利润分别为2246万元、6997.8万元、7627.38万元。

支出方面，在互联网营销服务模式下，互联网平台公司的主要经营支出之一是购买互联网广告流量的费用。报告期内土巴兔的流量获客费用分别为 1.4亿元、2.06亿元和 2.15亿元，占收入比重分别为24.28%、30.31%和 35.00%，流量获客费总额及占当期收入的比例呈上涨趋势。

土巴兔在招股书中表示，受经济发展、城市生活成本上升、互联网广告位竞争不断加剧等因素的影响，互联网媒体流量成本存在持续增长的风险。如果未来互联网媒体流量成本上升速度过快，将会导致发行人流量获客费用增加，对发行人持续盈利能力产生不利影响。