直击业绩说明会｜华致酒行茅台、五粮液收入占比约七成 将大力拓展名酒供应链渠道

财联社（成都，记者 张海霞）讯，“目前占比在70%左右。”面对投资者就茅台及五粮液的销售收入在总营收中的占比，酒业流通龙头华致酒行（300755.SZ）董事长吴向东在公司4月13日召开的业绩说明会上回应道。记者注意到，名酒经销一直以来是华致酒行聚焦的细分领域，在此前招股说明书中，公司就表示茅台、五粮液等名酒占总营收超70%。

据了解，目前酒业流通竞争格局颇为分散，行业内已成规模的酒类流通企业主要有华致酒行、银基集团（00886.HK）、壹玖壹玖（830993.OC）、名品世家（835961.OC）以及即将冲刺创业板的酒仙网等。

就当前酒业流通竞争态势，吴向东表示：“目前我国酒类流通行业规模化进程仍处于上半场阶段，酒类流通行业大商集中度还很低，未来大商成长空间巨大。”但如何在分散格局中实现更大规模的发展路径，成为分散度较高的酒流通行业的难题。

酒业分析师蔡学飞分析认为，当前酒类消费的多元化和碎片化日益明显，酒类流通行业的主流流量中心不断被弱化，而点状的私域流量社群则逐渐崛起。未来酒类零售企业要实现增长，要么做大市场，进行面的扩张，要么做深品类，才能在多元化消费背景下获得更多话语权。

对华致酒行而言，名酒则是其优势所在。吴向东在会议上明确表示，名酒供应链渠道是公司核心竞争力之一，同时他认为公司在规模化的分销能力以及渠道费用率持续下滑，“小B大C”网点及用户数量持续增长等也是其核心竞争优势。

“华致酒行以精品酒为主，疫情期间及以后，以名酒为代表的精品酒品牌号召力更强。另外在整个中国白酒挤压分化下，资源向名酒聚焦，所以华致酒行的产品结构相对高端，他的整体业绩比较好。”蔡学飞对财联社记者表示。

华致酒行2020年实现了业绩逆势增长。财报显示，公司2020年实现营收49.41亿元，同比增长32.20%；净利润3.73亿元，同比增长16.82%；扣非净利为3.42亿元，同比增长15.81%。而在一季度预告中，华致酒行4月12日预计今年一季度盈利1.86亿元-2.06亿元，同比增长90.23%-110.68%。

行业方面，目前据公开数据来看，壹玖壹玖处于连续亏损态势，名品世家2020年预计盈利8000万元-8300万元，同比增长52.81%-58.54%；银基集团去年上半年实现营收1.51亿元，同期净利润7953.73万元。

经销飞天茅台、普通五粮液等知名酒品之外，公司与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖）”“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”等多款酒品，是上述产品的总经销。“荷花酒”2020年销量较好。公司常务副总经理李伟表示：“2020年荷花酒销售1.63亿元，同比增长29%。”

蔡学飞分析认为：“华致酒行上市之后，整个线下布局更加完整了，整个产业链议价能力更强，他对于上游企业的谈判能力更强，所以在产品利润空间方面拥有更多主动权，这也是华致酒行规模效应、品牌效应凸显的表现。”