高端化策略下渠道修正 水井坊再抛员工持股计划

财联社（成都 记者 崔文官）讯，昨晚川酒六朵金花之一的水井坊（600779.SH）公告称，拟以集中竞价交易方式回购股份，用于实施员工持股计划。本次回购的资金总额为不低于3411万元且不超过6822万元，每股回购价格不超过90元，昨日公司股价收报72.75元。

公司相关人士表示，“此次回购股份的目的，主要是为了充分调动在公司任职的董事、高管、核心骨干以及公司董事会认为需要进行激励的相关员工的积极性，使各方共同关注公司的长远发展。”

白酒营销专家蔡学飞指出，“去年由于疫情等因素水井坊业绩受影响，此次回购股票计划，为了稳定组织，特别是对于核心团队，应该说有着积极的价值。水井坊回购并且做员工持股计划，应该说是比较接地气的做法，意味着水井坊营销将会更加本土化。”

白酒营销专家肖竹青则认为，“此次股份回购，一方面是为了体现对企业未来可持续发展的这种信心，同时也通过回购将员工利益和企业发展的未来利益做深度捆绑，也能够深度的调动员工的积极性，有利于志同道合，齐心协力，把水井坊做得更好。”

对此中国食品产业分析师朱丹蓬则表示，“此次股权激励对于水井坊和经销商而言有稳定发展的预期，当然具体效果还有待时间验证。”

去年受疫情影响，水井坊上半年业绩受到影响后，朱镇豪“接掌”水井坊重点进行品牌梳理和渠道修正，坚持高端化策略，公司产品聚焦井台、臻酿八号、典藏大师版、以及菁翠，其中井台和臻酿8号发力300-600 元次高端市场，菁翠和典藏大师定位900元以上高端产品。

国海证券分析认为，“预计2020年水井坊次高端（臻酿八号和井台装）占比从2019年80%提升至目前 90%左右，产品结构持续优化。”

东方证券研报指出，“公司去年第四季白酒销量约2616 吨，同比增长18.2%，吨价约40.5万元/吨，同比增长1.0%，实现量价齐升。去年12月上调 52度臻酿8号市场建议零售价至 498元/瓶，涨幅20元/瓶，1月份，典藏、井台、臻酿8号批价上行至 570元/395元/285元左右，批价稳步上行，经销商利差扩大，看好一季度盈利弹性。”