直击股东会｜美妆夹缝中探寻"蝶变”御家汇锚定三年突围之路

财联社（长沙，记者黄路）讯，“从时间看，国内美妆行业刚开始，未来相当长时间内保持一个高的增长水平，目前还是初级阶段，从市占率集中度看，欧美美妆企业前五占40%至50%，国内前五10%都没有，再过三年左右，相对的国内第一梯队（5家左右）会出来。当然，（第一梯队）这也会是我们的目标”，御家汇（300740.SZ）董事长戴跃锋在股东会现场表示。

3月24日下午，御家汇召开临时2021年第一次临时股东大会，高票审议通过更名及证券简称（更名为水羊股份）、股权激励计划（草案）等多项议案。

未来三年高增长如何实现

记者进入公司大楼前厅内，映入眼帘的一副巨大“水羊股份实时交易图”电子屏，显示近期公司一系列大动作正是有备而来。

经历前几年的业务布局及调整准备，2020年御家汇迎来业绩拐点。去年公司实现营收37.17亿，同比增54.11%；净利1.41亿元，同比增417.58%。净利率为3.79%，2019年为1.13%。

诚然，净利大增与上年基数相对较低有一定关系。2016年-2019年，公司净利分别为约7377万、1.58亿、1.31亿、2722万。对于2020年业绩陡增，公司内部人士表示，前期为了适应各种变化，在渠道、品牌培育等方面的措施开始见效，公司自有品牌盈利能力提升，代理品牌业务进入良性轨道。经过几年的磨合，去年第四季度线下已实现盈利。

让现场一位来自宁波的投资者更为侧目的是，御家汇未来三年的股权激励业绩考核指标——以2020年净利润为基数，净利润增长率分别不低于80%、180%、330%。

63%的年均净利增长率，这个高增长目标如何实现？记者从现场看到一份公司资料中，或能一窥端倪。其业务板块构成介绍，御家汇正依托“自有品牌+代运营业务”双轮驱动 ，在保障自己产品增长的前提下，朝着平台型公司转变。

一是自有品牌天花板变高，主要包括御泥坊+新锐品牌（小迷糊、大水滴、花瑶花等）。公司内部人士说，从过去几个月的数据看，御泥坊毛利还在提升。更关键的是，国产品牌的天花板打开，过去单个大品牌做到10个亿就不错，现在看，未来做到50亿乃至更高是有可能的。

二是代理业务的放量。御家汇本次股东会更名议案通过，公司将更名为“水羊股份”。业务板块中涵盖“水羊国际”、“水羊电商”、“水羊潮妆”，这三大块各有侧重点，例如“水羊电商”指向全面承接强生在中国的电商业务。

群雄逐鹿年代，“卡位”95后的新需求

根据欧睿和世界银行的数据，随着以95后为主的新生代消费者购买力不断增长以及电商渠道进一步助力本土化妆品品牌渗透，化妆品市场将呈现爆发趋势。

戴跃锋认为，年轻消费者喜欢看到“蜕变”，这是95年后和80后思维方式的区别。80后有着较强的国外品牌观念，而95年后的观念不一样，没有过多的国产国外货概念，她们的选择也会不同。

他认为，不是非要区分国外、国内品牌，而是每个品牌应有不同的文化差异。在公司看来，品牌是最重要的，也是追求的目标。

戴跃锋介绍，代理品牌方面，与强生的合作已进入正常轨道，利润率在3-5个点之间，其余代理品牌利润率还有提升空间。另外，公司核心自主品牌，今年还会陆续推出新品。过去市场更多看到公司的电商平台，而没有更多注意电商背后的产品，电商平台是短期的，不是一个长期根本的东西。所以我们更看中产品的研发能力，这几年做了很多打基础的工作，现在已逐步看到效果。

未来几年，公司在零售和利润的增长率还是有信心保持行业领先。缘于两个维度，一方面是品牌价值增加，毛利率提升；另一方面是规模提升带来费用下降。