都市丽人(02298.HK)推黑科技“狙击”萌宠消费者，打开快速增长通道

近日，都市丽人(02298.HK)旗下又一黑科技产品——无尘棉家居服正式面世。

首发官宣物料上，都市丽人品牌代言人关晓彤身着春夏新款无尘棉家居服，与环簇的“喵星人”一同甜美亮相，直戳爱宠人士。

无尘棉家居服，出圈成为“萌宠之友”

资料获悉，都市丽人推出的无尘棉家居服主要采用塔里木面料，纯天然100%棉质地，兼具多种核心功能，尤其对爱宠人士十分友好。具体分几个维度来看：

其一，吸湿速干。塔里木面料增加了排湿功能，吸水率较普通纯棉面料高出150%，同时抗起毛、起球，能够带来清爽无异味的体感。

其二，透气性高。塔里木面料的透气率远远高于普通的面料，能够达到普通面料的1.66倍，即便经过数十层堆叠，也依然能维持清凉的使用体验。

其三，光洁无尘。优质的配棉和独特的纺纱工艺赋予塔里木面料光洁、无尘、防静电的特点，尤其较普通面料的毛发粘附力更低，可以突破与爱宠互动的粘毛囧境，更好地守护儿童、过敏体质等群体。

其四，久洗不变形。相比普通面料，塔里木面料历经久洗依然挺括、洁净如新，解决衣物变形与发黄的两大困扰，有效满足爱宠人士的“洁癖”诉求。

同时，从市场真实测评反馈来看，无尘棉家居服迅速在宠物圈层中掀起一阵风潮，甚至还被贴上“萌宠之友”的标签。换句话讲，无尘棉家居服呈现成为“宠物周边”的苗头，都市丽人或由此在火爆的宠物经济中分一杯羹。

近年以来，宠物经济的威力逐渐爆发，成为值得被深入挖掘的“庞然大物”。从宠物食品、医疗、保险，到宠物美容、用品，宠物赛道开始越发朝着多元化、精细化发展。且爱宠人士秉持着“别人家萌宠有的，自家也必须安排上”的消费观念，不断扩大行业体量，数据显示，2019年中国宠物的市场规模约2212亿元，预计至2023年的几年间，这一市场规模将以年均超过20%的增速持续扩容。

结合宠物经济的发展趋势而言，无尘棉家居服对应着极具消费意愿和能力的群体， 存在成为爆款的潜质，其中价值不言而喻。

以需求+科技驱动，输出爆款并不意外

而实际上，都市丽人的这次出圈并不意外。

比较清晰地看到，都市丽人现在走的是以“人”为核心，以需求驱动发展的道路。

消费类品牌的核心竞争力始终与消费者的体验不可分，当品牌的消费者数据积累到一定量级后，往往能够通过数据洞悉需求，最终实现“以需定产”。都市丽人是这一路径的代表企业之一，其通过对公司活跃会员的充分调研及分析，得出舒适、实用是女性对内衣最直观的需求结论，于2019年年中重回“实用品牌”定位，聚焦长青款和爆款产品；并基于科技面料创新，在2020年下半年同步推出“轻”+“暖”两大黑科技产品系列、暖姜系列等，极致满足用户需求。

资料显示，搭载轻科技的内衣产品采用3D直立棉材质，能够有效减轻女性压力，相较于传统普通内衣重量减少了30%左右；暖内衣——“风隔暖”首创高收缩性纤维，即能锁住温度、强力抵御寒风，还能在保暖的同时实现透气不闷热。

实际销售情况来看，都市丽人2020年Q3的秋冬产品售罄率较2019年同期提高约5个百分点，且2021年春夏订货会的加盟商订单金额同比2020年春夏订货会增幅高出30％，取得了较好的市场反馈。

无尘棉家居服的诞生背后，亦是都市丽人对宠物圈层“无尘”需求的一种洞悉，也是其精准把握消费者细分需求的一种佐证。

小结

综合而言，无尘棉家居服或只是都市丽人奏响爆款之年的序章，依托于海量消费者数据的积累、分析及黑科技面料研发等核心能力，其已拥有可持续输出爆款的潜质。

同时，这也是都市丽人未来长远竞争力和想象力的一大来源，随着其不断精细化的产品触达更多细分赛道或圈层，解决更多需求痛点，其势必撬动更为广阔的市场，进入快速增长通道。