白酒市场草根调研报告：新一轮上涨批价先行 渠道“压货”等双节

财联社（白酒行业研究团队）讯，年终岁末，白酒公司开启了新一轮涨价潮。五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河等酒企纷纷提高出厂价。销售端对此反应如何，元旦、春节市场预期如何?

12月中旬，财联社白酒行业研究团队走访多省市场发现，零售端尚未执行统一涨价，而批价已出现5%-10%左右的涨幅。部分市场反映酱香酒涨价明显，且多集中于中小型区域酒企以及次高端品种；预计新一轮价格上涨将随年货批次出现。

值得注意的是，因双节动销两旺的一致预期，部分渠道商已开始提前压货。

贵州茅台：零售端总体平稳，双节走强预期凸显

在市场调研的过程中，财联社发现贵州茅台的零售端价格基本平稳，2020年产飞天茅台的多地价格均在3000元左右每瓶，但因双节走强预期一致，经销商普遍信心满满， “压货”现象已经出现，湖南地区大型商超里飞天茅台、山东地区茅台王子酒等缺货明显。

数据来源：财联社白酒行业研究团队

在零售端价格稳定的同时，上海地区2020年产飞天茅台上游则出现涨价，批价涨幅在3%左右；河南地区则从上半年的1499元涨到2000元每瓶。对于未来飞天茅台行情，多地经销商表示未来一个月将出现明显上涨，价格有望创下新高。

五粮液：进货价小幅上涨，多地零售价仍低于指导价

上游酒商涨价尚未传导至零售端，这在五粮液的市场表现上十分明显。财联社调研发现，山东地区五粮液普五的零售端价格仍低于指导价，该品种的官方指导价在1399元/瓶，多地零售价格仅为1000元左右，倒挂明显。

而进货价方面的小幅上涨已在多地出现。五粮液普五在山东地区的进货价已从每瓶950涨到970元左右，上海地区该品种的进货价则为980左右，也出现上涨，而河南地区则从900左右涨价至1005元。

数据来源：财联社白酒行业研究团队

泸州老窖：领涨行业，下个月将继续提价

不仅是批价，在部分城市泸州老窖的零售端也已涨价。

成都地区某经销商表示已接到提价通知，泸州老窖绿波二曲、泸州老窖磨砂二曲系列产品，零售价上调了20%；52度500ml泸州老窖特曲60版团购价每瓶上调了30元；泸州老窖圆瓶二曲500ml单瓶售价上调20元。

国窖1573也在多地出现零售端和批价同步涨价。上海地区该品种批价涨幅为5%，零售价最高为1099/瓶，最高涨幅也在5%左右；湖南地区批价上涨50元左右，售价最高达1159元/瓶；广东、浙江、安徽等地区零售价基本维持在1000元左右。

而此番涨价或仍将持续，湖南地区销售人员表示国窖1573近期出货量较大，皖南某地经销商则坦言泸州老窖下个月还将出现10%左右的提价。

数据来源：财联社白酒行业研究团队

剑南春、水井坊：竞争激烈，价格波动较敏感

与高端酒相比，多地反映中端酒市场十分活跃。财联社记者发现，剑南春与水井坊竞争激烈，价格的波动或将对销量产生直接影响。

多地经销商透露，剑南春出现涨价。河南省某经销商透露水晶版箱装批价上涨约2%，四川地区则称剑南春的零售端亦出现涨价。据财联社走访获取的信息显示，剑南春水晶版零售价在多地总体维持在450/瓶左右，但在浙江地区、安徽地区的部分商超，该酒价格已突破550元/瓶，价差较大。

而水井坊方面则明显出现去库存，多地渠道称涨幅不大，部分门店价格甚至略有下滑。上海地区的水井坊八号标价在358到380元每瓶，广东地区价格则在428元左右每瓶。而河南省某经销商透露，水井坊现在并不发货，酒厂要求把现有酒消化干净，待涨价以后再发。

值得注意的是，因剑南春与水井坊定位接近，上海地区经销商称剑南春提价后，消费者会更偏向于选择尚未提价的水井坊。

洋河股份：两新品抢占江苏市场，梦六+半月补货一次

洋河股份新一代水晶版梦3、梦六+的价格和销量情况是市场关注的热点。

财联社记者在洋河股份的重要销售市场——江苏南京走访时发现，零售商称梦六+的销量十分可观，补货频率在15天左右一次，每瓶零售标价698元，实际售价在650元左右，明显低于上海地区828元、广东地区850元的标价。

而新产品水晶版梦3在南京地区的每瓶售价则在508元左右，实际售价460元，也低于安徽地区638元、山东地区600元的售价。

与洋河在江苏大本营畅销情况不同，山东地区经销商透露其香型并不受当地消费者认可，且性价比不高，今年销量并不理想。

而在江苏市场洋河也将直面今世缘的竞争。据财联社从渠道方了解，今世缘国缘4K酒与梦3定位接近，其在零售端每瓶实际成交价400到420左右，零售商还能保有一定的利润空间。

郎酒：部分地区出现明显涨价

在茅台的带动之下，郎酒充分受益酱酒升温。财联社走访多地发现，青花郎零售价虽仍低于1499元/瓶的指导价，但基本都维持在1000元以上。广东地区零售价在1198元/瓶，湖南地区青花郎则涨了100元/瓶，标价在1050到1080，涨价幅度达10%。

河南地区的经销商则透露红花郎的最近一次调价就在12月上旬，从5月进价2450一箱，已分两次上涨至3050元，每瓶均价为508元左右，涨幅高达24.50%。

其他品牌简况：

舍得股份：价格上调，部分地区出货很快

“舍之道系列全国价格统一上调10元。”成都酒仓店长明确表示。而山东地区调研结果则反映舍得出货很快，广东地区的52度智慧舍得酒每瓶售价则为768元。

酒鬼酒：内参出货量较大

湖南市场上酒鬼酒内参最近出货量较大。内参作为酒鬼酒的高端产品，从大型超市售价看，内参酒实际每瓶售价为1150-1200元区间；在长沙酒商批发流通渠道，价格则为860-880元区间。

古井贡酒：促销已在进行

安徽市场上的古井贡酒促销已经开始。以安徽某超市在售的古井贡酒为例，从低价酒到次高端品种均有不同程度优惠。优惠形式主要以返送购物卡为主，年份原浆送40元购物卡，古井7和古井8送80元购物卡，古20送90元购物卡。返还优惠幅度最高的是古16，单瓶送140元购物卡。

牛栏山：中高端产品提价25%

北京市场上的牛栏山提价十分明显。财联社在走访北京新发地的酒类经销商时发现，在两个月前，牛栏山酒厂就已经开始提高中高端的白酒的出厂价格，目前经销商也在根据市场需求不断地提价中。随着出厂价的提升，北京地区主流的中端白酒品种牛栏山“三牛”提价在25%以上。

财联社白酒行业研究团队：崔文官、孙诗卉、丁蓉、贾晓宁、邓浩、刘梦然、李拥军、黄路、熊佳楠、肖良华、王平安、柳川联合报道