泸州老窖布局轻奢光瓶酒赛道 欲将高光酒打造成业绩增长第三极

财联社 （成都 记者 崔文官）讯，继中低端特曲酒与高端酒国窖1573后，泸州老窖（000586.SZ）欲打造新的业绩增长极，日前其战略新品“高光”亮相四川省消费品精品展。对此泸州老窖常务副总经理王洪波表示：“‘高光’是公司在白酒市场迎来消费理性化、品质刚需化趋势以及光瓶酒市场持续扩容升级的形势下，基于公司品牌势能、品质体系等推出的新轻奢主义白酒。”

据悉，以高光G3为代表的“高光”系列，主要是三款产品，分别是G3、G2和G1，覆盖200~700元价格带，其中旗舰产品是大家所熟知的极光绿高光G3，主打度数为40.9度。 在展会现场，有参会者接受财联社记者采访时表示：“‘高光’的外表看着很高端，握起来有手感，整体有质感。口味绵甜不辣口，十分柔顺，尤其年轻消费者更容易接受。”

而据泸州老窖相关人士透露：“该款酒的推广营销的打法更多强调非饱和式销售，采用三三制全域营销模式，通过场景引领实现C端引爆，通过社区互动实现深度体验。我们至少准备做十年，接下来将通过持续时间的消费培育，真正开辟出一条新赛道，将其打造为继泸州老窖特曲、国窖1573之后，泸州老窖的第三曲线。”

此前泸州老窖三季报显示，2020年前三季度，公司实现营收115.99亿元，同比增长1.06%，净利48.15亿元，同比增长26.88%。其中第三季单季净利超50%以上的增幅也创下近三年新高。

今年下半年以来，泸州老窖频繁针对国窖1573价格调整，并在部分市场统一零售价1399元，加速促进核心产品站上千元价格带。泸州老窖董事长刘淼表示：“泸州老窖特曲与国窖1573有了良性的发展体量和速度，尤其是国窖1573销售规模破百亿给‘高光’提供了战略投入支撑。”

公开数据显示，目前光瓶白酒已经达到了1200亿的市场份额，安信证券研报数据显示，光瓶酒在各省白酒规模占比约10%，并持续挤压低端盒装酒份额。所谓的“光瓶酒”就是指没有包装盒、能直接看到瓶子的酒。

白酒专家蔡学飞表示：“高线光瓶酒主要的目标消费群是价格不敏感，对品质敏感的客户，场景也主要是一些高品质小众市场。短期内看，只能是高端细分市场的补充产品；长期来看，由于中国酒类消费的社交性以及礼品属性，在充分消费者教育认知前提下有市场前景。”