宝宝树(01761.HK)徐翀：为用户创造价值者可期，母婴垂类APP渐成刚需

近日，由格隆汇主办的“大中华区最佳上市公司2020”颁奖典礼在成都隆重举行。活动中，多个获奖名单同时揭晓，宝宝树集团(01761.HK)徐翀先生荣获“年度杰出CFO”一奖。

据主办方介绍，本次评选覆盖了在港交所、上交所、深交所，以及纽交所挂牌上市的全部中国公司，“年度杰出CFO”以财务管理、资本运营、公司战略、资金管理等方面的多项指标为考量，最终结果通过“网络投票+专家评审团审议+大数据分析”综合得出。徐翀先生此次获奖的关键因素为：在过去一年的工作中，为公司财务管理领域作出了突出贡献。

评选期间，格隆汇也有幸得到了采访徐翀先生的机会，就活动相关内容进一步展开对话。

港交所聚拢更多优质资产，为用户创造价值者可期

谈及港股市场正在发生的结构性变化及投资机会，徐翀先生表示，今年疫情等“黑天鹅”给资本市场带来了新的不确定性，但我们看到港交所的制度改革已使其更具包容性、开放性，越来越多的海外已上市公司回港上市，新经济公司选择在港交所挂牌。当下，中国经济蓬勃发展，很多新兴行业、企业崭露头角，全球资本市场正在看向中国的优秀企业，未来港交所也将聚拢更多的优质资产，为投资者提供更多可选择的优质投资标的，有利于参与其中的多方共生共荣。

至于何为优势投资标的？徐翀先生也给出了独到的见解，他表示，优质的上市公司至少包含广阔的行业赛道、良好的基本面和卓越的公司治理三大特质，且资本价值首先体现在为用户创造的价值。

能代言者，是能够将技术与服务渗透进日常生活，解决用户实际问题，推动信息、资源无障碍获取的公司，或是能够解决企业痛点或赋能行业的一类公司。如果一家公司能够为用户和投资者绘制出未来生活方式的愿景和蓝图，那必将被投资者寄予更高的价值期待，未来，也能够持续给股东带来丰厚回报。

母婴市场驱动力从人口增长转为消费升级，规模稳步增长

谈及母婴行业的未来空间及价值探索方向，徐翀表示，2015年以来，二胎政策的全面开放一定程度上缓解了我国新生儿快速下滑的趋势，行业的规模体量得到一定支撑。在这样的量相对平稳，价持续增长的背景下，我国母婴行业的市场规模实现了稳步增长。据艾瑞数据，2019年，母婴市场规模达到2.99万亿，且预计2020年还会稳步增长到3.25万亿。

进一步来讲，从一些聚焦母婴行业的数据报告中都能看到一个积极的趋势，母婴行业市场驱动力已经逐渐从人口增长转为消费升级。

新一代年轻父母正在崛起，年龄层开始向90-95后转移。《母婴行业观察2020年中报告》调查发现，孩子和妈妈月平均消费是1：1，精致育儿的同时也在进行悦己消费，消费观念年轻化给行业带来更多机会。此外，CBNData消费大数据显示，母婴行业下沉市场稳定增长，增速超过一二线城市，下沉市场主力人群更加年轻，小镇青年成为母婴品牌近几年抢滩登陆的要塞。

这一趋势下，宝宝树以多年累积的内容、数据及供应链优势,夯实了母婴消费服务的基础—人与货，并在外域生态中持续拓展“场”。且更重要的是，宝宝树能够对母婴用户的消费心理、消费行为做出前瞻的分析和策略调整，不断满足用户的消费观念和行为习惯变化，带动行业挖掘更多存在于产品与服务升级当中的增量空间，促进市场的良性竞争及发展。

疫情加速母婴消费向线上迁移，垂直类APP渐成刚需

谈及行业的数字化程度，徐翀表示，纵观全球市场，我们可以看到SaaS公司、电商、电子支付成了黑天鹅事件中得益的行业，疫情带来的是长期消费习惯的改变。据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》，截至2020年5月的滚动数据显示，以母婴实体店为主的线下市场占比为60.1%，同比增6%；线上市场占比为39.9%，同比增26.5%。毫无疑问，疫情加速了线下母婴消费向线上迁移。

与此同时，疫情让垂直类母婴APP成为用户的刚需，母婴APP在数字化内容上的打造也是不断更新迭代，从知识百科搜索到亲子早教再到专家在线问诊，通过平台效应链接产业上下游，不断实现着线上业务扩张，落实“大母婴”布局。

以宝宝树为例，截至上半年底，宝宝树全平台月均活跃用户数达1.03亿，移动端主阵地宝宝树孕育App的MAU达2040万，较2019年底增长7.9%，用户次月留存率增至65.2%。得益于产品、服务、体验的优化升级，宝宝树上半年用户流量继续领跑行业，进入“价值创造型增长”新周期。

产品层面，宝宝树持续创新供给侧增长来推动消费侧增长，围绕“我的育儿生活”进行了一系列的产品迭代升级。同时，在全域场景的内容布局上,宝宝树发力IP栏目矩阵的运营孵化,拓展第二成长曲线。通过在疫情期间，为用户提供有效、差异化的供给，缓解母婴人群在疫情期间的焦虑和不安的同时，宝宝树自身持续创造价值，给未来的长足发展奠定了基础。

此外，随着新一代年轻父母崛起，用户群体的关注内容，随机性购买现象频繁，而由于新生代父母孕育经验不足，垂直类母婴App的刚需属性将再度加强。近期的《2020年Q3中国移动互联网流量季度分析报告》数据显示，以宝宝树为代表的母婴亲子APP以深耕产品力和内容力，实现新生代年轻父母流量与时长的双增，用户流量占比增长力度更是高于行业整体。

历经13年的内容沉淀，宝宝树在搭建自身APP内容生态的同时，面对新的年轻家庭，和新的生活方式、消费场景等，也在不断拓展全域内容布局，基于抖音、小红书等平台创作输出短视频、直播等，持续抢占公域生态的流量入口，强化多场景、多形态的用户运营，辐射并影响更多互联网母婴人群。

在疫情过后的移动母婴浪潮的下一程，满足用户多元化需求的一站式解决方案，或将成为决定市场竞争态势的关键因素，继续引领母婴行业良序发展。

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