公司调研｜安德利欲转型全渠道生鲜超市 未来发展省会市场

财联社（合肥，记者 刘梦然）讯，2015年拼多多上线，此后引领了市场下沉的互联网行业发展趋势。而在更广阔的线下，三四线城市和乡镇农村等市场也在展示强劲的消费能力。

安德利（603031.SH）是一家从事国内三、四线城市及农村市场的区域百货零售企业。今年10月，安德利披露定增预案，拟募集资金5.11亿元，用于连锁超市门店、一体化智能物流仓储中心、全渠道营销平台等项目建设。

“现有的情况下是把主营业务做大做强。”安德利董秘王成对财联社记者表示。据其透露，新增门店会在合肥市区加强布局，包括滨湖和开发区等，并且在巢湖、无为、当涂等县市增加门店密度。

零售行业分析师潘国伟对财联社记者表示，面对今年以来复杂的市场变化，全渠道营销平台建设是安德利应对消费变化的营销转型需要。但是，一家深耕县乡农村市场的本土连锁超市，想要走向城区寻找新的业绩增长点，并打造成生鲜占比高的全渠道销售企业，安德利或许还有很长的路要走。

布局扩张以超市为主

安德利以自营百货零售为主，具体的零售业态包括购物中心、超市、家电专业店等，开设各类商场、门店59个（按业态口径门店74个），截止2020年6月底，营业面积合计19.89万平方米。

今年前三季度，安德利营收和净利润均下滑，实现营业收入13.4亿元，同比下降6.03%，归属于上市公司股东净利润382.9万元，同比下降65.1%。业绩下滑的原因主要为百货家电存货减值，该项数额为573.72万元。

从业态看，除超市业态营收增长外，其余均下降。其中，超市营收9.52亿元，同比上涨22.04%；百货营收1.36亿元，同比下降59.16%；家电营收2.13亿元，同比下降19.74%。

王成对财联社记者表示，乡镇县级市场的商超零售有很明显的特点，由于当地以老年人群居多，因此线下消费的需求更直接和旺盛。消费行为习惯上，主要以满足日常刚性需求为主，通常是日常消费或者家用电器。百货的客单价会比较高，因为包括家用电器，一套家电的价格在几千到上万不等。

在满足消费者需求上，自营模式更加灵活，公司的营业员担任着“草根”市场调研员的角色。据王成介绍，在自营模式下，公司更容易把控商品的质量。特别是在市场消费需求洞察上，公司营业员既是卖手，又是买手，长期在一线可以捕捉到消费者的需求，所以货品更准确适应当地市场。

超市业态未来会是安德利的核心业务。此次定增预案显示，公司计划以租赁店面的方式，在合肥及其周边地区新增36家安德利连锁超市门店（含标超和社区店），新增经营面积6.12万平方米，项目总投资1.19亿元，拟以募集资金投入1.19亿元。该项目拟定建设工期18个月。

其中，在超市门店聚焦“综合商超+生活便利店”基础上，生鲜品类销售占比在逐步提高。目前公司生鲜类基本上实现源头直采，新的渠道将供应链延伸到上游，下一步公司还将扩大生鲜经营规模，扩大生鲜在整个超市里的占比和面积，开展农超对接，加快建设农副产品生产基地，扩大自主品牌的比重。

顺应线下消费习惯变化

财联社记者注意到，对于生鲜规模扩大的原因，主要为连锁超市作为实体零售业，需要根据消费者的消费习惯和消费方式的改变不断进行调整。

“疫情加快了线下消费者消费习惯变化，结合当地市场特征，从过去的菜市场购物开始转为到超市购物，因为超市有相对更透明的食品检测农残检测等，人员流动管控也更规范。”王成对财联社记者介绍说。

据德勤发布《大消费及零售企业制胜新冠之役》显示，在零售行业方面，疫情无接触需求大幅促进生鲜超市增速暴增，未来将持续改变普通消费者日常采购习惯，以及商场超市等零售环境卫生水平将受到持续重视。

而生鲜配送对供应链和仓储物流等有更为严格的要求。目前安德利于环巢湖地区建有4座仓储，不过全部为普通干仓，难以储存、简单加工生鲜货品。在本次募资新开门店中将有众多生鲜品类，在一体化智能物流仓储中心项目中，公司拟投资1.82亿元，建成后将新增仓储干仓面积1.12万平方米、一体化冷链仓储1.32万平方米、气调库3000平方米，中央厨房1400平方米，为公司在合肥的业务布局提供支撑。

王成对财联社记者表示，新增门店主要分布在合肥市区，包括滨湖和开发区等，目前已有初步的选址规划方案。

虽然市场认为，安德利加大城区的投入，主要是看好合肥市场，之前在周边地区已经积累一定的口碑和影响，在当地有一定的市场认可度，而合肥又处于居民收入稳定增长、消费升级换挡的阶段，对超市等零售行业发展较为有利。此外，合肥作为人口净流入城市，客流量是超市业务增长的关键因素。

但是，潘国伟对财联社记者说，“在三四线城市，甚至县乡村市场可能安德利市场竞争力还可以，但是进入合肥这样的省会市场，其面临的压力很大。因为，省会级市场饱和度比较高，竞争比县乡级市场更为激烈，如何区别其他竞争对手，实现差异化竞争，是他们进入省会城市迫切需要解决的问题。”

继续投入电商业务

值得一提的是，疫情在加速消费者行为习惯转变的同时，线上线下的融合将被进一步促进，零售企业如何冲破阻力，加快全渠道布局，成为安德利等区域传统零售企业面对的重要挑战。

根据QuestMobile2020年下沉市场报告显示，下沉市场的互联网的增长速度相比一二线城市增长显著，仅2019到2020年，下沉市场互联网用户增长了2461万，下沉市场不断扩大。

在此背景下，全渠道营销平台建设是安德利应对消费变化的营销转型需要。对此，安德利拟投资9974.86万元用于全渠道营销平台项目，主要包括硬件建设、电子商务综合平台建设以及实体店系统改造。据了解，目前安德利已上线安德利到家、安德利新生活、安德利优选等线上小程序服务超市门店、购物中心的营销拓展。

此外，据王成透露，公司已经确定会跟淘宝淘鲜达合作。不过，对于线上销售情况，王成表示效果目前还不是很好。

财联社记者了解到，在公司目前的线上服务中，安德利到家主要服务于超市门店，安德利优选主要服务于无为、和县的门店，安德利新生活主要服务庐江安得利购物中心，各个线上平台没有做到统一营销整合、统一会员管理，内部存在壁垒严重，且安德利购物中心、百货的线下会员系统与线上数据相脱节。

王成对财联社记者表示，目前电商环境已经发展比较成熟，这对公司来讲是比较好的条件。在互联网重塑了全新的社会消费格局下，公司把信息化建设作为一项长期核心战略规划，目前也已实现初步建设信息化体系，未来逐步建成全面利用信息化手段实施数字化、信息化管理的企业。