抖音6亿DAU是怎么"拼"出来的？

磐石之心看财经 • 2020-10-22 22:49

前言

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举个例子，有20个同学，是三年级1班的小朋友，是A学校三年级1班的小朋友，是B市三年级一班的小朋友，请问B市三年级一班小朋友有多少人？答：60人。

9月15日，抖音在上海举办了第二届创作者大会，并宣布DAU突破6亿，令外界再次惊叹于字节跳动强大的增长能力。

6亿DAU是什么概念？根据CNNIC第45次调查报告，截至2020年3月，中国网民数量达9.04亿，这意味着每三个上网的中国人，就有两个在刷抖音。

结合移动互联网红利结束的共识，短视频战场存量战争的现状，抖音的增长速度可谓夸张。2020年1月，抖音宣布DAU超过4亿，至今年8月仅仅过去半年多时间，DAU又涨2亿。

增长从何而来？

抖音"数据拼图"

没有陡峭增长的产品不是好老板。自从诞生以来，抖音就保持着令人震惊的增长速度。

"抖音上线17个月之后，DAU就突破了1亿，这应该是中国移动互联网继微信之后，成长最快的产品。"2019年8月，抖音总裁张楠在首届抖音创作者大会表示。

当时，一路开挂的抖音DAU已经突破3亿。不过，仅用一年时间，抖音的DAU再次翻倍达到6亿，这让很多人无法想象甚至不可思议。

"抖音增长真这么快？！"、"不会是有水分吧？"，就连字节跳动自己的员工都跳出来在脉脉上询问这个数据的真实性。

那么，抖音6亿日活到底是什么情况？"据我了解，6亿DAU是包含了抖音主站、抖音极速版和抖音火山版等，而且这6亿是不去重的。"一位接近抖音人士表示，抖音主站日活稳定在4亿多，2020年以来基本没有大的增长，已经陷入瓶颈。

当然，短视频另一极——快手的情况也好不到哪里去。据了解，快手主站的增长2020年也没有实现突破。

该人士表示，无论抖音还是快手，在主站层面都没有取得太大突破，市场格局基本稳定。

通过权威第三方平台QuestMobile的数据，也能发现抖音主站2020年以来的日活保持了总体稳定，并没有出现暴涨。

(数据来源：QuestMobile 抖音短视频)

QuestMobile数据显示，3月份之前，抖音受益于疫情有一波增长，对冲了快手春晚期间的增长，随后第二季度数据有一定回落，暑假期间则稳步恢复增长。最新的消息是，暑假结束后9月份以来无论抖音还是快手，数据上都有一定回落。

至于QuestMobile抖音日活数据为什么是3亿，而不是抖音自己公布的4亿或者6亿，这个就不得而知了，也许是数据不够全面。

但基本可以确定，2020年以来抖音主站对于6亿日活并没有什么实质的增量贡献，真正带来数据变化的是抖音产品结构的调整和极速版的补齐。

2019年8月初，快手率先推出了极速版产品，20天时间日活突破千万，抖音极速版随即跟进。

去年8月底，抖音极速版率先在IOS上架。这其实是一款防御性产品，主要是避免快手极速版抢走用户，抖音极速版在投入上一开始并不重视，而是跟随战略。

据了解，发展到今天抖音极速版日活5000万左右，且与主站用户重合度较高。相对而言，快手极速版则投入了更大资源，日活用户早已破亿。

2020年初，抖音还做了一个重要动作，就是整合了火山小视频，后者改名抖音火山版，目前日活用户在四五千万，与抖音主站的重合用户也不在少数。

业内人士普遍认可的判断是，抖音6亿日活其实是由几部分拼起来的：抖音主站DAU均值（4.5亿左右，可信度较高）+抖音极速版、抖音火山版、火山极速版（共1亿左右日活）。

"你乍一听，6亿日活很牛逼，但实际上市场基本没有什么变化，抖音快手之间的差距不仅没有增大，反而是略有缩小。"一位行业分析师这样表达了自己的观点。

他的理由是，抖音快手双方主站不增长的情况下，快手极速版在用户量级上增长更迅速。

尤其是要考虑到数据去重。由于抖音主站、抖音极速版、抖音火山版、火山极速版，彼此较多重叠用户，"如果去重的话，抖音整体上比较可信的日活数据是4亿多，其实两个平台之间真正的差距，还是1亿多用户，与2019年底或2020年初没有太大变化。"

另外重要一点，快手主站增长虽然也陷入瓶颈，但极速版增长很快，这将直接缩小与抖音的差距，而双方在国内市场竞争的关键将是：快手在升级8.0版本兼容上下滑体验，同时进行大跨度破圈尝试后，是否能突破主站增长的天花板，再就是快手极速版是否可以再下一城。

而对于抖音，更大的挑战则是商业化或者商业模式上是否能够持续取得突破，这也正是其公布6亿DAU动机所在，它需要更高日活数据来支撑更大规模的广告变现。

DAU竞争走向终结

不得不说，抖音和快手正在变得越来越像，至少从产品界面上是如此。抖音把关注tab像快手一样放在了顶部位置，而快手8.0版本也将上下滑体验的"精选"tab作为独立入口。

两个产品之间的相互学习"氛围十分浓厚"。抖音首届创作者大会上，张楠提出了"普惠"概念，这一次的创作者大会上，她甚至提出"人是抖音的核心，抖音的功能和服务都应该以人为核心展开"。很明显，抖音正在学习快手擅长的普惠和连接人的价值，快手则在学习抖音内容的价值和更高效的分发。

产品、价值观的较量是深层次和长期的较量。未来一两年内，两个平台真正的较量可能在商业领域。这是因为，抖音和快手都已经意识到用户增长的空间越来越小，这个时候变现能力需要更加全面和高效。

由于变现模式不同，抖音和快手对于DAU的依赖程度也不同。目前，抖音变现的核心依然是广告，广告就需要高DAU的支撑，这是抖音一直追求激进DAU增长的核心逻辑，未来比6亿日活更高也是有可能的。

快手则不同，它的变现相对更依赖直播，以及社区信任关系基础上的电商交易、游戏等，对于虚高DAU没有太强依赖。也就是说，尽管快手日活不及抖音，它的变现能力却未必会弱。

尤其是在电商这个重要的变现战场上，6亿日活的抖音，一直落后于3亿日活的快手。9月16日，快手电商公布了一个数据，8月份订单总量超过5亿单。这意味着每天超过1500万单。

即便是现在风头最劲的拼多多，每天订单量也就7000万单左右，可以想象快手在电商领域的潜力。而从过去12个月订单总量来看，快手已经跻身电商行业TOP4，远比抖音高出一截。

当然，抖音未来会持续加强直播和电商，这有赖于抖音从强内容，逐步过渡到强社区甚至强社交，张楠说要未来以人核心，动机就在这里。

快手则正好处在从社区到社交的探索期，信任关系、用户粘性让其私域流量为主的电商、直播打赏更具优势，且不依赖于多高的DAU。当然，快手也正在寻求改变，兼容上下滑获取更多新用户，并提高广告收入。

随着行业触顶，两个平台围绕DAU的竞争未来将走向终结。无论创始人还是创作者，在分析和比较两个平台的时候，过度关注DAU本身已经不合时宜，更应关注的是每个DAU的商业价值或者说平台能为每个创作者带来的价值。

作者：磐石之心，《解密小米》《互联网黑洞》等书作者，一个每天都在疯狂创作，希望带你成长的人。