力促商家销售增速翻倍，双十一主场在京东，刘强东目标正在实现

磐石之心看财经 • 2020-10-22 22:04

对于电商人来说，国庆节过后就意味着要开始备战双十一了。各大平台，备战双十一的日期每年都在提前。10月14日，京东就率先打响双十一的头炮，锁定双十一主场。

会上，京东宣布2020年双十一将力促第三方品牌商家双十一交易额增速翻倍。其实，在今年的618期间已经实现商家交易额翻倍，体现了京东强大的主场优势，而参与京东618的商家也都赚翻了。

2020年双十一，京东再提力促第三方商家交易额增速翻倍，这也必将吸引更多品牌商家、消费者将京东锁定为双十一主场。

9个月来逆势增长，双十一主场基础稳固

数据是最好的试金石，京东1-9月的多组数据都为打造双十一主场奠定坚实基础。

2020年前两个季度的经济形势，大家有目共睹。但是这并未影响到京东交易额的增长。财报显示，一季度在全行业几乎陷入负增长的时候，京东集团实现了20.7%的增长，在二季度的净收入增速更是提升到了33.8%。

一年一度的618网购节，京东更是发挥了主场优势，创下了下单金额同比增长33.6%的好成绩，第三方商家成交额增速是去年618的2.2倍。

据京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波透露，今年1月-9月，有2004个品牌商家实现了GMV破亿，其中有81%是国内品牌企业。显然，疫情下，京东成为了品牌商家最好的"避风港"。

之所以取得这样的成绩，得益于京东自营电商、自建物流和供应链的巨大优势。在疫情肆虐、武汉封城、全国禁足的那几个月里，线下商业基本停了，而京东物流车、京东配送小哥们却在全国各地飞奔，把居民所需的生活用品送到家门口。

数据显示，今年疫情期间京东累计向全国消费者供应超过29万吨的米面粮油、肉蛋菜奶等生活用品。

更值得一提的是，京东在抗疫中，将大量的医疗物资、药品等迅速送达武汉等抗疫一线。钟南山院士亲笔题词为京东点赞："感谢京东心系医疗援助一线，以最快的速度将急需医疗物资送达武汉"！

作为疫情下的"逆行者"，京东不仅营收逆势高增长，也收获了大量忠诚粉丝和新用户。数据显示，第一季度和第二季度京东的年度活跃用户数分别新增了2500万和3000万。

残酷的疫情，让京东十年磨一剑练就的内功得到最好的发挥，让其用户口碑爆棚，物流供应链、大数据等各项能力更是再度提升。

所以，今年的双十一，京东有信心再创交易额新高，并成为双十一的主场。

三大法宝护航，力促交易额增速翻倍

品牌商家们，除了关注京东过去9个月的成绩单，还应该留意双十一京东的一系列扶持、补贴政策。今年的双十一，京东将拿出三大法宝，帮助京东商家锁定双十一主场。

这三大法宝包括，十多年练就的智能供应链，以及全域运营和全域营销、金融政策和智能物流。

首先，京东拥有最强大的智能供应链。电商零售的核心竞争力在于供应链，这关系到成本、效率和体验。京东以自营起家，一直重点打造自己的智能供应链，可为商家提供用户洞察、选品、定价、采购、履约、预测、C2M等一系列服务。

通过智能供应链，可以大大提高商家在线下线上零售多场景下的效率，大幅降低成本。数据显示，京东618大促期间，京东智能供应链通过智能预测、智能调拨、智能补货、智能履约等能力，使供应链成本比行业水平低10%以上。

京东智能供应链能够保证重点品类预测精确度保持在90%以上；通过商品自动调拨，保证本地订单满足率达80%以上；综合多种算法，实现自动化补货85%以上；实时为海量用户订单输出最优履约方案，使自营订单当日达及次日达占比保持在90%以上。

特别值得一提的是C2M，可以帮助商家洞察消费者需求，进行精准定制产品和价格，减少库存，提升销量。今年的双十一，京东希望C2M定制产品销量突破1亿件。

品牌商家应尽早参与京东C2M定制合作，利用京东智能供应链和大数据优势，在双十一打一场低成本、零库存的胜仗。

其次，全域运营和营销，为商家导流。目前，商品的交易不仅仅发生在电商平台内部，而是发生在任何拥有用户和流量的地方，所以电商运营要因势而变，要全面开放。

京东提出全域运营的概念，特别是针对视频平台导流，为商家提供流量支持与费用减免，将直播平台产生的交易扣点将最多将至1%。

再次，物流和金融上的全面支持。据洪波透露，京东物流将在双十一期间为商家提供 "十项全能"服务，涵盖了预售商品前置、仓单质押、智能大脑等。

比如，京东从10月21号到10月31号的预售期开始，通过仓网协同，把用户下单商品提前发到距离用户最近的前置仓，双十一期间只需要付尾款，即可完成购买，并快速收货。

在金融方面，京东将为上万名商家提供了最高额度到一百万的双十一专项贷款，另外对商家动产融资最高可以贷款一亿元。

通过以上三项强有力的举措，今年的双十一，京东有实力做到第三方品牌商家交易额增速提升2倍的目标，让京东成为今年双十一的主场。

结语

据权威机构数据，今年上半年京东以28.86%的市场份额位居中国家电零售全渠道第一；京东在电脑数码、手机等优势品类始终强势保持全渠道或线上第一的位置；京东超市是国内线上线下最大的商超；京东生鲜成为国内最大的生鲜电商平台；京东健康则是最大的在线医疗健康平台和医药零售平台……

在份额上，京东已是多个领域的第一。而在用户的口碑和体验上，京东更是遥遥领先对手。刘强东创业之初立下的"成本、效率、体验"目标，正在稳步实现。

如今的京东正如一台装满燃料，蓄势待发的火箭，处在最佳的状态，今年的双十一必将为品牌商家创造更高增速，成为双十一的主场，对此我们拭目以待。