起步辛选签约合作 辛巴团队双十一冲刺60亿销售额

财联社（杭州，记者 邓浩）讯，10月12日，起步股份（603557,SH）与辛选投资宣布达成战略合作，打造母婴童新零售生态圈，同时启动双十一合作项目。有行业专家认为这解决了效率的问题。而实体和线上的结合未来还会有很大的其他可能性。辛选创始人辛有志（辛巴）透露此次双十一团队计划冲刺60亿元销售额。

辛巴被称为“快手电商第一人”，一手创办了辛选。此前起步发布公告，将向辛选投资（辛巴持有95%），张晓双（辛选联合创始人）各转让公司5%的股权，引起市场高度关注。（详见 《搅局母婴行业？起步将与辛巴打造母婴直播新零售平台》）

起步董秘吴剑军认为，虽然起步深耕童装童鞋多年，拥有2200多家线下专卖店，这个体系里的从业者对于母婴产品有很深理解，但这些人“缺少更多品类的供应链，缺少更多的销售工具，直播是一个非常好的工具。这就需要辛选给我们赋能。第一，母婴童产品的开发，第二，打造母婴童品牌新IP，第三，整合母婴童供应链，第四，2200多家门店店长直播培训，第五，互联网技术实现门店线上线下融合并开展‘云逛街’。”

“起步未来的战略是母婴童生态圈，往母婴童品类去发展。和辛选的合作主要是成立辛起新零售公司，做线上的所有业务。”起步董事长章利民表示。

辛有志则认为，“其实我们公司现在应该有4500万用户，女性接近4000万，这些女性用户应该有3000万是有孩子的。”其表示与起步股份的合作可以弥补辛选供应链在母婴童板块的不足， 而ABC品牌在国内还是比较知名的，产品质量也符合辛选的要求。

“起步和辛选的合作体现的是‘人货场’不断循环的发展过程，解决了效率的问题。这使用户流量和我们的品牌、商品之间成交的规模和比重有很大的提升。简单来讲，是流量和供应链的一个基础格局，这是未来一个大趋势。”亿邦动力总裁贾鹏雷对此评价说。

“红人经济本身是一个去中心化的经济，有人找到流量的时候，就用内容、用人设、用社交关系把他们组合在一起。一个庞大的用户群体带来的势能使他能够成为买手。实体和线上的数字渠道的结合未来还会有非常大的可能性。”克劳锐CEO张宇彤表示。

此前辛选控股受让了盛讯达子公司盛讯云商49%的股权，被深交所质疑存在同业竞争。盛讯达在回复深交所时表示，辛选新零售公司限于为起步自营产品新建直播新零售渠道。“盛讯达有家传媒公司，里面有拍摄和游戏等。根据流量，我们认为游戏的市场还是很大的，我们也需要一些专业的具备游戏能力的公司，它整个板块跟供应链是没有任何关系的。”辛有志在发布会上表示。

对于整个直播电商行业而言，“目前最大挑战就是专业性和规范性。直播电商要求既要管控人员，还要懂内容、懂平台、懂运营、懂粉丝，而且还能够把客服等一系列的环节都做好，在这个过程中有规范性，还有技巧性。”张宇彤表示。她认为目前直播电商还是处在一个早期阶段，机会很大。比如还存在大量类似中老年人这样被拼多多培养起来的用户，以及电商不仅只是销售数字，还有娱乐功能和营销预告、通道能力等这些被市场忽略的地方可以挖掘。

发布会上，双方还共同启动了“辛选&起步双十一合作项目”。值得注意的是，10月7日起步股份与辛选投资已联合举办快手直播首秀，由辛选明星主播蛋蛋小盆友带货，起步旗下ABC KIDS品牌羽绒服、保温杯、雪地靴等11款单品共卖出56万余件，总销售额达5240万。