萨摩耶数科林建明：坚守“终局思维” 让金融科技发展行稳致远

今天，随着我们启用“萨摩耶数科”这一全新的品牌，标志着“萨摩耶数科”正式迈入了以“科技”为发展核心的2.0时代。作为一家以AI为驱动的金融数字科技公司，未来我们将在“FIRST”战略的引领下，基于自身强大的科技硬实力，为金融机构提供全方位、专业的数字科技服务，让每一位用户都感受到金融的温暖。

“AI”是萨摩耶数科的标签，它既代表科技，也代表了爱。这两点，是萨摩耶数科业务双重属性的重要注脚，也是我们一路发展所坚守的初心。

萨摩耶数科成立五年多来，一直坚持为金融机构提供全方位、深层次、多维度的数字科技赋能，帮助金融机构更快速、安全、高效地实现从获客到风控再到产品、市场的全业务流程管理。

尽管我们不直接参与金融业务交易，但通过让成千上万的年轻人获得更便捷、更普惠、更优质的金融服务，默默践行着“坚持以AI打造温暖金融新生活，领跑金融科技，成为用户信赖的伙伴”的使命与愿景。

以技术壁垒构建“终局思维”的竞争力

凯恩斯曾经说，生命的期间是不够长的，人类的本性需要快速的成果，在快速赚钱方面存在特殊热情。这种特殊的热情就是动物精神，是一种非理性的情感现象。

过去五年，金融科技行业中的一些公司过度尊崇这种“动物精神”，使得整个行业的发展蒙上了一层阴影。从“无序竞争”到“去伪存真”再到“回归本源”，这个行业的发展周期快速开始又快速衰退。上一轮周期的结束，意味着新一个周期的开启。如今的金融科技行业，已经开始了规范化发展的新周期。

过去五年在市场的激烈竞争中，我们遭遇了无数次的惊涛与骇浪。但我的内心始终坚信，对于一家以“诚实正直、守法守信”为第一价值观的企业来说，美好的事情总会发生。凭着内心的信念，我们也始终相信这个市场会回归正常、迎来规范化发展。

能够穿越周期，才是具备风险管理能力的优秀企业。而穿越周期，需要的是一种“终局思维”。

“终局思维”是一种融入到我们血液之中的理念。这是一种当你面对很多选择时，要从终点出发考虑问题，来决定当下的选择。这是一种对初心的坚守和对目标的坚持。

我们所坚持的“终局思维”，让我们在过去五年中不断加大技术研发力度，通过持续的科技赋能和打造开放的金融生态，实现了从早期单点技术服务到现在为金融机构提供全流程综合技术解决方案，真正构建起了一道道技术壁垒，将数字科技化于无形。

此次我们发布的“FIRST”战略，是对公司核心竞争能力及未来战略重点的高度总结。作为一家以AI为驱动的金融数字科技公司，我们致力于通过“Flow”开放融合、“Intelligence”人工智能、“Risk”数字风控、“System”系统生态、“Technology”科技驱动构成的有机整体，将数字科技化于无形，温暖金融润于无声，基于自身强大的科技硬实力，为金融机构提供全方位、专业的数字科技服务，进而通过金融机构向用户提供温暖的金融服务，让每一位用户感受到金融的温暖。

“开放融合”是我们开放的智能获客、营销、运营、服务工具体系，通过我们开放的流量经营能力，突破金融科技时代的第一道关口，更好地将技术能力与金融业务进行融合；“人工智能”是我们业务得以开展的核心引擎，通过提升数字科技对金融业务的赋能价值，释放出更多金融创新的活力与无限应用的潜能；“数字风控”是我们业务安全运营的核心竞争力，通过更稳固、灵活、智能、全面的风险管控能力，帮助更多金融机构做好风险管理，为金融业务发展保驾护航；“系统生态”是我们风控能力的承载平台，利用多项标准化、定制化特色系统，不断构建与完善基础设施、云平台建设与服务，提升金融机构产能与运效，实现金融行业创新发展新生态；“科技驱动”是我们的立身之本，成立以来始终将科技视为长远发展最重要的资本及核心驱动力，持续专注自主研发实力、技术创新能力及科研人才储备，开创金融科技新未来。

目前，我们的核心风险策略建模团队超过60人，相当于一家中等股份制银行信用卡中心水平；风险策略建模、信息技术、互联网运营等人员占员工总数的80%；已拥有发明专利22项、软件著作权24项、ICP资质3项、商标权192项、版权等其他知识产权17项。成功构建起了属于我们自己的技术壁垒，切实帮助我们的客户提升了流量运营和风控管理能力。

特别值得我们骄傲的是，在本次新冠肺炎疫情过后，萨摩耶数科在保持业务规模稳健增长同时，Vintage加权损失率反而比疫情前的水平还下降了约1/4，优于绝大多数同类机构。在客群整体更下沉的情况下，整体不良率仅为国内主流银行信用卡风险水平的一半，显示了优秀的风险控制能力。

坚守“终局思维”需要对抗短期诱惑

可以说，学会取舍、确立长期价值的目标，是萨摩耶数科在第一个五年的成长中所积累的宝贵财富。

短期的成败与利益，并不是我们所追求的目标，更不是我们制定战略的依据。我始终认为，做企业需要很强大的内心来对抗一些短期的诱惑和冲击，我始终相信过去那种短期价值曲线的东西不会持续。幸运的是，我们的投资人与我们有着同样的理念，这也让我们能够在实现目标的道路上坦然地循序渐进。

我们所坚持的“终局思维”，让我们坚守做温暖金融的初心，始终保持较低的利率定价，让金融服务变得更加易得、可得，真正实现为用户提供普惠金融温暖服务，将温暖金融润于无声。

温暖金融的一个最核心的理念就是不能收客户太高的定价，为此，我们放弃了一些利润，但是我们从来没有后悔过这样做。反而当前利率政策的调整，对我们的业务来说并未受到太大影响。我相信，随着中国信用社会的建设进程加快，未来逾期、不良的成本将进一步降低，利润空间会逐步显现出来。对于萨摩耶数科这种沉淀了大量优质客户，同时又具有低价竞争能力的公司，其价值也会更好地体现出来。

其实，无论市场环境和政策环境怎么变化，我们的业务策略始终是“稳健发展、沉淀更多价值、构筑更多壁垒”。我们做的事情对社会有没有价值，对客户有没有价值，对合作伙伴有没有价值，对员工有没有价值，这些才是我们制定战略的基本出发点。

此次进行品牌升级的目的之一，也是为了在第二个五年的起点上，再次强调我们的初心。萨摩耶数科是一家“以AI为驱动的金融数字科技公司”，我们的使命与愿景是“坚持以AI打造温暖金融新生活，领跑金融科技，成为用户信赖的伙伴”。

“终局思维”需要顺势而为

我们也深知，谈“终局思维”也需要资格。这个资格就是要“活着”。所以，未来五年，在继续坚持“终局思维”的前提下，我们将持续探索在低利率环境下金融科技领域的新商业模式，更好地平衡短期与长期之间的目标，为萨摩耶数科走得更远、走得更久，为客户创造最大化、可持续的价值而努力。

因势而谋、应势而动、顺势而为，是一种智慧，更是企业的生存法则。

今年以来，在新冠疫情深刻冲击世界经济的大背景下，我国政府确立了“加快形成以内循环为主，国内国际双循环相互促进的新格局”，我们认为这将进一步促进消费扩大与消费升级的政策落地，消费金融有望步入快速发展的黄金期。

作为大的消费金融体系中的一环，消费金融对科技服务能力的需求，无疑迎来了巨大的增长空间。这是萨摩耶数科，以及所有的金融科技行业公司所面临的重大机遇。

与国家政策一起发力，用金融科技的力量推动国内消费的增长，将成为萨摩耶数科顺应的“大势”。

金融行业的天然属性是强监管和稳健发展，任何试图改变这一属性的方式，都注定无功而返。为此，持续专注自主研发实力提升、加强技术能力创新及科研人才储备，不断提升核心竞争力，是我们能够让金融科技业务发展行稳致远的唯一选择。

我们坚信，机会总是留给有准备的人。

萨摩耶数科将持续通过技术创新帮助金融机构提升能力、降低成本，为整个金融行业的智能化、互联网化、数字化的产业升级，做出贡献。