iPhone降价，你会买吗？最高降1600元、发布低价新机，疫情下促销能否奏效？

近几年，iPhone的价格体系已经不够稳定，也引起了一些消费者的负面情绪。

进入4月，随着国际疫情形势的变化，全球智能手机厂商面临的环境依旧严峻，苹果也不例外。

近期，苹果iPhone11系列产品在京东、苏宁等平台开启全线降价，最高优惠幅度达到了1600元；同时，在用户群体中备受推崇的iPhone SE第二代新品被传即将在本月中旬正式发布。

回顾过往，相比其他产品线，iPhone降价往往能在短时间内带来更明显的销量提升。那么，这一次，在全球疫情之下，采取低价策略的iPhone是否依旧能打？

最高优惠1600元

《国际金融报》记者发现，在苏宁、京东、国美等电商平台，iPhone11系列的优惠程度几乎相同。以64G的iPhone 11为例，苹果官网售价5499元，在京东领券后的购买价格为4999元，其他多家电商平台的优惠程度也在500元；iPhone 11 Pro在京东和苏宁平台上的价格相比苹果官网则优惠了1200元。

相比之下，售价最高的iPhone 11 Pro Max系列优惠力度也最大，在京东、苏宁、国美平台中购买该系列产品，最终价格相比苹果官网低1600元。此外，部分平台还提供分期免息和以旧换新补贴的服务。

相比iPhone刚推出的那几年，最近几年，iPhone的价格体系已经不够稳定，也引起了一些负面情绪。一位消费者便向记者吐槽，今年年初以原价购买了iPhone 11，没到手多久就降价了。

而对苹果来说，通过降价优惠来刺激销量则是屡试不爽。去年3月，iPhone XS系列在国内市场启动降价，针对热销型号，天猫、拼多多、京东、苏宁等平台纷纷比拼优惠，均给出了千元左右的折让。

市场很快给出积极的反馈，根据当时天猫给出的数据，启动降价不到两天，iPhone XS系列整体销量环比提升了150%，其中iPhone XS Max表现最为突出，销量环比提升高达230%。

应对疫情，刺激销量

在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，目前智能手机市场环境严峻，苹果无法置身事外，也面临着很大的压力。

今年2月，苹果曾关闭了中国大陆所有的Apple Store零售店，直到疫情得到控制才恢复营业；随后由于海外疫情蔓延，苹果不得已关闭了除大陆之外的所有零售店。

根据苹果2020财年第一季度财报数据，当季苹果创下单季营收最高纪录，其中iPhone业务净销售额为559.57亿美元，同比增长8%，是营收占比最高的业务；美洲市场的净销售额为413.67亿美元，同比增长12%，是营收贡献最多的地区。

由于疫情严峻，美国零售业面临寒冬，除了商超外，美国的运营商AT&T、T-Mobile、Verizon均停止了部分门店的经营。4月4日，苹果决定将美国境内的所有苹果零售店停业时间延长至5月。这意味着，在苹果最重要的市场，iPhone等产品的线下销售将停滞一段时间，这无疑会给苹果营收带来较大的负面影响。而此前，苹果已经发出业绩预警，宣布受新冠肺炎疫情影响，公司将无法实现这一季度的营收目标。

随着中国疫情得到有效控制，复工复产快速推进，苹果也开始逐步推进市场复苏，但这一次降价优惠对市场的刺激作用可能要大打折扣。Strategy Analytics消费者洞察团队近期发布的最新研究报告《COVID-19：中国、英国和美国消费者行动，态度和行为变化》显示，37%的中国消费者推迟了购买新智能手机的计划。

多次跳票的iPhone SE

相比iPhone 11系列全线降价，近期另一条关于iPhone的消息更受关注。

有消息称，iPhone SE 2即将于4月15日发售，且这款定位小屏、主打性价比的智能手机将会命名为iPhone 9。针对该款手机的发售细节，记者采访了苹果方面，但截至发稿前未收到对方回复。

2016年，初代iPhone SE上市，由于其不俗的配置和亲民的价格，在用户群中积累了口碑，随后的三年间，多次传出iPhone SE 2代产品会上市，但多次跳票。

孙燕飚分析称，从目前市面上传出的消息来看，iPhone SE 2的外观和iPhone 8差不多，除了处理器高端之外，其他方面和国产智能手机有一定差距，而且初代iPhone SE在国内市场销量并不高，主要是靠低价抢夺欧美市场，若新款iPhone SE确定会发布，预计热销周期不到2周。

不过，无论是iPhone 11系列降价刺激销售，还是iPhone SE 2发布，苹果看中的不仅仅是硬件所带来的营收，还有用户使用过程中的服务收入。

市场研究公司CIRP近期分析了美国智能手机市场在今年前3个月的激活情况，研究结果显示，与去年同期相比，2020年第一季度，iOS设备在美国市场新激活率跃升了约8%，达到了2016年以来的最高水平。iOS设备占美国智能手机市场激活率的44%，而且在近两年处于增长状态。

而根据中国信通院数据，2020年第一季度，国内智能手机出货量中，Android手机占比88.8%，相比去年同期的92.4%有所降低。

iOS激活率增长则会促进苹果服务业务的发展。今年年初，苹果在其官网上表示，2019年是苹果服务业务有史以来最好的一年，在这一财年，苹果服务业务的总营收达到了463亿美元，成为收入仅次于iPhone的第二大业务。

孙燕飚表示，苹果推低价产品，起码可以保持其全球用户数量不减少，或带来用户增长，通过向用户提供服务增加移动互联网收入，这也是目前仍主要依赖硬件赚钱的手机厂商所不具备的优势。

本文经「原本」原创认证，作者国际金融报