C2M概念迎拉升显出强势！“用户至上”法则促行业或再次乘风而上

C2M概念迎拉升显出强势！“用户至上”法则促行业或再次乘风而上

作者：寿司英雄

4月8日，C2M概念股走强，涨势明显，其中，美邦服饰、德力股份涨停，贵人鸟、奥普家居、青岛金王、万里马等纷纷上涨，在一定程度上吸引了市场关注。

不得不说，本次C2M板块显出强势还是基于此前释出的行业消息利好，即今年3月底淘宝正式发布C2M（顾客对工厂）战略，依托核心数字化能力帮助产业代工厂升级为“超级工厂”。

“2019年以来，C2M模式的助攻下，聚划算取得了超过50%的同比增长，惠而浦便是入驻聚划算的头部品牌之一。”——阿里巴巴数据

一般而言，C2M（Customer to Manufactory）是指用户直连制造商，又称消费者直达工厂，作为一种制造业与消费者的衔接，相对于传统商业模式，基于C2M概念之下，相关厂商可以通过利用大数据等新兴技术确定消费者的需求，最终以消费者的需求去对商品设计、采购、生产、发货。

就拿服装产业来说，基于季节原因，该行业的换季商品积压率常常较高，尤其是遇到疫情等不可抗力原因，其销售表现或将不尽人意，而若是采用C2M战略，通过数字化赋能打通需求端到生产端的环节，去满足消费者的需求而生产产品，或将使得供需关系保持一定的平衡，利于改善其盈利表现。

显然，这是新时代之下基于工业互联网孕育而生的新型电子商务商业模式，在一定程度上可以直击传统商业模式产生的库存风险以及不必要的中间商费用成本所带来的经营痛点，进而改其利润空间和议价能力，而在做到降本增效的同时，也可以更加贴合并满足消费者对购买产品所具备的多元化、差异化、性价比高的需求。

基于上述，不少电商平台以及供应商便瞄准了这一红利开始加以布局。

2013年，阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念，推出“淘工厂”，成为全网率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台，此后推出淘宝特价版APP，专门为C2M产品设计；

2019年9月，京东将拼购升级为京喜平台，拥有工厂直供专属频道，由京东挑选的全国各个产业带工厂型商家直供商品。

2019年10月，苏宁易购正式发布苏宁C2M生态，将与海尔、美的等合作进行消费者反向定制，以及服装、家居、个人生活用品等打造“工厂直供、苏宁专属”C2M爆品。

从市场行情来看，2018年C2M模式实现交易规模达到175.2亿元，在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1%，预计未来4年内或将保持24.4%的复合增长，可以说其发展空间非同小可。

而在其市场空间不断受到看好的同时，尤其是随着各大电商的不断带头引导，相关电商平台、供应商或将受此积极驱动而开展相关布局，在一定程度上或存有受益预期。根据相关券商给出的研报，相关以下个股主要涉及这一概念：

C2M概念的相关个股

青岛金王（002094.SZ）： 公司致力于新材料蜡烛制品和相关工艺制品的开发、生产和销售，近年来收购彩妆标的,加码化妆品业务。2018年实现营业收入54.56亿元，同比增长16.67%；实现归属于上市公司股东的净利润1.04亿元，同比下降74.08%；基本每股收益0.15元。2019年前三季度营业收入41.0亿元，同比增长2.08%；归属于上市公司股东的净利润2.99亿元，同比增长84.06%；基本每股收益0.43元。值得注意的是，公司预计2019年归属于上市公司的净利润实现2088.66万元至3132.99万元，上年同期为1.04亿元，同比下滑70%至80%。其中，青岛金王拟计提商誉减值准备总额预计2亿元至2.5亿元。

奥康国际(603001.SH)：主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，是北京2008年奥运会皮具产品供应商。2018年实现营收30.43亿元，同比下滑6.70%；归属于上市公司股东的净利润1.37亿元，同比下滑39.53%；基本每股收益为0.3423元。2019年前三季度公司营收19.73亿元，同比下滑9.56%；归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比降幅达38.48%；归属于上市公司股东的扣非净利润8347万元，同比降幅达37.32%。此外，公司预计2019年全年净利润为1895万元-2695万元，同比下降80%-86%。

尚品宅配（300616.SZ）：是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。2018年全年营收为66.45亿，同比增长24.83%；归属于上市公司股东的净利润为4.77亿元，同比增长25.53%；2019年实现营业总收入72.65亿元，比上年同期增长9.32%；实现归属于上市公司股东的净利润5.28亿元,比上年同期增长10.59%。值得注意的是，2018年公司形成了提升设计效率的数字化产品库、提升设计质量的共享化方案库，提升设计精度的顾客个性化户型库。

结语

显然，随着今年3月淘宝特价版上线之后，C2M概念便时不时乘风而上受到投资者的关注，毕竟基于对这一概念的美好设想，相关电商平台、供应商可以通过数字化去精准定位用户的需求，通过这一创新式的探索去升级产品的生产和制造模式，进而为自身的盈利水平带来良好的基石。

但需要注意的是，就目前的“试水”而言，C2M也并不是万能的，对这一概念的具体落地的成效还存有一定的门槛，毕竟除去巨头的尝试之外，多数企业并未真正参透这一概念，因此，市场在更多的时候还是被炒作情绪主导，再加上其中的多数标的整体业绩表现并不乐观，出现明显的分化之势，相关市场投资者