澳门展商拥抱大湾区红利 | 直击广交会

近日，广州广交会现场迎来了一众澳门展商，记者从澳门贸易投资促进局处获悉，本次澳门展商组团成展，在第133届广交会的最后一期——5月1日至5月5日集中进行展示，现场18．1号馆进口展区共设有180平方米的展台，18家澳门展商参展，其中6家为首次参展。

一直以来，澳门市场相对较为单一，很多澳门企业希望通过这次广交会把澳门的特色品牌、产品推荐到更多国家和地区，对于澳门企业来说，参加广交会是崭露头角的绝佳机会，更能拥抱粤港澳大湾区的红利。

绝佳的展示平台

热烈的参会气氛已经持续了半月有余。记者了解到，不少澳门企业都是第一次参加广交会，2005年正式成立的SIM咖啡也不例外。该公司表示，近年来，公司寻求拓展日益高速发展的中国内地市场，广交会是绝佳的展示平台。

SIM咖啡展台现场

轩龙制服是一家来自澳门的制衣品牌，目前的主要业务是向外出口服装订单，成立已有7年时间。轩龙的业务经理龚生表示，自己很早就听说过广交会。能来参加广交会的澳门企业，都是经过严格筛选的，除了最基础的持有澳门特区政府开出的营业执照外，还要看企业的资质，今年许多澳门企业都想申请参加广交会，相关企业在经过选拔之后，还要进行抽签，抽中的公司方可获得参会资格。轩龙便是这样经过层层冲关，得以在现场参会。

和许多澳门企业一样，轩龙采取广东办厂，澳门经营的模式。其工厂设在中山，靠近澳门，具备物流优势，距离原材料市场也较近。在整个大湾区，服装产业发展势头颇猛。龚生表示，为了在激烈的市场竞争中延续，他们采取了许多差异化竞争策略。例如，为客户提供个性化定制，从不同方面去满足客户多元化的需求；不讲究跑量。以往的服装产业讲究大单，一单就是几万件起步。而现在，100件起订的小单子也尽力去做得小而美；控制好生产流程，加快生产周期，使得整个商业周期能更快更好，在推广产品时，该公司也会比较注意强调澳门特色和绿色可持续的理念。

在疫情期间，由于医疗系统服装、保安服装订单激增，轩龙的业务并未受挫，龚生告诉记者，进入2023年，大家可以说是充满信心，自己已经做好准备迎接海内外客户，“这两天，在广交会的展会现场结识了不少来自世界各地的采购商与同行，期待可以通过参会进一步促进业务”。

分子态也是本次广交会参展商之一，该公司是一家处在细分赛道的中药科技公司，致力于生产一系列大健康产品。分子态执行董事黄滋才向记者表示，公司成立的时间并不算久，最早脱胎于粤澳合作的契机，其生产技术来源于广东，由澳门注资，2020年初得以在澳门注册，2021年的第四季度开始在生产线投产。

分子态展台现场

和许多澳门制造公司不一样的是，分子态选择了澳门本地办厂，“其一是在澳门投产的国际标准化程度更高，有利于外贸出口；其二是希望借助澳门本地的品牌优势，加大消费者的认可度，打造具有澳门生命力的品牌”。

从公司成立至今，大健康的市场反应很不错。“所以对于未来，我们期待其实很高，我们参加广交会，也是希望能把这样的大健康食品一起带来，寻找合适的合作方，积极拓展销售渠道。”黄滋才说。

看好粤港澳大湾区效应

黄滋才表示，以创新中药产品为组成部分的大健康产业，是正在冉冉升起的朝阳产业。广州以及粤港澳大湾区的营商环境可以很好地满足大健康产业的发展，广东本土的凉茶文化和人们的健康意识也提供了良好的市场教育土壤。目前公司的市场主要面向中国内地以及澳门本地。

其实，澳门的土地条件对于企业来说相对较为劣势，几十年来，澳门也一直呈现制造业外移的趋势。黄滋才表示，当时公司决策层选在澳门办厂，恰恰是看中了大湾区的未来潜力，在横琴岛西北角，坐落着粤澳合作中医药科技产业园，这是《粤澳合作框架协议》的首个落地项目，包括分子态在内，目前已有不少中医药大健康类企业入驻。

“从三到五年的发展前景来看，我们当时做出了这样的决策，也希望通过横琴可以弥补澳门本身的制造业短板，对于澳门这种较为微型的经济体来说，更应该思考如何做好高附加值的产品，充分发挥澳门的优势和特色。”黄滋才说。

澳门展商岐英堂方面告诉记者，今年是其第一次参加广交会，还是暌违已久的线下广交会，规模之大，难得一见。和分子态一样，岐英堂也是年轻的澳门企业，2022年，该公司在横琴粤澳合作中医药科技产业园成立全资子公司“岐英堂（珠海横琴）制药有限公司”，专注于“创新中药研发”与“澳门制造”，目前能够包揽从研发到药物临床评价、注册、生产、销售的全流程业务。

岐英堂展台现场

岐英堂商务经理何嵘用五个字形容广州在自己心中的地位——“自由且务实”。在这里，商业交易落地的可能性更大，参加广交会，也是看重广州的示范作用，依托广州，企业可以由点及面，逐步深入内地其他省市。目前，该公司大部分原材料从内地采购出口到澳门，该公司认为，今年环境趋于宽松，整体市场经济活跃度高，加之澳门和横琴两地对于中医药行业的利好政策逐渐落地，澳门制造的中药产品将迎来一个全新的增长点。

记者：周秭沫

编辑：王哲希

责任编辑：毕丹丹

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