茅台1935首启双瓶申购：近99%强购买意愿，市场营销更灵活

在i茅台上抽中一瓶茅台1935让人开心，但是，一瓶不够喝怎么办？3月31日小茅周岁日，在i茅台推出多种福利，针对消费人群需求，全向优化消费体验，备受关注的茅台1935更新了双瓶申购选择模式。

3月31日当天，68.1万用户参与申购茅台1935，其中67.2万选择了双瓶模式，98.7%的双瓶购买意愿，体现消费者对于茅台1935的青睐，也实现了消费者愿意买和渠道愿意卖的两大成就。

此外，针对中签购买后提货时间较紧张问题，i茅台也顺应消费者需求，同步优化——从31日起，申购商品的提货时间也将从3天统一延长至7天。

一问世即受到广泛欢迎的茅台1935持续热销。在i茅台试运行第一天，茅台1935销售量达到了13492瓶，成为现象级新品。

作为茅台布局千元价格带的标杆产品，茅台1935打开酱香系列酒发展天花板，为2022年增长26.55%、159.4亿元的酱香系列酒贡献了核心增量。

此次小茅周岁，茅台1935首次开启双瓶申购，就是为了更多满足酱香酒在空白价格带的消费者需求，就像酱香酒公司提出的“茅台酱香 万家共享”的理念一样，让更多的消费者能喝到不同价格带的优质酱香酒。

其实在2022年“茅台1935喜相逢”的系列专场申购中，茅台1935一直都是双瓶申购，表达“喜事成双”的美好祝愿，契合产品喜文化的品牌定位。不过囿于基酒产能和生产、包装资源所限，茅台1935只能采取配额制，市场热销的状态仍在持续。

“随着品质化消费的发展，市场对于茅台产品的需求更加多元，”一位知名白酒营销专家表示，茅台1935的双瓶销售显示茅台在市场营销端的灵活度更加明显，针对消费场景与用户体验的动作正在密集推出。

酒业分析人士蔡学飞表示，茅台1935的加大供给在一定程度上可以拓展平台目标客户，提高茅台产品结构的完整性，从而提高企业整体市场竞争力。

茅台1935上市以来，在品牌文化传播上亮点频出，2022年“喜相逢”文化探寻品牌活动走到各大文化名城，结合地域文化和品牌文化的模式，在业内引起了很大的关注。2023年初，茅台1935与中国国家地理杂志合作沿着“胡焕庸线”再启文化之旅，为品牌文化注入更多内涵。此外，还将每月15日在全国范围内开展“三五之约·喜相逢”茅台1935一桌式主题品鉴会。

业内评价，茅台1935强化了品牌形象输出，精准拓展了消费圈层，也实现强势的品牌效应，为茅台酱香系列酒的业绩增长提供有力支点。