从”海月“产品系，看融信中国（3301.HK）如何实现产品力跃升

当下，地产行业有两个趋势早已深入人心：1.地产行业进入存量市场，行业销售规模未来2-3年将维持在16万亿元；2.集中度提升，预计TOP30的企业未来市占能占到行业的半壁江山。

而2018-2019年时地产的转折点，地产企业已无法通过债务杠杆和权益杠杆来撬动企业的发展。所有企业经营方向只有两个：1.降负债；2.升品质。其中产品力带来的运营杠杆成为了公司的核心竞争力。

回顾2015-2018年，出现大量实现规模超越的”黑马“，然而能够实现品牌超越的却并不多，其中融信中国是一个典型。融信在2015-2017年实现弯道超车，成功登录港交所后，便开始加速提升品牌运营。

近年，公司的品牌在行业排名迅速上升。根据亿翰咨询报告显示，融信中国目前品牌指数位列行业12，实现了品牌的超越。

众所周知，融信2019年对产品进一步整合和升级，发布了最新的“1+3”高品质产品系，其中“1”指1个商办产品系——中心系，“3”指3个明星住宅产品系——世纪系、海月系、澜天系。

从各个产品系的发展历史来看，海月系在融信的产品系中最为年轻，但是却是公司产品力最为集中体现的产品系。2019年，融信海月系成熟孵化，开始全国复制，极具生命力，下面便以此产品系作为切入，看看公司的产品力究竟有何厉害之处。

5年磨一剑，从福州到全国

海月系是融信2019年全新推出的一个产品系，但却耗时5年才打磨而成。下图整理了”海月系“的前世今生。

"海月"的故事还得从福州苍霞地块说起。

2014年，融信在福州拿下了整个上下杭历史街区旧改项目，那也是福州唯一可以与三巷七坊媲美的地方。

因地处闽江畔，交通便利，近代闽商在此云集，苍霞地块里留有大量具有浓厚闽商文化特色、建造精良的私宅，商铺，会馆等。

隐藏价值丰厚的文化底蕴的背后，是极具考验的古建筑修复工作，如何保留文化，融合文化成为了融信必须克服的难题。

耗时4年，秉承修旧如旧的历练，融信做到最大限度的保留街区传统风貌建筑的“真迹”。融信在苍霞修缮了24栋古建筑，复原了17条旧时街巷，在这一过程中，马头墙、柴栏厝、雕花梁等传统元素也被修复。

最终，从经典名篇《春江花月夜》“春江潮水连海平，海上明月共潮生”中得到灵感，该项目被命名为海月江潮。

下面是海月江潮的高光时刻：

2018年9月 在 “2018中国房地产企业品牌价值研究成果发布会暨第十五届中国房地产品牌发展高峰论坛”中，融信·海月江潮荣膺“2018中国房地产住宅项目品牌价值TOP10”。

2018年10月 融信·海月江潮成功入选The International Hotel & Property Awards 2019 国际酒店和地产大奖。

2019年4月 在AREAA美国亚裔地产协会、GO ART联合创立的《2019国际文化地产大奖》中，融信·海月江潮斩获“CHINA-NEW全球地标”奖项。

2019年4月在第五届CREDAWARD中国地产设计大奖上融信·海月江潮揽获城市更新、景观设计、室内设计三项大奖。

2019年10月 融信·海月江潮入围“地产奥斯卡”MIPIM亚洲大奖提名。

2019年10月 融信·海月江潮获得中国14届金盘奖“年度最佳综合楼盘奖”。

2019年11月 融信·海月江潮揽获2019年美国建筑师协会国际区域大奖“城市设计”类别大奖。

在对历史的尊重上，融信在苍霞地块打造了集旅游、商业、办公、居住等功能为一体的综合空间，使得海月江潮成为了成功融合传统文化和现代生活的地产产品标杆。

也是从海月江潮开始，保留当地传统建筑符号的宗旨，成为海月系的一大人文标签，也是融信产品力的深度体现。

在此经验上，融信以海月江潮为蓝本，从中提炼出海月四观二十章，形成自己独特的东方人居理念，并诞生一条新的产品线——海月系。

实现全国复制，深入探究”海月“产品体系

2019年以来，融信海月系已经在福州、青岛、苏州、重庆布局。在当下行业环境下，短短一年间便快速向全国”蔓延“，这一定程度上印证了”海月系“过硬的产品力，下面便进一步深入探究，融信通过”海月系“提炼出来的产品体系究竟如何。

上文提到，融信”海月系“的产品打造围绕着”海月四观二十章“，那么具体表现是什么呢？海月四观是指海月系的价值体系有四大类：资源观、产品观、文化观、生活观，20条价值主张即为海月二十章。下面通过公司实际的项目复制情况，总结这个价值体系。

1.资源观：自然、文化与公共资源，选址与环境是第一步。

a.低密度理念

融信海月系定位低密住区，所谓低密，不仅旨在占据资源，更重要的是扩大人均资源占有率，追求更大的人均绿地面积，更高的公共空间及设备的可使用频率，保证物业服务达到率更高。

以典型的海月江潮为例，该产品实现了1.28实建容积率。而随后“低密”成为该产品系一大特色亮点。

例如，重庆海月平湖，项目容积率仅1.5，绿化率35%，建筑密度25%，可以说是在一座静谧公园里打造的高端住区。另外，限27米的建筑高度，让整个社区舒适度极大提高，这也是产品备受市场欢迎的重要因素之一。

b.亲近自然

融信海月系在规划之初，便坚持自然资源导向原则，优先择址城市的山河湖海、古建地标等区域，占据不可复制的自然或人文资源，使其成为项目恒久的价值标签。

重庆海月平湖西接两大超级城市公园——园博园和中央公园，同时还紧邻约400亩宝圣湖公园、市政公园，可谓四大公园围合的桃源秘境。

青岛海月星湾择址西海岸新区，占据7公里黄金海岸资源及北纬36度海湾半岛，拥有世界级人文自然旅游资源，距海岸线仅700米，是湾区居住的恒久优质资产。

（青岛西海岸）

c.重视生活

以重庆海月平湖为例，项目位于重庆传统核心城区——回兴，交通、医疗、教育、商业、酒店、产业集聚，成熟的配套体系将湖畔雅集生活融入都心桃源里。

青岛海月星湾是融信TOD开发模式的先行者，其坐享M6（规划中）、M13双地铁、滨海大道畅达全城；项目距青岛西站仅约12KM，36万方商业中心、7家超五星酒店等繁华商业环伺，影视、大数据、旅游产业群集聚周边。

苏州海月平江处于姑苏区平江新城，配套成熟，商业发达。其大力发展的人工智能、大健康、文化创意、商务商贸“1+3”产业，将形成高端人才的聚集，是高端宜居腹地。

2.强调东方人文建筑美学和流动园林的产品观与文化观

a.社区环境的园林建造

除了外部的环境，融信对社区内部环境的打造有着极致的”执着“。从如今复制的产品中可以看到，海月系的社区的景观营造取法自然，营建大尺度景观模块，不作纷繁的修饰和堆砌，注重场景力打造及场景与场景的互动。

因此我们可以看到，温州海月清风取材江南山水和吴冠中的水墨画，苏州海月平江取材昆曲水袖舞，重庆海月平湖取材《兰亭雅集图卷》，打造“一湖一园一轴 三院五进九坊”。

以温州海月清风的园林为例，是从江南水乡和吴冠中的水墨画中提取传统符号，通过假山、镜面水、六角亭、曲桥、回廊等设计，恰到好处的排布到合理的位置上，从而保证项目内的每座建筑都能享有自己的园林景观。

（温州海月清风园林景观效果图）

a.中西结合，东方人文的建筑设计

在具体建筑设计上，”海月系“重视东方文化的融合。

中为体，西为用，整体建筑在现代形制基础上，”海月系“创建东方人文建筑美学，提升审美趣味；同时， 提取中国经典建筑元素，并加以改造和创新，展现中国古典建筑之美。

例如，苏州的海月平江，利用“减法”的思考方式，在苏式文化中提炼水袖、花窗等经典元素，结合现代极简线条，大量删除繁复细节，对建筑外立面进行抽象化、符号化，展现了现代东方风格的产品个性。在顶部设计中摒弃传统中式建筑的“穿西装戴斗笠”，以全铝板勾勒水袖韵味立面流线，施以高精度工艺拼接，塑造出轻盈、流畅的建筑造型。

（苏州·海月平江效果图）

3.生活观：重视趣味与细节

从环境到建筑，下面再来看看建筑的内部。融信”海月系“的建筑内部十分重视趣味性和细节，可以说项目团队是极致的细节控。

”海月系“以打造精致的物质品质感，不断发现生活的小趣味，追求丰盛的精神生活观为主旨，，为客户量身定制满足其不同成长阶段需求的软硬件。

以江苏海月平江为例，实内设计摒弃了全隐藏收纳，预留出不低于30%的开放式空间，既高效地利用了空间，又完美呈现了空间的美感。

以个性化收纳为例，海月平江在玄关内预留收纳空间、充电装置，免去日常充电场景的杂乱感；卫浴间引进嵌入式收纳空间，将空间利用最大化；洗漱台下的定制抽屉依水管走向而成，使得外观呈现更加美观舒适。诸多精巧细节设计和思考，使得个性化收纳成为项目的特色之一。

（苏州海月平江125平米户型收纳效果图）

此外，海月系得产品都具备墙面预设WIFI装置、双门禁系统、地暖分区、定制化灯光模式、移动端灯光控制系统等人性化智能系统设计等。利用科技提升用户生活品质。

结束

如今，国内房地产已经进入新得发展时代，产品的品质成为了房企最为核心的竞争力。而住宅承继着人们生活的大多时间，国内消费者对住宅产品也提出了新的需求，人们对属于当地区域性独特文化有着迫切的追求，融信的”海月系“由此应运而生。

”海月系“只是融信中国产品力提升路径的一个切入视角，而其在产品品质上的孜孜深耕，提升了公司周转能力，可预见融信在未来的头部房企中唔够占据一席之地。