酒企江苏战事正酣，水井坊新推井台12入局

11月26日上午，水井坊方面向《国际金融报》记者证实，其新近推出的42度井台12（下称“井台12”）是公司在江苏落下的重要一子，日前已在江苏苏州首发，零售价为588元/瓶。

“这款布局350元-600元价位的产品，既是对水井坊在该价位段的补强，也是对次高端产品矩阵的夯实。”水井坊方面表示，这不仅是公司深耕江苏市场迈出的一大步，也是其与区域消费者需求结合的一次创新。

一直以来，从经济水平、消费能力，抑或是消费档次等多个维度而言，以江苏市场为代表的东部地区均算是一块“丰腴”之地。因此，激烈的竞争也随之而来。

图片来源：图虫创意

水井坊的“突袭”

对于此番“大战”江苏市场，水井坊显然是有备而来。

据水井坊方面介绍，其在前期对江苏市场的调研发现了两个特点：一是该地区的消费者普遍更偏好中低度、甘柔的白酒产品，因此具有“三甘三柔”的42度井台12具有鲜明的针对性；二是在江苏市场，消费者对于350元-600元价位段的产品有着较大需求，而井台12市场零售价558元正好能精准对接这个价位的消费群体。

不可否认的是，水井坊的上述动作颇具象征意义。白酒高端品牌市场竞争加剧，水井坊此次推出针对江苏市场新品，意在向外界传达其有意愿和能力应对新的挑战，以及争夺该市场更多份额的信心。

为何如此看好江苏市场，且“大费周章”为该市场专推新品？这一问题的答案或许从水井坊的财报中窥探一二。今年前三季度，水井坊实现营收为26.5亿元，同比增长23.93%；净利润为6.39亿元，同比增长38.13%。其中，在以江苏市场为代表的东部地区的销售收入达7.24亿元，占整体销量的27.33%，是水井坊绝对的第一大核心市场，营收排名第二的西部地区与其相比仍有着超2.5亿元的差距。

此外，有分析认为，若从行业层面而言，江苏可谓是白酒高端和次高端价格带空间发育最为充分的市场之一，而主打次高端与高端品牌的水井坊自然不愿错过这块“肥肉”。

“从行业内来看，‘强者恒强、弱者恒弱’的马太效应加剧了行业内、品牌间的两极分化表现，大型酒企挤压中小酒企市场份额的挤压式增长格局愈发明显，300元-600元板块仍然是行业增速最快的板块。”在2019年半年报中，水井坊曾如此写道。

就目前来看，水井坊也正在围绕这一板块暗暗布局。半个月前，水井坊曾发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》，拟对旗下四款主力产品进行提价。其中，52度臻酿八号、52度臻酿八号禧庆版以及52度鸿运装均分别上涨20元，提价后，这三款的建议零售价分别为478元、498元和518元。而根据该公司11月8日在三季报投资者交流会上透露的信息，其核心产品井台和臻酿八号在300元-600元板块表现优良，与去年同期相比增幅达27%。

不过，井台12是否能延续水井坊在次高端板块的优势，目前还不得而知。

“井台系列一直是水井坊的主力产品，并且拥有一定的高端品牌形象与消费者基础，随着井台12的推出，并在江苏首发，我个人认为，水井坊虽然品牌形象较为高端，但是面对江苏这样极度成熟并已饱和的市场，特别是将与洋河、今世缘等本地强势酒企正面交锋，应该说其效果还需要长期观察。”白酒行业专家蔡学飞对《国际金融报》记者表示。

强敌环伺

江苏，属于长江经济带北翼，与安徽、浙江、上海共同构成长江三角洲城市群，由于经济发展水平与居民消费水平均较高，江苏省白酒消费结构优于全国市场。据相关渠道调研，江苏省白酒消费结构与全国市场有较大差异：该市场内300元以上产品占比45%，其中300元-600元占比约22%，与之形成鲜明对比的是，从全国范围看，300元以上的白酒市场份额占比不到20%。

在江苏市场这块兵家必争之地，白酒企业激战正酣。

根据中投产业研究院2019年10月披露的一份报告，目前江苏白酒市场品牌众多、竞争激烈，内有“三沟一河”（主要以洋河与今世缘为代表）地产酒强势品牌，外有茅五泸郎剑等全国知名品牌。具体而言，江苏省内品牌历史悠久占位较早，因此“三沟一河”有着深厚的民间基础，且主要集中于苏北地区（淮安、宿迁、徐州等地）；同时，由于江苏经济水平高、白酒消费能力强，因此全国知名品牌纷纷介入，且主要集中于苏南地区（常州、无锡、苏州等地）。

“总体而言，省内‘三沟一河’和省外全国品牌分别各占约50%的市场份额，且在不同区域、不同价位带呈现出不同的竞争格局。”报告如此写道。

记者了解到，从市场竞争格局来看，当前江苏市场份额最大的依旧是来自宿迁的洋河，其次是坐落在淮安的今世缘，且两者产品市场价格带基本趋同。根据今世缘此前披露的前三季度经营数据，其特A 类产品(部分国缘系列产品，出厂价300元以上)营收达23亿元，增长47.66%，增速显著高于其他价位在其之下的产品。而从市场分布看，占比九成以上的江苏省内市场实现28.69%的增长。其中，份额最大的南京地区前三季度营收为11.4亿元，增速近五成。

目前，洋河股份虽未公布第三季度具体经营数据，但根据该公司披露的年中报，报告期内，占酒类总营收近五成的4省内的营收已达到77.11亿元，是同期今世缘省内营收的2.7倍。

CIC灼识咨询执行董事朱悦对记者表示，除了洋河梦之蓝梦3、今世缘国缘对开和四开外，在该市场上，井台12还将面对同是来自四川的剑南春水晶剑及郎酒红花郎10等的竞争。

“从目前来看，江苏的次高端白酒市场仍处于增量市场阶段，品牌商若能紧跟市场需求推出符合当下潮流的新品，并施行有效的营销及扩张策略，仍有可能获得发展机遇。”朱悦称。