无奈之举！奈飞推低价订阅服务，用户此前大幅流失

2021年三季度，《鱿鱼的游戏》爆火出圈，也给奈飞(NFLX.US)这家全球最大的流媒体服务公司带来可观的用户增长，然而从去年11月股价高点至今，奈飞股价下跌近七成，这背后是行业激烈的竞争，而公司也在努力“自救”：不仅积极在游戏行业投入，也推出了“廉价版”的订阅服务。

奈飞近日宣布将于11月推出带有广告的订阅服务，奈飞将该订阅服务称为“广告基础套餐(Basic with Ads)”，每月费用为6.99美元。此次奈飞新推出的套餐堪称“廉价”，比目前奈飞价格最低的套餐“无广告基础套餐(ad-free Basic)”还便宜3美元。

有意思的是，此前奈飞一直拒绝推出廉价订阅服务，那为何突然转性呢？

也许是同行带来的压力，奈飞的用户今年在不断流失，而迪士尼用户却在增长。

在2022年第一季度，奈飞首次遭遇订阅用户流失，共减少约20万订阅用户。而截至今年6月，奈飞拥有约2.207亿全球订阅用户，与今年年初相比已减少近120万。

我们再看看奈飞的竞争对手迪士尼的情况。

根据迪士尼(DIS.US)在8月初公布的2022财年第三财季的财报，截至7月2日，Disney+全球订阅用户1.521亿，同比增加31%，环比新增1440万用户，超过了市场预期的1000万。如果加上Hulu和ESPN+，迪士尼旗下流媒体平台全球订户总数达2.211亿，已超越奈飞的2.207亿。

奈飞用户在下降，而竞争对手迪士尼的用户却在增长，这就不太让市场开心了。不过值得庆幸的是，奈飞预期接下来用户数有所回升。

在二季报中，奈飞预计三季度订阅用户将环比增长100万人。公司营收预期为78.38亿美元，增速放缓至4.7%；净利润预期为9.61亿美元，同比下降33.68%。

据悉，奈飞将于10月18日美股盘后披露三季度财报。不知道其三季度订阅用户能否像预期那样增长？

除了推出价格更加具有吸引力的订阅服务，奈飞也在游戏上开始下功夫。

当地时间9月26日，奈飞宣布将在芬兰首都赫尔辛基开设一家游戏开发工作室，这是奈飞首次设立自己的游戏开发工作室。2021年，奈飞高调宣布进军游戏圈，但行动上却一直不温不火，过去一年里，奈飞仅收购了3家游戏工作室。

不过也许是感受到了来自同行的压力，奈飞今年以来开始在游戏领域大力推进。据报道，奈飞计划在今年年底前推出50款游戏，其中包括《女王的棋局》、《怪奇物语：1984》等根据其旗下热门电视剧改编的游戏。

奈飞利用自己掌握的热门IP资源开发联动游戏，不失为一步好棋，不过相对风险也不小。亚马逊、迪士尼等行业巨头都试图进入这一赛道，但如今结果并不理想。亚马逊研发了9年，也没能在大型多人网络游戏上做出实际成果；迪士尼更是直接关闭了旗下的游戏部门“迪士尼互动”，不知道奈飞能否弥补同行在游戏行业的遗憾？

除了开发自家热门IP，奈飞也与著名游戏巨头展开合作联手开发，最近的“大动作”是牵手育碧。9月11日，据奈飞官网公布的消息，奈飞将与法国游戏厂商育碧(Ubisoft)正式展开合作，预计将在2023年推出3款基于育碧旗下IP的独家手机游戏。

说起育碧，中国玩家应该不会陌生，其旗下的《刺客信条》、《孤岛惊魂》以及《彩虹六号》是影响力最为突出的3个IP，据育碧2022财年的财报（截至2022年3月31日），这3个IP每一款都为公司创造了超3.16亿美元的净预定值。

在用户流失的现状下，奈飞自救后的成果，不知何时能在财报上体现？但从奈飞公布的三季报预期情况来看，业绩继续放缓已是板上钉钉。

作者：许螣垚