为升级中国人的生活品质，这些国际知名品牌“操碎了心”

11月8日，第二届进博会进入第四天，到目前，人气比肩科技生活馆、甚至压过食品馆的，是云集了无数国际名牌的品质生活馆。

在这里，全球可以窥见中国消费市场的变化，感受到中国市场对于世界市场角色的转变。

商务部统计数据显示，近年来，我国进口呈持续增长态势，2016年至2018年平均增速达8.25%，预计2019年进口规模达2万亿美元。今年前三季度，我国消费品进口增长达到15.3%。

摄影：潘洁

1

国际名品入驻进博会

《国际金融报》记者在现场看到，欧莱雅、资生堂、Swisse、乐高、宝洁等众多国际品牌集体亮相进博会，携多款高端新品，加速对中国市场的拓展力度。从休闲运动鞋到护肤美容品，从营养保健品到智能健肌仪，从益智玩具到珠宝首饰......几乎涵盖了人们生活的方方面面。

记者在采访中了解到，中国消费市场的巨大潜力正吸引着众多国际品牌的加入，尤其是随着生活水平的提高，人们对消费品的质量要求不断提高，品质生活已然成为中国消费新趋势。

可以说，很多国际品牌在中国市场的销售份额已在其全球市场中占据重要位置。这些消费品来自不同国家，法国的欧莱雅、日本的资生堂、澳大利亚的Swisse、韩国的爱茉莉太平洋、丹麦的乐高（LEGO）、日本的SIXPAD、美国的斯凯奇（SKECHERS）等，他们这次也带来了不少新品，并邀请现场参观者体验，很多展位前排起了长队。

据了解，今年这些国际品牌在新品数量和规模的展示上超乎想象，所覆盖的消费人群更是涉及各个年龄段，而新品设计更是考虑了中国消费者本土化的需求。

此外，一些国际品牌还带来了从未进入中国市场的新品和新科技，其中连续两届参加进博会的欧莱雅，今年展品数量比去年翻一倍，高达1000件，还带来了两件从未在中国大陆市场销售的北美彩妆品牌——NYX（逆色）和URBAN DECAY（衰败城市）。

韩国的爱茉莉太平洋集团，带来了旗下11个品牌近400件展品，其高端护肤品牌芙莉美娜、美可婉、艾丝珀均是首次在中国线下展示。同时，爱茉莉带来了最新“量肤定制”的升级版3D打印面膜、先诊断后护理的智慧美容仪、兰芝定制唇膜等新品。

正是由于中国高端消费市场潜力巨大，进博会成为了国际大牌向中国推广新品牌、展示新产品的一大平台。据了解，除欧莱雅、爱茉莉太平洋外，资生堂、强生等国际大牌纷纷带来旗下热门品牌以及新款科技产品，其中LVMH（法国酩悦轩尼诗-路易威登集团）旗下的丝芙兰还展示了其88个小众品牌。

以色列护肤品牌Christina科蕴兰今年首次亮相进博会。Christina科蕴兰中国总部安悦国际市场总裁告诉《国际金融报》，进博会是一个国家国际级别的大型展会，此次能代表以色列出现在进博会，是对品牌的一大认可。Christina科蕴兰将借助进博会平台，进一步全面拓展全国代理招商渠道、电商平台合作、政府采购、集团企业采购等渠道，并将实现社交新零售的战略转型布局。“明年进博会我们还会来”。

摄影：潘洁

“这是我们品牌第一次以日化线的品牌形象出现在展会上，第一次直接面对C端消费者群体，这两天跟很多电商平台，社交渠道接触、洽谈得比较多，进博会也是我们品牌向社交新零售转型的契机和战略布局。”科蕴兰展台工作人员向《国际金融报》记者表示，“进博会这几天，各渠道总计达成的合作意向金额大约5000万元。”

2

外资加速向三四线市场渗透

在国际大牌扎堆发布新产品、带来新品牌的同时，不少品牌已经瞄准中国三四线甚至五六线市场发力。

记者在采访中发现，不管是雀巢、斯凯奇、欧莱雅、乐高，甚至是奶粉企业合生元、达能等，都纷纷看到了三四线城市消费市场的增长潜力，快速向这些城市渗透，这正在成为他们加速布局中国市场的策略。

2018年，宝洁参加了部分进博会活动，了解到进博会是个非常开放、充满机遇的平台。今年，宝洁又以全新的姿态来参加第二届进博会。宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰告诉《国际金融报》记者，此次宝洁拿下了进博会上日化行业中最大的单一展位之一，带来了更多的高端科技产品。

寺库联合进博会发布的《德勤-寺库2019进博会蓝皮书》显示，从品类和品牌偏好来看，精致小城青年喜欢护肤，注重保养，对各种护肤类品牌关注度都较高；潮奢小城名媛以品质优先，偏爱中高端服装、奢侈品牌；小城商务精英涉猎品牌范围广，包括中高端服装品牌、手袋品牌及快时尚品牌，是时尚穿搭达人。

早在几年前，欧莱雅就表示，公司未来发展的策略是开拓三四线城市，加速高端化妆品渠道继续下沉。最新数据显示，欧莱雅中国2018年销售增速为33%，创下14年来最高增速。

摄影：潘洁

值得注意的是，国际品牌发力线下渠道外，线上也成为其进入中国市场、获取中国消费者画像的重要渠道。

记者从天猫、京东、唯品会、苏宁等多家电商平台处获悉，各家电商平台已派出了“买手团”与多家国际品牌商签订采购协议或达成合作意愿。

天猫国际方面向记者介绍称，今年有包括LVMH、宝洁、联合利华等近700个国际品牌携新品来华参加第二届进博会，带来的1200多款新品，在进博会后将陆续在天猫国际平台全球首发。同时，在第二届进博会参展的品牌中，有113个新品牌将通过入驻天猫国际，首次进入中国市场。

业内人士认为，随着三四线市场消费潜力不断被挖掘，越来越多的外资品牌将与本土品牌在这一市场展开角逐。外资品牌虽然最早并非根植于三四线市场，但其对消费者的行为变化研究更专业，一旦掌握了真正消费趋势并在产品上及时跟进，其优势还是非常明显，但他们所面临的最大挑战就是本土品牌在下沉市场中强大的销售团队。

欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩表示，随着中国成为全球第二大消费市场、第二大化妆品市场和全球第一大贸易国，欧莱雅也成为了中国第一大化妆品集团，并将中国市场打造成了集团全球第二大市场。在2019年上半年，中国市场的表现继续保持强劲增长步伐，也帮助亚太市场成为集团全球第一大区域市场。

面对巨大的中国消费市场，雀巢大中华区婴儿营养副总裁严可斌表示，目前中国市场竞争最为激烈，去年雀巢营养品在中国以14%的速度在增长，未来5年将进入高速增长期，雀巢也将加大三四线市场的下沉力度。

商务部副部长王炳南公开表示，中国消费需求正从注重数量增长向追求品质生活加速转变，呈现以下特点：一是消费规模稳步扩大，2018年社会消费品零售总额比2012年增长81.2%，年均增长11.3%；二是消费势头不减，服务消费占比显著提高，品质化、个性化、定制化消费加速发展；三是消费模式创新加快，绿色、智能、共享、定制等消费新模式蓬勃发展，线上线下不断融合；四是消费进口扩容提速；五是消费环境持续优化。

“进口品牌在更加精准地寻找到用户人群的同时，也同样在助力满足消费者的美好生活需求，推动国民经济向高质量发展。”国务院发展研究中心市场经济研究所前所长任兴洲认为，如今，中国的开放度更高，而且开放政策更接地气、更能落地。当进口商品多了以后，将促使国内政策的调整，使进口政策更加完善。

记者 潘洁