产业互联网走深向实，汇通达网络（9878.HK）前瞻布局形成案例成果

从2014年提出产业互联网这一概念，到现在已经过去了8年时间。

一边，产业互联网仍是蓝海。数字化时代下，每一个产业都需要一场深度、全面的改变，伴随产业升级而来的无疑是巨大的结构性红利，当前以其为主导的新发展浪潮正在上演。根据艾瑞咨询的推算，2020年到2024年，产业互联网对中国GDP增长的贡献比例将从11.5%增长到14.2%。

另一边，产业互联网也随着探索走深向实。新的共识在于：产业互联网的重心落在“产业”，竞争高地不再是传统意义上中心化的平台，而是成为一种全新的基础设施，更深度地为实体产业服务，实现价值共生。

这也使得产业互联网终究需要长线布局，当前还是要把眼光放在根基深厚、占据先发优势的头部参与者身上。

同时可以看到，汇通达网络等代表性企业已经开始加速“跑马圈地”，加大服务实体产业力度。

汇通达网络作为国内领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，主要布局“三高”（高客单价、高用户体验、高售后服务）类产品，涉足家用电器、消费电子、交通出行、农业生产资料、酒水饮料等6大行业，同时通过服务业务，面向夫妻店提供“帮买、帮管、帮卖”的一站式SaaS解决方案。

成效的层面，也形成相对成熟的案例成果，具体来看：

1）传统汽贸店转型体验中心，辅以“ACN经纪人”促销

在新能源汽车领域，汇通达网络的定位是与汽车主机厂联合的区域运营商，帮助下沉市场中小车商解决车源、成本、车辆流转等问题。

2020年11月，汇通达网络与哪吒汽车达成战略合作，通过整合上游主机厂，打造县级交付体验中心，以及“ACN经纪人”体系等，成功让消费者与品牌发生“强关系”。

在过去，受规模不经济因素影响，很少有主机厂商、4S店经销商布局县城、乡镇市场。尽管这给中小型汽贸店留下了生存空间，但也使其长期经受“难以获得品牌授权”、“没有稳定有保障的供应链资源”等经营困境。

在汇通达网络与哪吒汽车的战略合作下，将传统汽贸店改造为哪吒汽车体验店，并由二者共同提供运营赋能，提升门店的经营能力。临泉鑫业哪吒汽车体验店便是这样诞生的。

负责人赵宏祥表示，“从整体效率来说，单纯下沉的店铺形式要比4S店高一些。下沉市场是未来新能源车爆发的增量，因为下沉市场的充电、停车要比一二线城市方便”。

同时，“ACN经纪人”体系在熟人经济的下沉市场发挥出可观的效能。在这个过程中,消费者也是分销者,新的消费者也可能变成潜在的分销者。

位于安徽临泉县的宋女士，自身拥有一定粉丝和口碑影响力，在她成为哪吒车主后，同时签约成为汇通达新能源“ACN经纪人”一员，通过日常生活中的社交行为随时随地做宣传。据悉，自她成为经纪人以来一年多时间，一共签约销售了30多台汽车。

到2021年，汇通达网络累计交付哪吒汽车超2000台。

2）汇聚头部品牌资源，满足消费者、推动“回流”

在消费电子行业中，汇通达网络立足消费电子全链路，融汇上游工厂、品牌商、运营商、代理商、通路商、零售商等角色。

汇通达网络旗下全资子公司“居家运通”从2021年9月至今，“居家运通”已在全国布局超7500家Apple网点。

同时，汇通达还在消费电子领域启动了“乡镇计划优选项目”，完成位于全国14个省、144个镇的145家门店的布局。这不仅让乡镇消费者可通过该门店享受到比肩城市消费者的产品和服务，也带动了消费者“回流”夫妻店。

以河北省邯郸市邱县十方通讯店为例，老板坦言与汇通达“相见恨晚”，加入汇通达之前，受疫情等影响，电商对实体造成不小的冲击；加入汇通达后供应链得到很大改善，尤其是iPhone 13首发当天，开门营业不到半小时瞬间挣了3000，当天增加10W营业额，电商的客户又重新回到店里。

除此之外，在农资行业，汇通达网络自营的“汇种沺”品牌复合肥系列产品正式发布。上半年，汇种沺业务覆盖6大主粮省份——苏鲁豫皖鄂冀，通过汇通达在乡镇的农资渠道，已服务15万亩农田，惠及10000余农户。

在酒水行业，汇通达网络战略性打造集拼单、集货、定制为一体的线上线下结合的酒水联营店——“酒拼汇”，并在发挥既有的零售终端优势基础上,以1+N(主打酱酒、其他香型名品酒为辅)的产品结构切入下沉市场，加快推进渠道扁平化，帮助品牌下沉。

写在最后

产业互联网是未来的发展方向。如同在消费互联网时代，诞生了以阿里、腾讯、拼多多、美团为代表的巨头，产业互联网领域终将产生很多高价值公司，并且从赛道体量判断可能容纳几十家、上百家的万亿级巨头。这也是为什么能够看到，美国7家产业互联网企业包揽科技前20企业50%的市值。

着眼于当下，如开篇提到，还是要把眼光放在根基深厚、占据先发优势的头部参与者身上。汇通达网络而言，已经走在正确的道路和方向，仍在不断巩固优势，或许是其中高潜力者之一。

还值得一提的是，汇通达网络在上半年实现收入398.9亿元，同比大增33%；经调整归母净利润为1.9亿元，同比增长58%，显现出自我造血能力、盈利能力的强化，也奠定更好的业务基础。