汇通达网络 2022年中国（南京）数字乡村博览会

近日，在2022年中国（南京）数字乡村博览会暨第六届中国（南京）国际智慧农业博览会上，汇通达党委副书记、总裁办主任王兴华接受了媒体采访。

王兴华表示，汇通达经历过两年的探索，将服务模式转变为“从经营商品到经营客户”。考虑到夫妻店议价能力弱，拿不到好商品，最初，汇通达的定位是代理商，将上游工厂的好商品提供给夫妻店。后来逐渐发现商品对于这些小店来说已经成为负担，他们需要的不是商品，而是把商品卖出去。于是，汇通达开始转型，从帮买到帮卖，从经营商品到经营客户，赋能夫妻店。

由于下沉市场仍是一片蓝海，汇通达可以利用数字化能力与供应链优势，为下沉市场赋能。具体来看，相比传统代理商的角色，汇通达能做得更多。汇通达能为夫妻店持续造血是通过“5＋赋能”模式实现的，即“+商品”“+工具”“+粉丝”“+活动”“＋资金”。一是“＋商品”，借助汇通达庞大且稳固的供应链渠道，扩大销售范围，丰富销售形式；二是“＋工具”，引入SaaS工具，通过汇通达开发的“超级老板”app，夫妻店老板可以在手机上进行下单采购、管理进销存、管理会员、收银记账等；三是“＋粉丝”，帮助其引流、做社群；四是“＋活动”，策划和承办系列营销活动；五是“＋资金”，为门店经营带来必要的资金服务。

未来五年，汇通达仍然会坚持赋能下沉市场的模式，坚持产业互联网和数字零售双轮驱动的发展思路。第一，深耕数字化零售，扩展会员店的数量和服务深度；第二，跟更多的头部品牌建立战略合作，让上游企业通过汇通达高效的触达夫妻零售店，让消费者享受更好的商品；第三，不断升级迭代汇通达这条高速公路，做好产业端和零售端的串联。