618实现NMN品类三料TOP1——金达威Doctor's Best多特倍斯迎来营养健康市场的“橙”色时代
2022年618购物节的狂欢盛会刚刚落下帷幕，金达威旗下品牌Doctor's Best多特倍斯在各大电商平台热卖，深受广大消费者的认可和青睐。Doctor's Best多特倍斯618数据显示，全渠道总销售额同比增长107%；天猫旗舰店NMN类目摘得店铺、商品、品牌三料TOP1；辅酶Q10类目店铺排名TOP1，销量同比增长101%；此外，维生素K，镁类目店铺排名TOP1。
数据还显示，JD京东自营店618GMV同比增长超111%，其中NMN12000京东站内NMN热卖榜TOP1，同比超379%；持续霸榜调节三高辅酶Q10榜单TOP1。阿里健康渠道618NMN、辅酶Q10、维生素D3三类目第一。Doctor's Best多特倍斯经销渠道618GMV同比增长226%。
事实上，Doctor's Best多特倍斯在进入中国市场后，辅酶Q10、NMN一直占据热销单品TOP1，已稳居市场第一品牌的行业领导者地位。这一方面得益于国内经济的快速发展和消费者健康意识的不断觉醒，尤其在新冠疫情爆发后健康理念更加深入人心。另一方面也得益于Doctor's Best多特倍斯主动拥抱时代潮流，与年轻Z世代共舞，与平台深度合作的战略转变。
药补不如食补——科学健康“第四餐”火爆
我国古代就深刻领悟到“膳食”与身体健康有着直接的关系。《素问•脏气法时论篇》云：“毒药攻邪，五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补精益气。”阐述的就是“通过因体施食，合理搭配，全面营养，最终达到治疗与预防疾病的作用”。
我们常说：一日三餐。但在原始时期并无“一日三餐”概念，而只是“饥则求食，饱则弃余”，随着饮食文明的进步，才逐渐形成了“定时吃饭”的习俗。而到了现代饮食文明的进一步发展，更加科学健康的“第四餐”逐渐兴起，从“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。
Tips：“第四餐”顾名思义，指的是在一日三餐之外，通过食用健康食品、营养类零食、膳食营养补充剂等，形成三餐之外的必须补充。主要是指使用营养素或药食同源的中草药成分生产的、和添加了营养素或药食同源的中草药成分的食用产品。它可以帮助促进健康，其内涵并不涉及疾病治疗。
近年来，“第四餐”消费规模持续高速增长。早在2020年，天猫国际“第四餐”消费规模已超百亿，同比增长39%；消费人数已经超过三千万，同比增长33%。在“第四餐”消费者中，新客户占比约为72%，“回头客”的增长速度则超过新客户增速，达到了48%。“第四餐”概念的方兴未艾，既得益于“健康中国”系列政策的引导、疫情的催化、健康意识的不断提高和消费能力的逐步提升、也得益于健康市场的日趋成熟、产品营销的逐步规范、消费者对“第四餐”产品的认可度的不断提高。消费者在食用“第四餐”后，真真切切地感受到它带来的种种健康作用后，愿意与更多人分享这些新兴健康产品。
拒绝“保温杯里泡枸杞”——Z世代的朋克养生新潮流
从“第四餐”消费者画像分析，新中产、Z世代、银发族是三大主要驱动人群。三类人群有着共同的健康需求，如对肠胃健康、睡眠健康和免疫力的高度关注，但同时也有独特健康消费特征和产品偏好。目前，“第四餐”热门细分市场主要集中于口服美容、运动纤体、益生菌、功能零食、综合营养等几大领域。
此前，新中产一直都是主力消费人群。新中产具有较高的经济收入，能够支撑较为体面和讲究品质的生活；具有较高的健康投资意识，注重对自身及家庭各成员健康的系统性管理。银发一族随着电子设备的智能化，其触网率提高，消费力向线上释放。而Z世代作为接棒者其消费贡献正在逐年提升，成为养生大军中越来越不容忽视的新势力。天猫国际数据显示，“第四餐”消费者中，有24%来自正在高速成长的Z世代。
在我国，养生需求年轻化趋势明显，朋克养生已成潮流。996加班熬夜、宅男码农用眼过度、爱美人士未老怕衰、健身人士高强度运动伤膝盖……在工作和生活的压力下，Z世代对自身健康十分焦虑。此前，“最后一批90后都开始养生了”帖子霸占热搜榜就是一证。在Z世代看来，养生不是银发一族的专利，不是“人到中年不得已保温杯里泡枸杞”，也不是清心寡欲“治未病”，而是通过补充科学营养，以健康高效的方法，保持从内而外的年轻活力。比如有边“作”边养的“朋克养生”，有专门热衷研究各类健康成分“专业成分党”。Z世代正在以自己独有的智慧和方式追求和实现自己的养生理念。
小黑盒、大牌日——深度战略合作，引领行业发展
Z世代是“网络原住民”，具有更加开放、独立和个性化的消费意识。相对优越的成长和生活条件造就了他们更高的消费意愿和消费实力，对养生产品的价格接受度更高，因此电商以及新兴的直播带货成为Z世代选择“第四餐”的主要渠道之一。
基于此，Doctor's Best多特倍斯注重两端发力：一是拥抱直播带货、兴趣电商等新兴营销渠道，借势多元化的传播渠道，与消费者深度互动，为其营造了沉浸式数字化消费新体验；一是与天猫、京东等大型电商平台深入合作，借助平台优势和广阔的市场，树立品牌标杆形象，引领行业趋势和行业发展。
作为国内重要消费平台和品牌阵地，天猫的兴起在很大意义上重塑了国内消费者的消费理念和购物习惯，对于中国电商购物的演变具有里程碑式的意义。而Doctor's Best多特倍斯作为辅酶Q10和NMN市场第一品牌，其布局全家膳食营养补充的解决方案，更是深受平台和市场的高度认可。两者强强联合，实现1+1＞2的强大效应。今年，Doctor's Best多特倍斯升级了与天猫战略合作形式，实现了与天猫平台更深入更广泛的多方面的合作。
今年3月，Doctor's Best多特倍斯通过天猫专属小黑盒的形式，向消费者直观沉浸地传达新品的亮点与魅力。618期间，Doctor's Best多特倍斯以品类舰长身份联合天猫国际“第四餐”共同发起#年轻人的第四餐#营销战役，活动曝光量级9000万。NMN小仙弹也入选“天猫国际全球百大新品”。未来，双方还将在产品支持、用户体验等方面进行深度合作，为消费者带来更多优质卓越的产品以及新体验。据悉，7月份，Doctor's Best多特倍斯将携手天猫国际，借势天猫大牌日，打造一场线下主题活动，进一步深耕品牌影响力。
同时，Doctor's Best多特倍斯也担负与其地位相称的责任和义务。早在2020年，Doctor's Best多特倍斯就和天猫国际共同举办了NMN行业规范研讨会，助力制定行业规范，倡导健康生活方式。
Doctor's Best多特倍斯一头连着母公司金达威原料供应商龙头的深厚积淀，一头连着合作伙伴电商平台的广阔市场。没有一蹴而就的成功，只有坚持不懈的努力。Doctor's Best多特倍斯今日的成功来源于近30年对于生命科学与人体营养的研究专注。Doctor's Best多特倍斯在海外与南加州大学长期合作成立配方研究所。在国内，品牌母公司金达威集团同“暨南大学衰老与再生研究院”签署合作协议，对产品进行临床科研。Doctor's Best多特倍斯坚持“科学的配方、优质的原料、严格的品控、优良的品质”四大原则，提供科学高效的营养解决方案，现已成为全球膳食营养补充剂的领军品牌之一。Doctor's Best多特倍斯即将开启自己的橙色时代。