中公教育(002607.SZ)升维再出发，探索职业教育新界限

5月，人社部公布了一份超额完成任务的职业技能提升行动成绩单。3年内，人社部共使用资金1000多亿元，开展补贴性职业技能培训8300多万人次、以工代训3600多万人。过去数年，国家对职业教育的重视空前。

而关于职业教育的政策利好仍在升级。

5月以来，新职业教育法落地，标志着我国现代职业教育体系建设进入法治化阶段；财政部、教育部发布的《关于下达2022年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》......一系列密集政策红利进一步向职业教育聚集，证明这将是长期的政策导向。

近日，中公教育(002607.SZ)正式上线了“中公优职”泛职业技能提升平台，为大学毕业生等就业创业人群提供职业技能培训、职业技能等级评价、求职需求对接等培训服务。这是继中公教育成立职教事业部、调整团队架构后，对职业教育板块布局的又一次升级。

万亿市场，如何破局

当前的环境之下，高涨的职业培训需求，叠加政策东风催化，万亿级的职业教育市场机遇正缓缓拉开序幕。

根据教育部及人社部统计，我国职业教育涉及人口高达3.3亿，其中包括5000万具备高中及以上学历的在校生以及2.8亿具备初中以上学历的新型务工群体。2022年职业教育市场规模有望首度突破万亿人民币。

图：职业教育市场规模及增速

资料来源：教育部，人社部

而好的赛道从来不乏竞争者。冲击职业教育赛道的玩家已不止传统的职业教育龙头。职业教育成为大部分K12教育机构转型的方向，包括高途、好未来、作业帮等玩家快速涌入。而“传统”教育机构则以综合性职业教育提供商中公教育和聚焦于IT培训的传智教育为代表。

有不少人认为，“线上”与“线下”之争，已从K12领域转移到了职业教育领域。

这并不尽然是事实——教育龙头们基本都采用了OMO的线上+线下双轨并行模式，纯线上或纯线下的模式并不再是主流。比如以面授班为特长的中公教育，2020年的线上培训人次已接近300万。

但这个观点又有合理之处。看似相似的OMO模式只是表象，二者的思维模式和行为路径完全不同，路径不同导致克服行业痛点的能力不同。目前，职业教育面临三个十分明显的痛点：一、高度分散的市场，导致难以在全国范围内高效获客；二、职业教育多细分赛道，运营成本高企；三、职业教育过程往往脱离实践性。

获客几乎是大部分商业模式的第一痛点，职业教育亦如此。非学历各类教育服务细分赛道众多，多数赛道集中度较低。而很多细分领域的头部企业一旦跨赛道或跨区域，在新领域中的影响力会大不如前。

在应对全国范围内获客难题时，我们可以看到很多在线龙头依然是通过付费流量的方式来获客，也就是“互联网+教育”，依然难以绕过“烧钱投放”的战争。

而以中公教育为代表的传统职业教育龙头不同。成功的全国市场战略，使得中公教育在全国范围内具有较强的品牌影响力；超过上百万的培训人次使其拥有庞大的流量池。它的获客势能可以顺利地从成熟的公务员序列、事业单位序列以及教师序列三大序列，切换至职业教育领域。

关于第二个痛点，笔者认为教育是人力密集型产业，影响运营成本问题的本质是教学资源复用的效率。标准化教研体系、优秀的教师资源，才能打通各大考试门类教学，享受到巨大的规模效应。第三个问题，教育过程中普遍与实操性脱节。传统的知识性培训模式的效果并不理想，具备广泛分布的线下实训网点成为关键。

很凑巧，这两点都处于中公教育的“舒适区”。中公教育打造集群化标准研发体系，拥有超2000人的规模化研发团队以及全职师资团队；另外中公教育以全国内最优秀的教育品质把控能力、垂直一体化管理能力而著称——可以说这是市场共识。

从先天基因来说，中公教育拥有比较显著的职业教育优势。

但对于诸如“有人一生都到不了罗马，而中公出生已在职业教育的罗马”此类的观点，笔者并不十分认同。

中公教育的优势的确十分强劲。但值得注意的是，整个职业教育行业仍在发展的初级阶段。未来，行业中是否有能够匹敌中公教育的存在？中公教育发展路径的成效如何？这些问题，仍有待观望。

业务的升维与重构

据了解，“中公优职”平台提供职场素养、副业兼职、新职业技能、专业技术等五大类职业技能培训服务，匹配学业、职业、个人与家庭成长等教学场景。

“中公优职”的推出并非是相关业务从零开始，其在综合序列板块中培育已久。随着资源的持续投入和前期储备人才的成熟，“中公优职”作为泛职业技能提升平台正式独立出来。

此前，中公持续对新业务注入密集的资源，尤其是在医疗、IT等重点门类上进行前瞻性战略投入，新业务所在的综合序列板块占营收比重也在逐步提升。2021年综合序列实现营收16.70亿元，营收占比从2020年同期的15.90%增长至24.16%——这说明职业教育业务的价值已经很难被忽视。

而刚独立出来的“中公优职”，代表了最有潜力的业务之一。

首先，“中公优职”定位于泛职业技能提升平台，精准地服务于18岁-45岁的大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。18-45岁区间内人口基数众多，且需求较为“刚性”，并具备一定的支付能力。当学员怀揣拥有入行资格的想法时，面对高昂的机会成本，他们常常会进行报班。

当前，很多教育平台的课程让人眼花缭乱，上至兴趣爱好培训，下至母婴课程都有，定位并不十分明确。“中公优职”则显得非常“朴实”。其一切泛职业技能培训都以成果为导向，指向于求职就业、能力培训两大目的。比如“中公优职”的宠物美容师、摄影、配音等多类体系化在线课程的定位与其他平台有所不同，而是以直接应用为导向，主要针对国家倡导“灵活就业”背景下的高素质职业技能人才培训需求。

其次，据中公相关人士透露，“中公优职”选择开设紧贴就业市场、且能够获得官方认定的课程。事实上，各个地区的人社部都会鼓励培养社会、产业以及企业急需的技能人才。劳动者参加这些职业工种的相关培训，取得证书后还可获政府补贴。

笔者认为，在此基础上，中公教育聚焦于战略性新兴产业，加快数字型技能人才培养，设置了大数据工程技术人员、电子商务师、云计算工程技术等课程，为国家数字建设发展提供更多的人才。另外，针对我国经济增长动能从初级制造业逐步切换到先进制造业的背景，中公教育开设了BIM工程师、智能制造等课程。

此外，中公教育还关注到，随人口老龄化、慢性病发病率提升和居民医疗健康意识增强，服务产业的需求快速发展，人才供应上呈现较大缺口，因此“中公优职”平台推出中医康复调理师、护士执业资格、母婴保健技术服务人员技能等培训课程。与社会需求共振，将使得业务具备良好循环，并成为中公教育在TO C端成功的基础因素。

而毫无疑问地，“中公优职”平台在成功上线之后，有望快速加强在TO C的布局，并带来新的增长极。“中公优职”不但能提升整体收入增速、优化收入结构，还能提升造血能力和现金流——优职的课程不存在协议班的模式，完完全全是现金牛业务。

值得注意的是，中公教育不仅有望进入成长速度与盈利水平的增长新阶段，更是迎来了关键的业务结构调整以及核心成长模式的重构。

职业教育是中公近年的重要发展方向之一。去年，中公教育成立职教事业部，整体服务于政府、企业、高校“三端”需求建设，着力从生态资源整合、智慧服务、产教融合、平台科研、教育服务“五位一体”的维度发力。

在此背景之下，中公教育新的组织架构以及产品架构应运而生。年初，中公教育成立了全资子公司中公鹿鸣，负责独立运营职业教育相关培训业务。近期，中公教育进一步在内部高效整合各职业教育的项目资源，上线泛职业提升平台“中公优职”与企业培训平台“企易学堂”，通过线上及线下渠道服务于B端用户（学校、企业等）和C端用户（学生、求职人群等）。

至此，TO B与TO C并重的战略升级思路基本确定，有利于中公有选择性地进行资源聚焦与投入。可以预见，未来中公教育在职业教育领域的实力将继续得到深化。

疫情带来中国经济的加速转型，职业教育承载了历史性的使命，万亿级市场的序幕正在开启。

如何紧紧抓住新阶段的新机会？中公教育给出了自己的答案。