金银海贵金属平台：针对产品形式和盈利模式进行创新

金银海贵金属平台：针对产品形式和盈利模式进行创新

在金银海贵金属平台看来，毫无疑问，当前金融科技创新浪潮席卷全球，金融科技时代已经到来。但金银海贵金属平台认为，不同于互联网金融时代的运作逻辑，金融科技时代对于“玩家”的素养要求极高。他们需进一步摆正自身的定位，加强对金融科技的理解，找到适合自己的切入点，才能在这场浪潮中勇立潮头。

日前，号称具有6.5亿用户、气候日查询次数过6亿的墨迹气候IPO被否。

据证监会发布的第十八届发审委2019年第142次会议审核成果布告显现，北京墨迹风云科技股份有限公司(以下简称“墨迹气候”)的首发未经过。

从证监会发表的信息来看，墨迹科技存在违规发布互联网新闻信息、自主收集及第三方途径获取用户数据、过度依托广告、与直接或直接股权联系的客户存在疑似关联买卖四大问题

无独有偶，同为东西类产品的代表鲁大师则转道赶赴香港上市，尽管成功上市，但发行价调低到了2.7港元。这一堪称“白菜价”的定价机制，不出所料吸引了出资人的追捧，接连多日上涨，但市值截止现在也仅仅只要19亿港币，换成美元计算的话也只要2亿美元。

墨迹气候的IPO被否和鲁大师无法的低价甩卖上市，都在阐明了其时东西类互联网产品面对许多开展窘境，一方面要坚持高速开展获得盈余，别的一方面又要多元开展以打破增加的天花板，着实不易。

墨迹被否鲁大师低价上市 东西类产品问题共存

墨迹气候上市被否人尽皆知，但鲁大师股票走势不是很成功吗?

确实，有媒体以为“鲁大师是19年港股表现最好的股票之一”，但在我看来这种认知不太客观，鲁大师的所谓上市暴升是建立在低价甩卖的基础之上，并不能阐明这只股票表现很好。

就金银海贵金属的调查来看，东西类产品共存以下三个问题。

①营收单一。现在绝大部分的东西类产品依托广告收入，甚至有适当一部分东西类产品连自己的商场部门都没有，广告也依托第三方的联盟来进行简单粗暴的变现。

②装置量大但运用率低。墨迹气候、鲁大师等东西，用户量动辄数亿，但其东西特点注定了运用率不会很高，大部分时分处于搁置状况。

③品牌脆弱。许多东西类产品，嵌入到了手机或许第三方的软件中，品牌标识被隐去，用户往往运用某项服务后也不知道提供者是谁，难以构成有用的忠实用户群体。

这些共同存在的问题，给东西类产品带来了开展的天花板，要想打破这种天花板，除非产品形式和盈余形式进行大的立异，不然很难突破。

东西类产品四大盈余形式：广告、电商、游戏、内容

东西类产品所有的问题，归根到底的表现形式便是盈余乏力，切当的说是盈余形式单一且增加乏力。

要打破这种窘境，就应该清晰在纷繁复杂的形式中，拓宽并且找到适合自己的几种首要盈余形式。我总结了四种形式，是这个行业的相关产品应该去努力的方向。

这四种形式分别为广告、电子商务、游戏与内容付费。现在来看，大多数渠道处于第一阶段，即经过广告服务来实现流量变现。墨迹气候近几年的广告收入占总收入的比重大多在95%以上，便是典型代表。

如何从第一阶段(广告)向更高阶段的盈余形式拓宽，成为东西类产品需求考虑的问题，鲁大师就进入了游戏和电商领域，线上游戏事务方面，鲁大师运营多款网页游戏，尽管没有特别强劲的产品，但2018年营收也有4288.9万元，占比13.4%;电商方面，鲁大师开了淘宝店，有自己的优选商城，2018年营收1.03亿元，占比32.1%。

还有咱们常常作为事例看待的美图秀秀，早前也是东西类软件的典型，后来拓宽的领域更是横跨AI、电子商务、智能手机、移动直播等等，当然美图的许多探索都不太成功，反而由于智能手机等事务的拓宽给集团带来亏本。

这几年会员内容付费是大风口，爱奇艺和腾讯视频等每年仅仅依托用户付费所带来的营收超过百亿，蜻蜓和喜马拉雅FM等渠道也都获得长足的开展。咱们的东西类产品其实也能够抓住内容付费的风口，比方医疗健康办理的东西，就能够引进医美知识社区+付费咨询的形式;比方电脑或许手机办理类东西，也能够学习360的人工服务(每次收费30元起)，开展付费的内容咨询服务等，当然这些服务不一定自己做，能够引进第三方的合作伙伴。

快手突围启示录：不一定可仿制成功，但能够学习路径

咱们来聊一个东西类产品转型成功的事例---快手!我以为快手能够作为东西类产品转型跨过开展的最典范事例。

今天，快手的估值到达300亿美元级别，但或许许多人不知道，早些年的快手也是一款典型的东西类产品。

2011年，移动互联网刚刚开始，其时所在的年代是3G年代，流量资费贵、观看视频卡顿是网民上网的常态。面对行业在特殊时期的开展特性，程一笑开发了一款GIF快手软件，GIF快手的推出让昔日专业化的GIF制造流程变得简单化，任何人运用这款软件，都能够制造动态的GIF图片，并且还能够在低流量的状况下进行快速传输。

不出所料，GIF快手东西一经推出就获得了不少网民的亲睐，许多人制造自己的GIF图片用于QQ和微信的谈天场景，加强了和亲友的情感联络。2012年初期，快手获得晨兴本钱的数百万出资，引起本钱业界的关注。

但是就像今天所有的东西类产品相同，GIF快手手握大批用户也面对“流量变现”难题，东西类的特点定位，意味着用户有需求的时分才会点开产品，绝大部分的时分产品在手机上处于搁置状况。

2013年7月GIF快手宣布战略转型，从东西转型为短视频社区。由于产品转型，App名称中也去掉了“GIF”，改名为“快手”。此后快手打破了东西类产品固有的品类壁垒，借助移动终端和4G的遍及的盈余，使用交际思想主打短视频+直播形式，才有了今天之规划。

据媒体报道，快手将2019年的营收方针定位在300亿元,能够实现小幅盈余,直播和广告是首要收入来历。

对于墨迹气候、鲁大师乃至365日历等等国内数十款用户过亿的东西类产品，快手的成功尽管不一定能够仿制，但快手的转型之路却能够参阅学习。今天的互联网年代，是95年和00后全面登上历史舞台的年代，他们需求多元化的态势现已呈现，这其实便是机会。咱们的广阔东西类产品，据守自己固有的行业优势，唯有使用交际网络形式和渠道，让用户成为参与者，把广告营销、电子商务、游戏、内容付费等变现形式利用好，大有突围的或许。