中集天达（0445.HK）国际消防展显现“冠军之心”，软硬实力全球领先
一、史上最强“国际消防展”，中国龙头消防企业展现出“冠军实力”
经国家应急管理部和商务部批准，由中国消防协会主办的第十八届国际消防设备技术交流展览会（以下简称“国际消防展”）于2019年10月16日在北京正式开幕，吸引了来自中国、美国、德国等近30个国家和地区的800多家消防企业和科研单位参展，本届国际消防展是自1986年举办以来的规模最大、影响力最大及技术水平最高的国际消防展览会，同时亦是中国举办的参展国家（地区）和厂商数量最多的一届，而代表中国消防产业的最高水平的一众代表性龙头企业，更是凭借主场的优势，向全球一再展现出其非凡的“冠军实力”。
作为中国最大、全球排名第五的消防装备企业——中集天达控股有限公司（港股上市代码0445，简称“中集天达”）携旗下德国齐格勒、四川川消（及其川消萃联）、上海金盾、沈阳捷通等四大品牌，以及新成立的中集安防，首次整体亮相本届国际消防展，全方位展示了公司旗下消防品牌的消防车产品及其他消防救援设备。在本届展览会上，中集天达向前来参观的各国同行、客户所介绍的整体消防设备解决方案与全球的完善售后服务体系，成为了业界关注的焦点。
中集天达执行董事及CEO郑祖华表示：“在这个全球规模最大的消防展上，展现中集天达多年来在消防装备领域的丰硕成果，也是中集天达走向全球第一的重要一步。”
在本届国际消防展览会上中集天达的高调亮相，无异于“沙场秋点兵”，谋求全球第一的战略目标明确，加上近年来公司开展的一连串收购与整合的资本运作已经成效初见，在消防行业的综合实力得到了快速巩固和提升。目前，中集天达已经在全球拥有10余家生产基地，遍布全球的销售与服务网络，已为实现这一“目之所及”的战略目标奠下了坚实的基础。
二、国内消防行业的前景巨大，城镇化与政策支持带来全球新空间
我国经济近年来保持稳定发展，全社会固定资产投资总额增速持续在高位运行。消防行业与国民经济及固定资产投资紧密相关，一般而言，消防行业的增长与固定资产投资的增长相匹配。智研咨询发布的《2019-2025年中国消防安全行业市场供需预测及投资战略研究报告》预测，中国的消防行业整体规模将在2025年前有望突破5000亿元。从整个产业链的构成来看，整个消防产业可分为消防产品和消防工程，从规模占比来说，消防工程约占市场75%，消防产品约占市场25%，但消防产品始终是整个产业链核心环节。
在全球宏观经济不确定性日渐增加的背景下，本届国际消防展却显得如火如荼。很大程度上是由中国市场的增量预期所带来的，中国的消防产业正蕴含着巨大吸引力，受益于城镇化驱动、存量替换（包括升级换代）的推动，中国的市场规模的潜在天花板正被进一步打开及拓宽。
国家统计局最新数据显示，2018年末，中国常住人口城镇化率达到59.58%，但是距离发达国家80%的一般城镇化率，尚存在较大距离，中国城镇化可提升的潜在空间给消防产业的持续增长带来巨大支撑。根据安信融消防市场调研数据，2018年消防产业规模已超3000亿元，基于城镇化率的提升与基础设施建设支出的稳定，我国消防产业的年增长率或将达到约15%-20%，城镇化率的提升也使得对消防车和消防装备的新增和更换需求大幅增加。
长期以来，国家高度重视消防工作，因为消防安全事关人民群众生命财产的安全，城镇率的持续增长，对国家全面提升减灾灭灾的能力提出更高要求，这也使得各地政府对消防产业的扶持力度愈发强劲。诚然，市政需求主导了全球消防车市场近80%的消费份额。
根据国家政策要求，一座消防站辖区面积不应大于7平方公里，且消防队接到出动指令后正常行车速度5分钟需到达辖区边缘，按此规定深圳应有至少79座的大型消防站，现存建成消防站仅超过规定数字的一半，为快速补上缺口及增加覆盖面，以社区为单位建立的小型消防站将在全深圳市实现659个社区的全覆盖，每平方千米大约需要3个这样的小型消防站，由于新增一个消防站至少需要标配1-2台消防车，以清华大学的测量公布数字为基准，中国城市建成区面积约为14.6万平方千米，据此可推算，消防车的总需求量保守估计超过43万辆？这个数字若拿去与目前消防车的存量数据来对比，也许会觉得惊讶，因为差距实在是太大了，但是拿去跟每年的出动消防车辆的次数相比，又会觉得是合乎情理的，只是过去我们对这方面问题严重忽略，大大低估了消防车的“需求”，2018年全国消防救援队伍接警出动115.7万起，出动消防车辆219.3万辆次，已经连续第3年突破210万辆次。
据了解，不考虑小型消防站所带来的新增需求，若按此前的发展估计，国内消防车配置的缺口约在2.1万辆，市场价值接近210亿元；按照国家及政策规划，这个需求缺口将在未来几年内逐渐补齐，因此预计未来中国的消防车市场每年新增的需求量或在7500至8000辆之间，对应价值为75-80亿元左右，这将令消防车在消防产品的占比将由过去的4%大幅提升至8-9%的水平。
就全球市场而言，据相关机构的不完全统计数字，2018年全球消防车共计销售约2.1万辆，折合人民币价值为320-350亿元，把该数据与上面预测出来的数据进行对比可知，中国消防车市场的需求缺口将成为推动全球消防车市场规模增长的最重要影响因素。
“随着城镇化进程持续加快，全球消防产业的市场空间进一步扩大，这将给中集天达的世界冠军之路奠定良好的市场基础。”，中集天达执行董事及CEO郑祖华坚信，中集天达的产品线非常丰富，城市安全、应急管理相关类型的消防车均有覆盖，从产品力的角度来看，是非常契合中国的城镇化趋势的，而不止仅在生产和服务规模和覆盖面上占有优势。
三、行业竞争格局分散，时代呼唤整合者和引领者
除了市场规模大及发展速度快以外，中国的消防行业有着一个颇为显著的特征，呈现高度分散的市场格局。中国消防行业的生产厂商有数千家，主要以民营企业为主，这些消防企业中，有50%以上的企业收入规模处于500万以下，行业与时代呼唤着真正能够主导市场竞争的领先龙头企业和带来市场集中度提升的整合者。
中国消防行业真正体现了“大行业、小公司”的市场格局特性，市场集中度极低，单一大型消防企业在庞大的市场规模下的市占率尚不足2%，CR30合计市场占有率不到10%。相比之下，在美国成熟的消防市场，CR3的市场占有率合计已经超过了30%，体现出相对较高的市场集中度。
消防行业（特别是消防车行业）是受国家政策支持及具备进入壁垒的行业，能形成全产业链优势的公司，或提供全面的一站式解决方案及全产品生命周期的服务体系的公司凤毛麟角，而中集天达就是这颗皇冠上最耀眼的明珠。
它究竟是如何的做到？核心秘密在于以并购整合为主导的“中集模式”。在这样的战略指导下，中集天达已经形成了很好的全球性区域布局，也因此成为了全球唯一一家在除美国之外具有全球布局的消防车企业。国际化的运营管理经验和国际化的视野的先进性，对国内竞争者来说，就是一种降维打击。
中集天达执行董事及CEO郑祖华表示：“透过一系列的战略布局和整合，目前，中集天达已经改变了国内消防行业的竞争格局，迅速打造了一个规模较大、产品全面、竞争力强的消防产业集团，这是公司立志成为全球消防车行业冠军的必经之路。”中集天达在国内已经找不出跟自己同一量级的竞争对手，其在全国的布局正以三角之势碾压其他企业。公司的规模化优势导致了其盈利能力强，无论是从销售端、服务端，还是生产端。
中集天达正以行业整合者的姿态屹立成为行业标杆，结合城镇化所带来的巨大机会的趋势，其未来的发展空间无可限量。
中集天达不但跟上了中国消防市场蓬勃发展的最有利时机，更在其细分的消防车领域中占据领先位置，加上公司所拥有的不可比拟的竞争优势，在“天时、地利、人和”的充分条件下推动公司在消防车行业中成就霸业。
四、中国最大，全球第五的中集天达的优势何在？
中集天达2019年半年业绩报显示，中集天达的消防及救援业务2019年上半年实现营收和净利润均实现翻倍增长，市场销售额稳居国内第一，名列全球第五。
于2019年上半年，中集天达的消防及救援业务占整体收入的比例约为31%，为进一步加大公司在消防及救援业务的规模，继2019年陆续完成对沈阳捷通和上海金盾收购交割后，中集天达终于在2019年9月26日公告拟对德国齐格勒余下的60%股权进行收购注入，以优化消防业务，该事项完成后，旗下联营公司德国齐格勒将成为中集天达的拥有100%权益的全资子公司，完成业务并表后，预计公司的消防及救援业务规模及经营业绩将得到较大的改善，进一步确立其消防及救援业务在公司战略规划中的主导地位和核心发展地位，更对中集天达在全球排名的快速提升起到立竿见影的积极作用。
本次，中集天达高调全面、全方位地在国际消防展览会上高调亮相，其在现场所展示的产品品类实属全场之最，新技术、新工艺等方面均在全球取得领先，公司对国内和国际消防行业的深刻理解和把握也让全球客户为之敬佩。
在中集天达所携同的旗下四大消防品牌以及新成立的中集安防，首先体现出公司在消防全产业链的布局优势、品类完整优势、技术与工艺优势，以及区域覆盖与辐射能力的优势。
中集天达本次参展的旗下品牌中：德国齐格勒是一家历史超过127年的消防车品牌，极具品牌价值，其产品销往全球100多个国家和地区，是德国市场占有率最高的消防车生产制造销售商，在全球消防车企业中排名靠前，其所具备的核心竞争力与独特外形设计能够让公司产品在全球众多消防车品牌中突围而出。
拥有50多年历史的四川川消的消防车年产销量长期居于国内行业前列，萃联消防产品涉及行业消防设备、民用建筑消防设备等各大领域，在国内市场具有很强的竞争力和知名度。
专业研发生产高端特种消防车的上海金盾，拥有90多项国家级高新技术产品产业化项目，其旗下防化洗消车、多功能化学侦检车等核心产品均为首次参展，其国际领先的产品性能已经迅速引起参展的全球客户关注。
作为我国举高消防车的鼻祖的沈阳捷通，在举高类消防车国内市场占有率达50%以上。
而中集安防重点则是为我国消防部门提供全方位的模块化消防站整体解决方案，使得公司业务由消防产品的方向进一步拓展到消防工程领域，为公司未来升级成为消防设备及工程的总承包商，和新模式的探索，实现了重要的突破。
2017年10月，公安部消防局发布《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加速“智慧消防”建设。进行“智慧消防”体系的建设，其核心要求就是消防装备的智能化，以及通过消防网点的全方位覆盖来提升城市消防的应急能力。近年来中集顺应了“智慧消防”的发展潮流，搭建自身领先的、全面的智能化消防体系，一方面积极发挥集装箱模块化建筑和消防装备产业优势设立了中集安防，重点打造响应快速的模块化消防站；另外，中集天达也重点着眼于全面提升消防车产品的智能化和数字化水平，不但旗下的消防车产品的智能化程度都非常高，而且其自主研发的“智能物联网平台”已成功上线，帮助消防部门和消防企业可以利用大数据技术全面分析、整理有价值的信息，提升运营效率与安全监控水平，实现消防车辆智慧化管理。中集天达在“智慧消防”的探索在国内处于绝对的领先优势位置。
中集天达在国内的三大品牌分别位于中国的东北、华东、西南，其所构成的三角之势完成了对全国的基本覆盖，而公司在海外品牌——德国齐格勒则为中集天达在德国占据了市场领先位置，这些布局已为公司在北美市场及新兴市场的辐射能力、“产品、技术、服务”的输出能力打下了“根据地”基础。
从全球消防车行业所在的市场范围来看，全球最大的单一国家市场分别为美国、中国和德国，中集天达目前在中国和德国市场的市占率均为第一位，业已形成的全球10个以上的生产基地和普遍全球的销售与服务体系、全面的产品品类及技术优势，完整的竞争优势矩阵将使中集天达有机会在未来于北美市场取得市占率的快速提升。
持续受益于中国与德国市场的庞大需求增长，以及在北美市场及海外新兴市场所取得的可期待突破，中集天达在消防车业务上实现世界冠军这一重要里程碑式的战略目标正指日可待，渐行渐近。
五、谋求“全球第一”的中集天达将会如何着力？
2019年，中集天达的阶段性任务和目标已几近完成。
中集天达在集团的支持下通过快速收购形成国内三大品牌，分别位于中国的西南、华东、东北，构成了三角之势，完成了全国范围的基本覆盖。这是公司国际化并购整合能力在国内的成功复制，根据经验证的成功案例——德国齐格勒，公司能把收购回来困境资产快速扭亏为盈并推动实现了良好的有质增长。我们有理由相信，在中国本土市场的收购整合事件中，中集天达会做得更优秀。
上面我们总结出中集天达的不少优势，接下我们便开始简单分析一下，中集天达是如何把优势转化为公司发展的趋势。
组建消防事业部打响了公司整合与协同的第一枪，中集天达旨在进一步全面整合与协同旗下各品牌，梳理产业链的竞争优势。通过全面统一市场、技术、采购、制造、服务，形成共享的整体运营管理体系，发挥出整体性品牌优势和规模化效应，以进一步提升销售的竞争力和盈利水平，这将有助于中集天达在消防救援业务上进一步做强做大。有了这个收购和整合的能力，理论讲，公司的增长是无边界的，下一步，公司的发展趋势是，通过“降维打击”快速整合完国内及行业的市场分散的局面，瞄准其尚未涉足的北美市场及部分需求增长快速的新兴市场。
另外，成立中集安防，使公司业务由消防产品向消防工程扩宽，全面消防救援的业务能力初步成型；德国齐格勒剩余股权的注入行动已启动，完成后，中集天达的消防车与救援业务将变为该公司主导的核心业务板块。
展望未来，我们判断，中集天达将还在产品与模式升级、技术的全球领先等方面重点着力，其本质是一个创新力的升级和进化过程，来达到产品与技术、模式与平台的三方面的创新，站在当下看未来，可以从以下方面进行“管中窥豹”。
（1）产品与技术的创新：中集天达本次在国际消防展上展示的产品品类为全场之最。其中，公司的自主研发创新车型系列特别收到全球客户关注，包括全电动机场消防车、多功能登高平台车、全球最大风量排烟车、隧道路轨两用救援车、正压防护化学洗消车等多款特种或创新车型；另外，公司的前沿产品——创新系列，消防无人机、消防机器人和远程供水消防车等，还有一些创新的消防救援设备，这些都综合反映出公司所拥有的新技术、新工艺等均处于全球领先水平。正是由于中集天达是一家拥有“创新基因”和持续整合与利用“外部优势”的公司，才能源源不断地自主研发创造出新的产品线，引领行业发展新趋势。
（2）模式创新：中集天达秉承中集的“制造+金融+服务”的一体化发展模式，探索“装备+金融+服务”的创新模式。中集天达现通过整合中集旗下所拥有的全球领先的高端消防设备制造能力（旗下四大消防品牌）、全面的围绕产业链的服务能力、专业的金融产品和资源，全面服务和助力国内消防事业的升级换代，通过产融协同的创新思维，发展出适合行业发展趋势的独一无二商业合作模式，通过全面的消防救援能力的输出，进一步拓宽市场空间。
以2018年4月份广东省消防总队和中集集团签署消防车创新租赁战略合作框架协议为例来说明，该合作事项开创了政企合作在消防领域的新模式。在该模式中，中集天达积极发挥自身优势领域为广东省消防总队提供了消防装备和维保服务，通过母公司中集集团旗下的中集租赁的协同合作，搭建出一种融资租赁和消防救援设备总包相结合的创新模式，为客户创造出节约维修成本、在保持常规预算下提前配置数倍于之前的消防车设备、节约预算，以及通过智慧消防体系提升效率。
（3）平台创新：中集天达利用自身优势自主创新地发展了两大平台——全球化的一站式整体消防救援解决方案及售后服务的平台+万物互联时代的智慧消防平台，这两大平台的创新，使得公司与其他竞争者产生了显著的区分度。前者可提供齐全的消防车或消防装备等系列产品，并利用其全球范围的业务覆盖面为客户提供全产品生命周期的维修保养服务和系统升级服务，简单来说，就是旨在为现代城市安全和持续发展提供一站式的消防救援解决方案；后者是为了顺应5G时代的大趋势，万物互联的时代必将到来，公司提前建立了旗下产品相互链接的智慧消防体系，为未来通过大数据和人工智能系统持续改善产品属性和提升对客户的价值体现打下基础，智慧消防平台的发展势必重新定义了公司为客户提供服务的价值手段，不断驱动公司的发展模式向轻资产模式转型。
最后，正如中集天达执行董事及CEO郑祖华所言：“中集天达的消防车业务的一个重要里程碑式战略目标就是实现世界冠军！”自公司在2013年收购德国齐格勒开始，就已经基本确立了争夺行业巅峰首座的决心，本次国际消防展会上中集天达的消防车给全球所展示的“冠军之心”，其实就是公司及其员工的“不忘初心”！
不忘初心，何愁事业不成？