友阿股份牵手7-ELEVEn 胡子敬“三箭齐发”武器凑齐

财联社（长沙，记者 李拥军）讯，10月17日上午，友阿股份宣布获得7-ELEVEn湖南省特许经营权，2020年春季将在长沙开出7-ELEVEn湖南首店。

友阿股份董事长胡子敬提出“回归百货”，确立“深耕湖南、三箭齐发”8字方针后，终于在今日将“三箭”武器揭开答案：百货、城市奥莱和便利店将成为友阿股份深耕湖南的三大业态。

中国零售业受电商影响近乎全球最深，长沙又是人均便利店数量位居全国省会第一，不过今日签约双方均自信满满，认为两强携手将打出湖南便利店第一强。

湖南零售龙头牵手全球第一便利店

作为本次合作主要操盘手，友阿股份副总裁、友阿便利超市有限公司总经理胡硕上台致辞时表示“有点小激动”，说经过6个多月的北京长沙两地多次往返沟通，能够在今日签下世界最大的连锁便利店7-ELEVEn湖南省特许经营权，对公司进入蓬勃发展的便利店行业有了很高的起点。

根据中国连锁经营协会数据显示，2019年，中国有超过12万家便利店；在2016年到2018年这3年间，中国便利店平均增速超过20%，在众多零售业态中一枝独秀，逆势上扬。

在日本及中国台湾，几乎每2000人就有一家便利店，而在中国内地平均1.2万人才有拥有一家便利店。按中国60%城镇人口计算，中国城镇市场未来将会有大于40万家便利店的市场容量。

胡硕表示，城市年轻消费者对便利店有着高度认同及强烈依赖，而这部分年轻客群则是友阿目前的零售业态中需要重点关注的客群，它可以很好地与友阿大卖场以及友阿的线上平台有机结合、并丰富和完善友阿的消费层级。

他还认为，便利店有望变成便利店+药店，便利店+餐饮，便利店+咖啡等“便利店+”等新的零售业态。

据了解，友阿将采用先直营，成熟之后再开放加盟的方式，第一批便利店预计在2020年3月底前开出。到2020年底开出10家，2021年底累计开出 25家，其中包括5 家加盟店，2022年底累计开出55家。

品质致胜对抗资本驱动？

柒—拾壹（中国）投资有限公司董事长内田慎治表示，选择友阿股份作为合作伙伴，是因为友阿股份本身就是湖南的零售龙头，有着悠久的历史，对零售业态有很深的理解，又有很好的政府关系。他说选择理念接近，零售经验丰富又注重质量的友阿股份作为湖南的强大合作伙伴，相信会取得成功。

胡子敬则表示，自己28年前到第一次日本考察时，就对7-Eleven印象深刻，这么多年非常关注其发展，想着怎么能引入湖南。

今日成功签约7-Eleven湖南特许经营权，胡子敬表示这将有助于其实现百货、城市奥莱和便利店“三箭齐发”的战略，便利店将成为一个重要的方面军。

他说，现有便利店品牌存在品牌认知度低、同质化严重和不规范三大不足，影响到了便利店的发展，客户对质量有担心。

胡子敬总结，7-Eleven对质量的重视是成功之道，友阿一定要把诚信、务实的作风融入合作中。希望通过借助7-Eleven平台，进一步探索连锁便利店的发展之路，学到一些东西。

他乐观表示，友阿的目标是通过携手世界第一，打造湖南便利店第一强，希望未来能占有区域20%左右的市场。

作为全球开店超过68000家的第一便利店，内田慎治多次提到“质量”两字。他说创始人铃木曾反复告诫，“质量可以增加数量，但数量未必增加质量。如果我们不追求公司利润和品质，一味追求店铺数量的话，最终店铺数量可能会减少”。

内田慎治表示，越是畅销商品，越要重视改良，满足消费者的求变需要。越是畅销商品，越要重视质量，而且质量是最有可能导致公司出现问题的。

值得一提的是，中国便利店行业近年来吸引了资本的较大关注，一批新生力量在资本的助力下正在攻城拔寨。

内田慎治亦意有所指的表示，中国便利店发展前景非常广阔，追求品质，才会有便利店更大的发展。但是，以投资为目的的投资方，可能想法会不一样。

“365天，每天24小时都要确保给消费者呈现店铺最好的状态，保持始终如一，这在那些只是以投资为目的的企业是不能理解的”。或许，内田慎治看来，保持品质致胜是7-Eleven对抗资本驱动的不二法门。