京喜”来袭!京东双11也玩百亿补贴!
在双11十周年之际,京东也有了不同的思路
“下沉市场是京东未来发展的一个重要方向,我们也希望深耕这个市场。”10月15日,在接受21世纪经济报道记者采访时,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,“我们的思路和方式是,通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动、双管齐下。”
京喜是京东主打社交电商和下沉市场的独立产品,已于9月19日悄然上线APP和小程序。在15日的京东双11启动会上,韩瑞正式宣布了京喜上线的消息,并表示将在双11期间联合商家为消费者提供巨额补贴,备货超过亿件一元爆款商品。
与此同时,京东主站内将推动大秒杀业务,与京喜配合杀入下沉市场。“我们在主站对秒杀进行了升级,成为大秒杀业务,它将是未来主站下沉的尖刀。”韩瑞介绍道,“围绕京东既有供应链,我们也会拓展工厂直供的产业园。大秒杀可以说是把C2M及工厂直供的供应链进行更好整合,并向消费者传递。”
京喜拥有独立负责团队、独立运营操作方式,与主站的定位区隔开来,玩法全新,供应链也全新但与主站有融合。谈及京喜与京东商品的主要区别,韩瑞表示,京东平台更多的是认知度高的知名品牌,京喜面向的则是产能优质但品牌建设有待进步的工厂型商家。
2019年5月,京东拼购推出“厂直优品”计划,由工厂直供商品,京东联合外部机构进行质检和审核以确保质量。依托自有商家资源的优势,京东想要在产品品控上打出社交电商的差异化。
对接微信10亿级别流量,是京东下沉的另一张王牌。有关京喜入驻微信一级入口的最新进展,韩瑞表示,京东运营微信一级入口已5年,积累了不少老用户,因此“任何的动作和测试都非常地谨慎,目前入口在测试中”。
对京喜,京东制定了中期发展目标:未来三年,连接1000个产业带及产源带;未来五年,连接全国超过100万商家,为10万家制造型企业搭建零售系统。
京东预计,2019年双11将卖出12亿件低价商品,触达超5亿下沉市场用户。随着“京喜”的入局,今年双11,京东、阿里、拼多多三大阵营将在下沉市场正面厮杀。
此前,阿里重新定义诞生于团购时代的聚划算,为其再造购物节,并发布城市下沉新战略。重启后的聚划算,被视为狙击拼多多的重要武器。
拼多多也在加强防线,大手笔补贴商家,与三只松鼠、韩后打起口水战。
对京东而言,“京喜”能否给出足够惊喜,仍有待观望。韩瑞坦言,京喜刚刚诞生,很难谈论它一两年内可达到什么高度,但他对模式很有信心。
“京喜承载着帮京东获取下沉市场更多新用户的职责。从数据上看,DAU、成交量肯定是评判的核心标准,但最重要的是用户口碑、留存以及用户对平台的需要,这是验证京喜是否成功的关键。”韩瑞说。
巨额补贴应战
除了双11前夕上线京喜之外,京东今年还憋了不少大招。
“在双11期间,我们会在平时优惠的基础上继续进行大幅优惠,是实实在在用真金白银去补贴非常高认知的爆款单品,包括日常用品。”韩瑞直言道,“今年京东双11最大的亮点是,这是我们史上优惠力度最大的双11。”
韩瑞用“一应俱全”来形容今年京东百亿补贴的覆盖范围。无论是高客单价、高认知的产品,还是较低客单价、日常用品,此次双11均会有所补贴。品类则涵盖3C电子到消费品到服装,甚至覆盖到生活服务类商品如大健康、大汽车、医药等领域。
需要注意的是,京东的百亿补贴并非单纯“砸钱”,而是意在帮助品牌商强化与用户的联系。“从这一点上,我们非常尊重品牌商的意愿,他对价格上有要求,京东绝不会逾越。”韩瑞称,“我们任何形式的让利,不仅是因为有实力,更多是希望尊重品牌意愿,用一种更合理的方式向用户传达品牌商的信息。”
京东方面预计,今年双11期间,京东将卖出12亿件低价好物,触达超5亿下沉新兴市场用户。
此前有拼多多用户向21世纪经济报道记者表示,京东主攻下沉的京喜平台商品数量远不及拼多多,价格也不够吸引人。但如今,借着双11的契机,京东即将与拼多多之间,展开价格上的“肉搏战”了。