于西蔓

人物简介
　　中国色彩咨询业、形象咨询业的创始人。
　　1998年回国创立中国第一家专业色彩咨询机构——西蔓色彩工作室，正

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式创建了中国的色彩咨询业,填补了国内市场上的行业空白。2003年，历经六年的经验总结，西蔓公司首次提出了“中国人形象规律分析系统”，这是一套全面揭示中国人穿衣打扮技巧的指导性规律。第一次把国人的装扮问题上升到了理论高度，使得扮靓有了科学的理论作指导，并成功的运用此规律为各大国家机关、企事业单位、知名公司进行现场讲座，收到了良好的社会效益。同时，中国人形象规律分析系统也被更多的人所接受认同，成为普通大众的扮靓法宝，“我们提供的是美丽的规律”成为西蔓公司的业务法则。至今，于西蔓女士已经研究开发了众多理论技术及科研成果，活跃于色彩顾问培训、商业色彩设计、城市色彩设计、色彩研究及个人色彩形象指导等领域， 业绩卓著，得到了几百家媒体近千次报道，其所创立的西蔓品牌被编入《中国MBA经典案例》教材。
　　多年来，西蔓女士一直致力于中国色彩咨询业的创建和发展，辛勤传播色彩文化，先后在媒体上主持专栏发表文章几百篇，对唤起国人的色彩审美和商业色彩应用意识的觉醒起到了巨大的推动作用。如今，西蔓二十大时尚职业全面登场，又一次使国人的生活方式有了全新的视角，使得一直以来西蔓倡导的国际化的生活方式有了更为直观和具体的体现，为13亿中国人开辟了一个更为广阔的创业空间。西蔓女士还以“西蔓色彩工作室”权威规范的色彩咨询业务的楷模形象，成功完成了理论导入与市场运作系统的确立，并在全社会树立起新兴色彩行业的鲜明特征和良好形象。
　　西蔓女士的个人才华及所创立的事业对中国的贡献和影响引起了政府、

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社会和媒体的高度赞誉和肯定，被誉为“色彩大师”、“中国色彩第一人”。人物简历
　　于西蔓
　　１９８３年毕业于中国民航学院，１０年前赴日本早稻田大学留学，取得日本文部省认定的色彩配套师资格证书。
　　１９９８年开办国内第一家色彩工作室———西蔓色彩工作室。
　　中国著名色彩专家；
　　文化部一级艺术形象设计；
　　中国流行色协会副会长；
　　北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长；
　　文化部艺术形象设计专业委员会专家；
　　劳动部形象设计师，国家职业标准委员会专家；
　　清华大学新闻传播学院，中国人民大学商特聘教授；
　　日本文化省认证色彩搭配师；
　　日本环境色彩研究会会员；
　　学院MBA美国ＣＭＢ色彩顾问；主要著作
　　《女性个人色彩诊断》
　　《女性个人款式风格诊断》
　　《男士个人色彩与着装风格诊断》
　　《关注色彩》《关注风格》
　　《中国人形象规律教程—女性个人色彩搭配风格分册》
　　《中国人形象规律教程—女性个人服饰风格分册》
　　《中国人形象规律教程—男士个人色彩与风格分册》自述：我想发动一场色彩的革命
　　１ ４点钟起床，我们都是套了一件毛衣就去了，但日本同事的妆、头发都做得非常精致。

做决定

　　静坐下来，我经常在想自己为什么会走到今天？很多人说我的机遇好，碰巧去日本留学，可在日本有那么多中国留学生，为什么只有我在做这个事业？我觉得，这和一个人从小的理想、信念很有关系，其实成功的机会可能就在眼前，而懒惰、粗心、不能审时度势都可能会让机会

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偷偷溜掉。

去日本

　　去日本是件既必然、也偶然的事情。１９８３年我从中国民航学院毕业后留校任教，两年后调到中国民航管理干部学院，１９８７年学院派我去日本航空株式会社接受培训。在这一年的时间里，我对日本女性那种雅致、自然、舒服的感觉印象很深，哪怕周围没有人，她们也会把自己打扮得非常清爽。我觉得女人就该是这样子的，而这是我在国内从未接触到的。特别让我感慨的是有一次上早班时，４点钟起床，我们都是套了一件毛衣就去了，因为马上就换制服，但是在更衣室里我看到的是，日本同事的妆、头发都做得非常精致、一丝不苟。这种日常生活中的东西最让人感动，这是需要一种坚持、一种韧性的。我想美其实就是女性对自己的一种持久的、不断的关心，如果你做了，就一定会在镜子里、别人的眼里收到效果。

报考早稻田 大学

　　因为深感自己的知识储备不够，而我所教授的东西又只能在国外学，这样我在１９９０年考入日本的早稻田大学的大学院商学研究科，专攻交通经济学，我可能是国内第一个系统学习了这方面知识的人。上了研究生后发现一个让我头痛的现实，就是我最不喜欢的数学无处不在。这样上了一年多，我意识到必须对自己的前途作出选择了，如果继续下去，一是我的数学不行，二是搞航空经济学的话就意味着做研究，而我自认不是一个能坐得住的人，我喜欢的是在与人的接触中感受到新鲜的东西。

毕业后

　　毕业后，我婉拒了导师希望我继续读博士的愿望，在日本的高砂香料工业株式会社海外事业部任职。高砂是世界第三大香精香料生产企业，工作中常常能接触到公司专聘的色彩

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顾问，他们的工作范畴从色彩和企业理念的和谐到具体的模特穿衣、化妆、发色、商品的颜色、包装甚至城市的色彩无所不包。我才知道，原来色彩有这么多学问，而这是在国内被忽略了的。这样我开始有意识地学习色彩知识，在公司的图书馆学，还去外面找学校学。我报的是日本色彩学会办的培训班，利用下班以后和休息时间上课，大概有一年多的时间。这时我发现自己真正的兴趣在这儿，朦朦胧胧地开始想把它作为职业。

开创自己的事业

　　１９９７年我考下了日本文部省认定的色彩配套师资格，接着开始参加世界最大的色彩咨询机构美国ＣＭＢ色彩咨询公司的色彩顾问资格的全日制培训。我的老师是ＣＭＢ的日本代表，日本最权威的色彩顾问。那时我一边在代表处和老师合作一些百货公司的橱窗造型，一边和一个同伴开办了一所工作室，做个人色彩分析。我的老师非常希望我留在代表处工作。
　　开业前我还在和员工开玩笑，如果前三天没有人打电话过来你们可不要辞职啊。
　　我是去年５月份回国的，回来的初衷一是希望给国人带来观念上的改变，二是提供专业的服务，希望带动一个新的行业的发展，三是希望有一个良好的商业运行。最主要的是第一个想法，一个让我很有成就感的理想。刚刚回来我还不清楚是不是会被人们接受，如果没有人认可怎么办这些问题。当时我确实是面临着很大的困难，因为我卖的无形资产，市场会怎么样，我心里真的没底儿。要说风险当然是有的，但我觉得总要有第一个吃螃蟹的人，凡事要试试才知道。我在北京、上海、深圳三个城市进行了市场调查后，决定从北京开始。
　　回想起来，那段时间可能是我最困难的时候。一个人跑注册、登记、找房子……再加上我对国内的手续不太熟悉，真的是很辛苦。尤其是房子，我一定要商业区，而且光线必须好，我和一家中介公司足足跑了１２天去看房子，看了有几十处吧。
　　这中间发生了一件事，对我的打击比较大。当时中央电视台一个栏目要拍我的专题，我花了几万块钱，回日本请化妆师、买面料，找了８位模特，而且当时工作室正在装修，工作量更大了。我记得那天是早上六点钟就开始拍摄，结果晚上十点多我回到家里时，发现放在抽屉里准备装修的钱都不见了，还有一枚非常有纪念意义的戒指。在那间租来的房间里，我默默地哭了，一瞬间我充满了恐惧，不仅仅是安全上的，更多的是对自己的信任被利用的失落。真的，一个人想做点事儿太不容易了。第二天早上，我若无其事地又去拍摄场地，晚上还请化妆师吃饭，第二天带她去游览。我的助手告诉我说，“从未见过像你这么坚强的人。”
　　当时我回国只有二十多天，就给了我这么大的教训。很多时候，不是你是否坚强，而是你必须如此。
　　出乎我意料的是，开业后反响特别好，也让自己的心情舒畅了很多。开业前我还在和员工开玩笑，如果前三天没人打电话过来你们可不要辞职啊。结果第一天我们就接到了电话，第一个月就有了二十多名会员。一个会员对我说：“你这是为中国人做的一件好事。”当时我的眼泪都快下来了，自己的价值被承认了，我在精神上获得了最大的回报。
　　现在我有四百多位会员，有名人，更多的是普通人，其中最大的是６７岁。最感动的是她们对我说，“西蔓，你给我们带来了自信。”今年７月，我举办了工作室的周年庆典暨首届会员毕业仪式。让我特别感动的是第一批会员都不愿意走，最后逼得我想出一个续会费的办法，这批会员全留下来了。一位杂志社的主编说，“我长的不好看，但在这里我第一次感觉我太有信心了。”一位

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女企业家说，“你的课我再忙也让秘书一定安排上。”我发现带给女人自信后会引发好多后面的东西。我的一个会员是做建材经营的，她说现在她和客户谈的都是色彩，结果中标率特别高，她说色彩成了她的附加值。
　　有了这句话，多辛苦都值了。
　　３ 现在可能是我自己的生活最不“健康”的阶段。
　　小时候听过的一个童话给我印象很深，说的是一对双胞胎被送到不同的家庭中，最后气质全然不同的故事。我相信品位和气质是可以后天培养起来的。而且我们这一代人要自己先美起来，补补课，才能给下一代创造一个美的环境。
　　１１月初我准备开始二级色彩顾问的培训工作，我不怕竞争，一个人本事能有多大，社会需要一万个、十万个这样的人，才能把色彩散播到每个角落。与其说我是做一份职业，我更愿意说是做大众美学的启蒙工作。我是个普通人，但希望能给人们带来观念上的变化，甚至能带动一个行业的发展。
　　现在可能是我自己的生活最不“健康”的阶段，创业初始也许都是这样的吧，也许将来两三年内都是这样。我现在是周一到周六上班，欠了好几家出版社的合同，周日就是我的写作时间，休息的时间很少，工作到夜里一两点钟是经常的事，有时还有到三四点钟的。我知道无论是作为一个女人还是对于我的职业而言，我都需要充足的休息和保养，但目前我真的无能为力。现在我只能保证自己三顿饭都吃好，不吃零食，每天喝两瓶酸奶。
　　我的理想是可以正常地休假，因为我所从事的时尚咨询事业也需要经常去外面走走。这也是我的危机所在。本来我计划是每两个月回一次日本，我的家还在那边，但现在已经有三个月没回去了。还有遗憾的话就是我现在在写书，但我看书的时间少了。
　　我喜欢工作，在工作中去寻找休息的乐趣。现在我已经作出了三年的规划，力争让每个部门的职能更加明确，效率更高，我相信只有先期就是科学的，后面才会有潜力。现

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在我的企业铺的不大，不代表我没有实力做大，而是作为一个全新的行业来说，我必须把握好服务的质量。从明年开始，我想把色彩四季理论向全国铺开，让整个行业来做，才能达到我回国时的第一个愿望，给人们带来一场色彩革命。
　　近期我还要推出西蔓品牌的服装。对于事业的发展我不急，现在很多人比较急功近利，希望在很短的时间里就看到利润，但我会一点点地做下去，一旦决定了就不管有多大的困难都会坚持下去，踏踏实实地走向成功。我不是个纯粹的商人，利润只是我的驱动力之一，我更重视一个企业的理念、文化能到什么程度，是以什么概念去经商的。可能开始时是不起眼的，但以后一定会有发展，我一直要求我的公司做成有一定文化水准的公司，对此我很有信心。
　　我从小是个要么不干，做就做好的人。一直有一个模模糊糊的想法，将来我一定要做一件事，有意义的事。人生来必有用，如果我努力的话也许我会有大用。现在我终于在做一件自己喜欢的事儿了，而且这是为自己的同胞做的，同时这个事业还把你的兴趣、能力、知识结构完美地统一起来了，我觉得这是我的天职，在日文里“天职”是指最适合你的工作。我想我是幸运的。
　　一个人如果有一个梦想、一个目标的话，那他的每一天、每一个小时都应该有意义地度过。哪怕是枝枝节节的东西，只要你是花了时间用心学的，就没有白学的知识。别人问我，“一个月写那么多稿子，是怎么出来的？”“不睡觉。”我的回答就是这么简单。

对于自己的评价

　　我这个人最大的优点是善于和人相处，能够用人之长，不与人计较。我十分注意和客户之间营造一种健康的关系，靠我的诚意去打动人，而且我的信任确实打动了很多人。可能因为我太追求完美了，有时容易固执己见，脾气会急躁。这些会影响到事业发展的缺点，我都会强迫自己改掉。
　　对于生活、事业，每个人的机会都是均等的，只是在成长过程中受各种因素的影响，作出了各自不同的理解和选择。无论你喜欢做一个家庭主妇还是企业家，我觉得只要自己快乐就够了。至于我，工作着是我最舒服的时光。于西蔓口述 本报记者王月心文