借位


释义
  借位 jièwèi
  1、[borrow] 减法中被减数中一位数不够减时向前一位借一,化成本位的数量,然后再减,这种运算法叫作借位。
  2、借位是摄影的专业术语,是利用拍摄角度对实际拍摄的效果加以修饰的一种方法。 为了在不同的角度拍摄同一个场景而把演员、道具和布景的相对位置加以改变。示例
  1、借位接吻:没有碰到,只是因为角度的关系而看上去像是真的在接吻一样。
  2、最近很流行借位拍摄。通过人和人,或者人和物之间距离的远近及POSE的搭配,可以营造出不同的效果。营销借位论
  一个不具备高知名度的人在社会上所处的位置是无足轻重的,你要做成一件事情,必须有足够显赫的位置,就好像做广告一样,当你的位置份量不够时您需要去想办法增强您自己的说服力,或者请大明星或者与知名品牌捆绑,一个企业和一个人一样,在整个经济大环境中,其个体的力量也非常弱小,作为企业来说,就需要随时关注那些可以借用的资源,大到国家的政策法规,小到流行时尚,甚至包括竞争对手,合作伙伴,消费者,都存在“借位”的机会,只要借的巧妙,是可以产生很强的“位位效应”的。实战运用
  一、营销借位论的实战方法
  1.借渠道。一个做产品企业,渠道非常重要,而如果通过一个产品建立了起了一个渠道,那么为了让这个渠道发挥更大的作用,就可以推出多品牌的产品,比如中国联通银行合作借助银行的渠道推广CDMA的业务,CDMA销售了,银行信用卡业务市场也拓展了,可见借渠道是一个可以多方获利的方法。
  2.借名。在这个讲究品牌的时代,企业或者产品不能够被广泛的认知,那么其市场是相当有限的,因此“借名”会是借位方法中最为常见的一种。比如一个不知名的展览公司,如果第一次举办展览会可以与政府机构、媒体进行合作,借助政府和媒体的名声,可以保证招商万无一失,同时举办完一次之后自然得到参展商的认可,下一次要举办时就不难了;我们也可称之为拉郎配。
  3.借势。在政府或者各个领域,都会有一些重大的盛事,及时把握好这些盛事的机会也是企业产品拓展市场的绝佳机会。一些国内的大型专业的展览会、重大的文艺活动等等都是企业产品借势营销突破口。
  4.借钱。借钱通俗易懂,但是这里的借钱的范围比传统意义上的借钱要上了一个台阶,连锁经营就是借钱的一个很好的例子,如果全国开店都要自己投资自己经营那给企业带来的压力是很大的,因此一些行业比如快餐、眼镜店干脆做特许经营,让代理商自己掏钱来做市场,回笼资金快,风险小,何乐而不为呢?
  5.借资源。这里的资源是除掉钱和无形资产之外的资源企业需要认真分析自己的合作伙伴、竞争对手、客户,因为他们都是某些资源的携带者,从这些资源身上同样可以借到可供自己使用的资源,例如咨询公司行业协会或者工商联合作举办一些论坛,就可以借机获得很多客户资源
  在目前的市场竞争中要获得机会,企业需要有敏锐的嗅觉和独到的眼光,营销借位论就是企业思考营销问题的另外一个视觉,企业要时刻记住:单个企业的力量是微不足道的。那些成功的企业就是非常合理和巧妙的借用了社会资源。 
  二、如何用好营销借位论
  那么营销人在日常的营销活动中,也需要随时关注以下的变化,以获得借位的机会:
  关注政府的重大事件、政策和法规,这是借势和打政府“擦边球”的很好机会。
  关注社会生活中的时尚,时尚流行的背后蕴藏着的是商机,如果您的产品可以和时尚联系上,就可以借时尚之力进行营销
  认真分析目前拥有的每一类资源看是否发挥到了最大化,企业有很多资源都在耗费,就好像国有不良资产一样是可以发挥更大的作用的,这些资源 一旦可以再次被使用,将会带来新的效益。
  深入研究你的竞争对手和合作伙伴甚至是一些毫不相关企业,考虑是否可以借助某些资源为你的营销服务
  此外,借位如何借得巧妙可以带来好的收益,即产生增值的位位效应,但是如果借位不慎,或者操作不当,则会产生不良的位减效应。企业在运用借位论时也要慎重。图片介绍:
  香港,刘德华在会展举行“Baleno刘德华音乐会

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”。刘德华与性感女舞蹈员大跳辣身舞,香艳火辣,但他事后澄清只是借位,并无揩油之嫌。