成马控股：这家公司估值7个月暴涨5倍

根据最新消息，来自瑞典的燕麦奶巨头Oatly Group AB(OTLY.US)宣布其IPO上市定价为每ADS17美元，总共融资约14亿美元，定价为目标价区间的高端，公司估值达到100亿美元。

Oatly股票预计将在5月20日正式登陆美国纳斯达克市场开始交易，预期总发行股数为8437.6万股，其中包括Oatly提供的6468.8万股和某些限售股东的1968.8万股。

这家燕麦奶品牌Oatly属实来头不小，其上市前曾经历多次融资，而股东阵容也可谓巨星云集。

包括2016年国内投资巨头华润集团就曾经入股Oatly，还有黑石基金以及著名主持人奥普拉、星巴克前CEO霍华德舒尔茨、由说唱天王Jay-Z创立的娱乐机构Roc Nation和演员娜塔莉波特曼等。

不仅如此，要论及Oatly估值飙升的速度，也可谓火箭升天一般。

在2020年7月，Oatly经过融资以后估值还约在20亿美元左右，但到了2021年2月份融资后，经过彭博报导其估值已经高达100亿美元。也有相关媒体报道Oatly将会超越人造肉企业Beyond Meat，成为市值最大的植物基食品上市公司。

Oatly估值在短短7个月时间飙升了5倍。究竟这家燕麦奶公司有何亮点能吸引众多名人机构，而它的基本面是否配得上百亿美金的市值呢？

从Oatly的财务数据情况来看，过去2年其营收取得高速的增长。2020年，Oatly的营收为4.21亿美元，较2019年的2.04亿美元增长106.5%，这一增速高于2019年较2018年同比72.9%的增幅；2018年至2021年第一季度的LTM（过去十二个月）复合年增长率为86%。2020年，Oatly的毛利润为1.29亿美元，相较2018年的0.49亿美元和0.67亿美元大幅增加。

Oatly与其他同行相比，它的营销能力非常“独特”。

Oatly为自己树立了一个喜欢自黑自嘲、直率的品牌形象，有人形容它就像是大学里电影课上那个衣服看起来永远有点脏的男孩，总是被人挖苦。

Oatly还有另外一个引人注目的营销策略，公司为植物奶自创了汉字，给“奶”字加上了草字头。公司并没有为这个创意申请专利，而是大度地表示任何植物基替代品都可以用。除了对于品牌形象的塑造以外，Oatly在新市场的扩展速度也是很快的。

截至目前Oatly已进入全球超20个市场，其在进入一个新市场时，主打“餐饮服务驱动”的扩张策略——通过精品咖啡市场建立品牌知名度和客户忠诚度，并最终通过零售渠道推动销售增长；这种打法已成功帮助Oatly顺利进入英国、德国、美国、中国等市场。其中，在2018年，Oatly基于精品咖啡和茶饮渠道成功切入中国市场，截至2020年年末已进入超过8000家终端门店。

基于这种方式，Oatly迅速占据了消费者心智，并通过与阿里巴巴的电商合作以及同星巴克签署在中国的独家品牌合作，大幅提高市场渗透率。

除星巴克外，Oatly在中国合作的品牌还包括Tim Hortons、Manner、Peet's、喜茶和Costa。

在进入中国市场不到两年的时间里，截至2020年12月31日，Oatly共覆盖超过9500个餐饮服务和零售点，增长率超过450%。