阅文忙秋收

文 ｜ 阑夕

立秋已至，冷场多年的文娱行业，总算迎来了一次秋收的好年岁。

在「庆余年2」的领衔下，今年以来的爆款影视剧出现泉涌之势，「与凤行」「墨雨云间」……其中绝大部分都是来自网文IP的改编和衍生，也带动了IP产业进入新一轮开发周期。

这和天价版权时代的IP泡沫还不太一样——当初可是鸡犬升天，采购和储备IP被视为深挖护城河——时至今日的回暖，建立在精细化和理性化的基础之上。

以上半年为例，剧集上线数量还在同比缩减，同时高热度剧集却在增长，根据骨朵数据的统计，热度在70分以上的剧集相比去年同期全部提升，80分以上的大热剧集更是达到3部之多，而60分热度以下的区间，则呈大幅降低的趋势。

这不仅意味着「质大于量」的判断变化，更在重估网文IP——甚至是内容变现——这件事情上，提供了与从前经验截然不同的验收方式。

· · ·

市场风向往哪吹，头部感知最明显，先来看一份阅文的财报：

2024年上半年，阅文收入41.9亿元，同比增长27.7%，其中版权运营及其他收入则创下三年内的最大增幅，大涨73.3%，相当亮眼。

一般来说，IP开发和整体营收有着正相关性，但在大盘已经取得了不俗增长的同时，IP创收还能更上一层楼，这意味着IP变现的质量实现了不同以往的突破，已经不能再用简单的「贩卖版权」来做判断。

这家公司的内部，也一定产生了新的质变。

作为一家以网文+IP开发为主业的互联网文娱公司，阅文持有的顶级IP资源具有相当明显的抗周期特点，退可待价而沽，进可大兴土木，「庆余年2」的大爆，再次说明了精品化战略的可行性。

至于究竟是「庆余年2」吸引了阅文影视+新丽+腾讯视频这样堪称豪华的制作发行班底，还是顶级的开发配置成就了「庆余年2」的国民级刷屏霸榜，已经不再重要了，重要的是，针对大IP的全产业开发能力，已经被阅文在「摸着石头过河」的这些年里，踩出了衔接成路的脚印。

从数据来看，「庆余年2」几乎打破了能够被统计的所有纪录，在腾讯视频的平台里，播前预约量、热度峰值、投票互动等核心指标都刷新了历史第一，连卡牌的销量在剧集播出前都超过了2000万，成为影视卡牌领域的新科冠军。

但严格来说，「庆余年」的小说本体，其实并不是当年起点中文网的顶流，连载期间虽然名列月票榜的的前列，但也没有断层式的稳居Top 1，可以说，「庆余年」经过一系列开发后所取得的市场高度，实际上达到了高于早期原著行业地位的级别。

而这才是阅文真正摸索形成的方法论：为顶级IP和全产业链能力打造“相互成就”的商业模式，再将这套日渐成熟的工业化体系，复制给阅文旗下排着队的其他IP。

文娱行业有个句式，是「xx出品，必属精品」，王冠曾被戴在那些总是能够供给优质内容商品的公司头上，现在，阅文想要证明的是，内容的商业口碑两开花，和血统无关，它更像是一个公式，一个可被验证和精进的公式。

· · ·

根据媒体报道，小罗伯特·唐尼回归「漫威宇宙」的条件之一，就是他只出演由罗素兄弟的团队执导的电影。

说是「高山流水遇知音」或许夸张了点儿，但从演员到创作者，遇到懂行的合作者，确实属于稀缺的幸运，而「庆余年2」开机后的这一年里，侯晓楠作为阅文CEO发起的一系列变革，影响之大也不容忽视。

去年6月，侯晓楠发起阅文的组织升级，推动内容、平台与生态融合，同时设立“IP与内容决策委员会”，并发起“IP制作人”机制。一系列组织管理举措，为IP的跨产业链协作建立基础，这是更加接近前线的调动。

前面提到过的，阅文在「庆余年2」开播前，就把官方正版的收藏卡卖了2000万的收入，这份业绩并不是裹挟着流量从而天降的，是侯晓楠牵头成立了跨部门的「大庆项目」，他自己来当项目负责人，用组织去对齐所有参与「庆余年2」IP开发的团队。

在侯晓楠的牵头下，「大庆项目」的各个业务团队去「庆余年2」的剧组探班、看片，让原本分散在每个人主观头脑里的IP认知得以共享，保障IP在各开发形态的内核一致性，同时还搭建出来了专供这个单一IP的统一视觉库。

这不是行业里的常见做法，传统的作业模式更像是分蛋糕，各个部门围绕着肥美的IP坐在一起，你分一块、我分一块，拿回去自行开发新的衍生品，为不同的KPI服务。

分蛋糕固然有好处，组织轻，成本低，对于IP资源可以即插即用，但它本质上不是为了创造增量价值，而是消耗行为，是赶在IP的生命周期终结之前，尽可能地吃干抹净。

侯晓楠选择了做蛋糕这种更重也更辛苦的模式。以视觉体系为例，「庆余年2」的统一视觉库本身卖不了钱，却能并行支持所有相关业务线，为真正交付市场的商品增效。

308张高识别度卡面的卡牌、11款还原人物特色和名场面的盲盒及软周边、20多个第三方品牌授权，这些都不再是闭门造车的的产物，而在品质——换在消费者的角度来说，就是走心程度——上换来了远超预期的回报。

这就是做蛋糕、做增量的意义。

· · ·

「庆余年2」之于阅文，也不只是一部爆款网文的影视化成功了。更意味着阅文对于IP产业链的开发，抵达了一个不曾企及的境界，就像漫威依靠迪士尼将超级英雄文化发展成了全球通用的语言符号，阅文扩大内容公司边界的尝试，同样有着独立的想象空间。

如果说几代美国人都是看着漫威和DC的漫画杂志长大的，那么网文同样是伴随着数以亿计的中国网民成长至今的精神食粮，漫威经历过的挣扎和搭上的机遇，阅文都不会感到陌生。

包括全球市场，今年5月，「庆余年2」也在Disney+同步上线，成为迪士尼的流媒体平台上有史以来热度最高的中国大陆剧，在Rakuten旗下新媒体播出平台Viki，「庆余年2」是全站跟播榜Top 5里唯一不是韩剧的作品。

一切都在加速变化。

剧集扩大了网文的消费人群，回头又将观众回喂成新的读者——起点读书里，「庆余年」原作的阅读量环比大增38倍——再加上外围一圈卡牌盲盒卖得飞起，将IP产业链里的ARPU值从线性增长变成指数增长，这是内容公司最为理想的生态圈，手握源源不断的优质种子（网文），再将它们逐一栽成参天大树，「庆余年2」很成功，但在时间的成熟周期里，它可能只是阅文端上来的一盘前菜。

上面说到过的，今年上半年市场上涌现出了3个热度超过80分的爆款剧，除了「庆余年2」之外，紧随其后的是「玫瑰的故事」和「墨雨云间」，前者来自亦舒的小说，阅文是出品方，后者始于潇湘书院的网文改编，领跑女频赛道。

甚至再往后数，排在第4的「与凤行」，也是阅文出品的剧，事实证明，在「团战化」的运作下，以往IP开发难以避免的随机性，已经被阅文用自己的方法论给「兜住」了。

无论是成立专项项目组，让包括自己在内的高管亲自担任制作人，还是前置规划，把声漫影游衍生等分支业务捏成的一体化，或是多端协同，从内部的跨部门协调，到外部与腾讯、百度等上下游公司的合作，侯晓楠为阅文做出的种种变革，都聚焦到了化零为整的方向上。

这不是一个容易做出的决定，之前的业务结构更符合互联网公司习以为常的各自为战模式，一个人走得快的价值，不及一群人走得远，先进的经验一定要得到复用，才能带领公司真正进化。

· · ·

某种程度上，阅文是给内容生意编写了一套新的历法，就像古老的历法用来指导农业生产，阅文也想确保自己未来的IP农场结满硕果。

过去数十年里，种在土里的爆款IP早已生根发芽，影视剧有「庆余年3」「赘婿2」「大奉打更人」「将门独后」蓄势待发，动漫则有「斗破苍穹」「全职高手」「一人之下」「狐妖小红娘」常态更新。

就连国家队里的跳水冠军全红婵都在催更「斗破苍穹」，而原著作者天蚕土豆听闻后也向动画制作组提出了「一天十更」的请求。

是的，压力来到了阅文这边，压力也一直都在阅文这边，但这种确定性的、来自人民群众的压力，同样是幸福的动力。

摸着石头过完了河，阅文终于开始驶向属于它的星辰大海了。