专访山石网科董事长罗东平：公司技术壁垒领先5到8年 行业发展有三次机会

《科创板日报》（苏州，记者 查道坤 贾晓宁）讯，9月18日，山石网科在网上进行申购，本次在科创板上市，山石网科发行价21.06元，总发行量4505.6万股。

本次上市，对已经创办12年，在国内安全市场已占据一定份额的山石网科来说，是个里程碑。

在这个特殊日子，山石网科董事长罗东平接受财联社记者的独家专访。他告诉财联社记者，随着国内相关政策出台以及互联网安全意识的全面提升，国内互联网安全行业将迎来大发展。

拥有自身技术壁垒以及全产品线发展的山石网科在此时上市，不仅具备了技术优势，同时也有了资本优势，有望在这次行业发展的大潮中抢占潮头，未来值得期待。

关于上市：企业筹谋已久

根据招股书称，山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商，自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。公司为政府、金融、电信运营商、互联网、教育、医疗卫生等提供服务。

之所以做这样一家企业，罗东平告诉财联社记者，自己是地道北京人，清华大学毕业，到美国留学，成为一名网络安全芯片工程师，对于互联网安全的重要性有较深的了解。2007年，山石网科从防火墙起家，专注于互联网安全，至今已经有12年了。

山石网科落户苏州，罗东平是为了保障研发团队的稳定。创业之初，罗东平无意中发现技术团队生活条件艰苦，因为生活问题，人才流失严重。

为了保证研发团队稳定，山石网科选择苏州创业，并得到了苏州市政府的支持。目前，罗东平2007年最初招收的88人技术团队，仍然有30多人在山石网科工作，并成为业务带头人。在人才流动性较大的互联网行业，十分难得。

其实，山石网科为上市已做了3年多的准备。罗东平告诉财联社记者，最初山石网科上市目标是美国的纳斯达克板块，但后来山石网科在国内发展迅速，拥有大批国内高端客户，而这些客户资料，是不能按照纳斯达克要求对外公开的。为保护客户机密，山石网科决定在国内上市。

大约3年之前，上交所筹划与高科技企业相关的战略新兴板，当时上交所江苏片区的负责人，主动找到山石网科，对企业进行调研。与上交所相关负责人接触后，罗东平也认为战略新兴板，非常符合山石网科的定位，于是积极筹划在战略新兴板上市。

“战略新兴板后来取消，科创板问世；科创板和战略新兴板一样，定位非常适合山石网科，企业之前做的相关准备都是有效的。所以对于上市，山石网科绝对不是临时突击，而是筹划已久。”罗东平对财联社记者说。

罗东平还对财联社记者表示，山石网科在科创板上市前，股东变化不大，公司根据科创板相关规定，引进了新股东，只有一个持股过于分散，占比1%的小股东退出，不存在为了上市拆分企业股东架构的问题。

关于经营：已服务客户17000多家

山石网科以防火墙起家，目前拥有边界安全、内网安全、数据安全、云计算安全以及智能分析管理5条主要产品线。

罗东平对财联社记者表示，山石网科定位清楚，只做企业B端客户，这是山石网科最擅长的。其次，山石网科的产品性能好，操作简便，在业界有“傻快”的绰号，受到客户的青睐。

在山石网科总部大厦一楼的展示厅内，财联社记者看到，展厅内的一面墙上，展示的是山石网科客户。这些客户包含政府、传统互联网、教育、金融、运营商和其它大型企业六大类。中国人民银行、中国银行、中国农业银行、中国国家电网、中国移动等国有大型企业；以及阿里、腾讯、华为、中兴通讯等科技企业，都是山石网科的客户。

而在这些客户介绍的上方，有一块电子显示牌，显示山石网科12年，提供的安全设备台数，以及服务的客户数。

对此，罗东平告诉财联社记者，这个电子显示屏的客户数，是实时更新的，只要有新客户签约，电子显示屏就会有显示。总的客户数，在招股书统计时，已经是17000多家，未来这个客户数，肯定还会不断增加。

罗东平表示，山石网科客户，覆盖多个行业和区域，数量众多。山石网科收入主要来源于渠道代理模式，山石网科自己的销售团队，会参与绝大多数终端客户开发和获取，不存在客户过于集中的问题。

作为行业专家，罗东平告诉财联社记者，一个互联网安全产品的优劣，在3个行业最能检验，一个是大金融行业，一个是互联网企业，一个是运营商。而这三大行业，是山石网科产品覆盖最广的。

关于技术：核心环节有壁垒

网络安全，现在有多重要？有数据显示，从2016年开始，中国成为受到网络攻击最多的国家，从2016年到2017年间，中国网络侦测到的网络攻击次数暴增969%。互联网安全，已经上升到国家安全的层级。

而互联网安全产品，又是如何对企业进行保护的呢？对此，罗东平表示，目前互联网安全方式，已经有从边界防护，发展到无边界防护和综合防护的阶段。

有边界防护很好理解，就是设置一个防火墙，通过接入物理防火墙设备加上软件配合。无边界防护，主要指的是云防护。现在世界有很多私有云企业，包括阿里云、腾讯云、微软云、亚马逊云等等。

这些云产品主要用的是虚拟机，好比盖了一座大楼，然后出租给客户，然后提供各种相关服务，收取租金。这个云整体上肯定是安全的，因为这些企业也有大量安全技术团队，以及购买相关互联网安全产品保护云整体安全。

“但这座大楼里面，每个客户都是不同的虚拟单元，你随便到别人家串门，这还安全吗？”罗东平对财联社记者表示，“肯定每个虚拟单元，要装一把门锁，进行隔离，以确保内部安全。山石网科不仅可以提供大楼的安全保护器，还可以提供这种虚拟单元的门锁。目前在云安全防护技术上，国内还几乎是空白。但山石网科已经开发出了山石云·格等产品，投入市场。”

综合防护，就是为企业提供全方位的安全解决方案，从内网到外网，再到云。这样的综合保护方案，对互联网安全企业的要求更高。而山石网科的全产品线，可以满足客户需求。

对于山石网科来说，目前对同行业企业最大的技术壁垒，是山石网科的软硬件结合。山石网科同时拥有软件团队和硬件团队，并能根据客户需要配合进行开发，以保障产品性能稳定。罗东平介绍说，安全产品，最重要是不能出漏洞。所以，山石网科从创业开始，就兼顾软硬件结合，达到最稳定的效果，不出漏洞。而现在企业经过研发升级，硬件产品已经完全可以虚拟化，提供什么产品，就看客户的需要。

同时，山石网科在互联网安全系统中采用全分布并行技术。罗东平告诉财联社记者，这个全分布并行技术，在业内是普及型的技术，但没有人愿意应用到安全产品中来，因为无法保证产品的稳定性。但山石网科因为专注于软硬件配合，攻克了技术难关，把这个技术应用到安全产品中。

罗东平表示，软硬件结合，加上全分布并行技术在产品设计上的应用。山石网科的专业产品，对于同行业的时间壁垒，可以长达5到8年。因为行业内人士都清楚，软硬件配合开发的难度，需要长时间的积累，不是可以采用人海战术突击完成的。

好的技术，核心是在于研发，对于山石网科来说也是如此。罗东平告诉财联社记者，对于网络安全企业来说，技术的更新是不能停的。黑客攻击没有国界，攻击技术，永远高于防护技术，对于网络安全企业来说，最核心的竞争力是技术团队解决突发攻击的能力。山石网科具备金字塔的研发体系架构，美国、北京、苏州三地研发，使得公司的研发体系不仅具有先进的国际视野，同时具备高效的研发效率和持续的创新能力。

值得注意的是，2016年至2018年，山石网科的研发投入占营业收入比重分别为37.07%、30.56%、27.64%。

对此，罗东平财联社记者表示，山石网科是技术型企业，早年投入研发费用占营业收入比重超过50%，费用的基数已经很大。而且公司在报告期内研发投入持续增长。随着山石网科业务的快速发展，营收规模逐步扩大，研发费用占营收比重有所下降，但仍高于业界平均水平。

关于未来：行业发展有三次机会

根据招股书，此次登录科创板，山石网科上市募集资金8.94亿元，其中4.44亿元用于“网络安全产品线拓展升级项目”、2.86亿元用于“高性能云计算安全产品研发项目”、1.64亿元用于“营销网络及服务体系建设项目”

而对于此时登录科创板，罗东平表示，恰逢行业发展大机会，对山石网科未来发展会起到至关重要作用。

罗东平对财联社记者表示，国内互联网安全市场有两个数据，让他痛心疾首。第一个，根据多个第三方机构报告，2017年国内用户遭遇互联网攻击后，受到的经济损失，大约是美国同类企业的3倍；第二个是一般国内用户，对于网络安全的投入，大约只占IT投入的1-2%，远远低于全球企业3-4%的平均标准。而这两个数据的巨大反差，预示着国内互联网安全市场的广阔发展前景。

而针对互联网安全市场未来的发展，罗东平给财联社记者预测了三大机会。

罗东平告诉财联社记者，第一个机会是国家近期颁布的《网络安全等级保护基本要求2.0版》，提升了国内企业软硬件安全的等级，这对国内整个互联网安全行业都是一个利好。第二个机会，来自5G应用以及人工智能发展，高速移动互联网的发展，带来更多应用安全问题，山石网科产品在高速和稳定性上占据优势，未来的市场前景更看好。而第三个机会，来自于国内互联网企业装备的芯片替代升级，这是一个复杂的过程。而山石网科正在研发并投向市场的硬件产品，能把国产芯片的效率发挥到最强，这是其它企业不具备的优势。

关于5G时代的机会，罗东平举例说明，提到了边缘数据处理中心的概念。罗东平对财联社记者介绍说，5G时代信息流量巨大，对于处理器来讲，不可能把移动端产生的数据都发回中央数据中心进行处理，那势必产生边缘数据中心，这些距离数据最近的中心，每天要处理大量数据，同时这些数据中心需要安全保护。

山石网科到整体安全方案中，对于数据中心的全方位防护是一个非常突出的优势。罗东平举例说，比如现在的数据中心的灾备要求是两地三中心，同城的两个数据中心要“双活”，就是同时运行。而山石网科的“孪生模式”专利技术成功解决了双活数据中心的安全防护难题。

罗东平表示，山石网科在此时上市，融资后可加大技术投入，在这三个机遇中不仅占据技术优势，也占据了资本优势，针对国内市场，公司未来在行业竞争中可保持乐观态度。